“義烏模式” 在江門遭遇“滑鐵盧”？

     近日，筆者走訪了江門義烏小商品批發城。號稱“粵西首席小商品市場”的江門義烏小商品批發城冷冷清清，并沒有預期中的熱鬧。

　　進入小商品批發城，多數店鋪都是十分冷清，偌大的批發城里很少顧客，有的店主三五成群閑聊著，有的就坐在收銀臺無聊地玩著手機。時鐘已經指向十點半，但仍有部分店鋪尚未開門，四樓還有很多店鋪是空的，還沒開業。

　　這種蕭條的局面與開業時的熱鬧形成了鮮明的對比，也與江門義烏小商品批發城的定位――“粵西首席小商品市場”不相符。在其它地方取得了極大成功的義烏模式是否在江門遭遇了“滑鐵盧”？江門義烏小商品批發城的冷清引起了多方的關注。

　　人氣不足是主因

　　要說義烏模式在江門行不通，目前還言之過早。專家認為，商業體的運營必然要經過一段陣痛期。從道路、交通、停車場等基礎配套設施建設，到培養客戶群、打造品牌等，都需要一定的時間。“就算是正常發展，沒個兩三年，江門義烏小商品批發城也旺不起來。”一位業內人士說。

　　盡管只是處在市場的初步培育期，但是江門義烏小商品批發城還是有幾點硬傷使得它發展起來舉步維艱。人氣不足便是年輕的江門義烏小商品批發城碰上的第一個問題。

　　批發城需要大量的人口作為支撐，特別是大量的流動人口。江門本來就是一個外來人口少的二三線城市，而且和粵西并沒有很密切的交流。江門義烏小商品批發城又位于江門新開發的城區北新區，人氣嚴重不足，批發城無論是在外銷還是內銷都遇上了客源不足的問題。

　　“平時這邊就少人來，周邊居住的人又少，很少人過來消費。”江門義烏小商品批發城一家皮具店店主說。現在他主要寄望在旁邊的樓盤鳳山水岸住滿人后能給他帶來多點客源。“但是一個樓盤的客源還是遠遠不夠的，特別是這里的商業規模這么大，遠遠‘喂不飽’。”兒童服裝店的店主章先生說，“離中心城區還是太遠了”。

　　交通問題也是江門義烏小商品批發城店主最為頭痛的一個問題。據筆者走訪得知，途經江門義烏小商品批發城的公交車只有118和33路，而且兩路車都幾乎要半小時才一班。前來江門義烏小商品批發城購物的陳小姐坦言對批發城的交通很不滿意，“我來的時候等車都等了半小時。而且從我家過來還要轉車。”陳小姐在批發城購買了一個皮包和一個枕頭，“估計也只是便宜幾塊錢，還不值我搭車的車費，更不用說花在上面的時間成本了。”

　　清晰定位是關鍵

　　除了上述硬傷之外，江門義烏小商品批發城的定位也是讓很多商家糾結的地方。江門義烏小商品批發城總經理耿春輝稱，江門的義烏小商品批發城是批發與零售結合。但根據很多商家反映，在江門目前還很難做批發市場。“現在交通方便，商家拿貨都習慣到廣州、佛山等地，說是要做粵西的批發市場龍頭，但江門和粵西城市的溝通不足，根本打不開那邊的市場。”在小商城內做童裝生意的李先生對筆者說，“對茂名、湛江那邊的商家來說，如果要拿貨還不如到廣州去。路程差不多，但人家廣州商品種類等可供選擇的范圍大多了。”

　　耿經理所設想的“零售”也處在一個比較尷尬的位置。上周日，筆者在地王廣場附近做個簡單的調查，受訪群眾表示一般不會選擇到江門義烏小商品批發城購物。“我還沒去過江門的義烏小商品批發城，但我一想到批發城就想到大型的批發市場，總覺得是那種人聲嘈雜十分混亂的地方。雖然東西可能會便宜一點，但是購物體驗可能不會好到哪里去。”年輕白領鄔小姐表示她不會去小商品批發城“逛街”。另外，商業形態過于單一也是讓很多消費者望而卻步的因素。“我上次和媽媽去采購，逛了一個下午，連個坐下來歇歇喝杯飲料的地方都沒有，太累了。”小吳說。

　　從濱江新區的保利城市綜合體，到五邑華僑廣場附近的國翔時代廣場、萬達廣場、益丞國際廣場等三大商業體巨頭，近些年江門的商業體建設如火如荼。業內人士認為，商業體需做好自身的定位，才能避免生存困境。“雖然位置偏遠，周邊人氣不足，但這決不是決定江門義烏小商品批發城生死存亡的‘致命因素’。江門的義烏小商品批發城要想謀求出路，一定要做好合理的定位，把自己和地王廣場、益華廣場和一些市內的批發零售點區別開來，做出自己的特色，這樣才能有競爭力。”一位業內人士認為。

　　江門職業技術學院經管系副主任、副教授李衛忠建議在江門可以嘗試做專業批發市場。“在江門做小商品批發市場有點困難，各方面的優勢都不突出。江門有那么多特色產業，可以嘗試做專業的批發市場。”李衛忠說，“我之前曾研究過一個案例，在東莞一個小商品批發城做不下去，后來轉做鞋業批發市場，反而做得很紅火。”

　　五邑大學教授劉志堅認為，江門義烏小商品批發城要做出自己的特色，要有自己的核心競爭力。作為這么大的一個批發城，不應該把眼光局促在江門地區，而應該倚靠珠三角的區域優勢，放眼全省、全國，甚至可以開展國際業務，采購的渠道要從全國入手，客戶群也應該來自五湖四海，如果做著做著淪為本地的小商品大賣場那就很難生存了。

　　但業內人士認為，江門受地理位置所限，也受到周邊許多批發業十分發達的城市壓制，要把江門的義烏小商品批發城做成全國性的批發市場并不容易。“雖然很難，但是批發為主導是江門義烏小商品批發城必須要堅持努力的方向。”劉志堅說。“酒香不怕巷子深。如果江門義烏小商品批發城能明確自己的定位并堅持下去，前景還是很好的。”一位房地產界資深人士稱。

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