上海寶大祥童裝區2012市場調查

　　童裝從為人津津樂道的“千億蛋糕”淪為被各大商場冷落在角落或頂樓的地位，可以從主觀和客觀兩個方面尋找原因;從主觀角度分析，是各大童裝品牌本身的創新或者模式單一，無法滿足市場的需求;從客觀角度分析，整個服裝行業遭遇寒冬，童裝難逃怪圈。無論是主觀還是客觀，市場都在其中扮演著重要的角色，究竟2012的童裝市場是不是像媒體所描述的那樣，還有待進一步分析。

　　近日，筆者@中國童裝時尚網帶著這些疑惑來到了童裝專營商場——寶大祥青少年兒童購物中心(南東店)，目的就是對比一下童裝專營商場和其他商場一角的兒童用品區的區別，及其所反映出的市場概況。

　　寶大祥(南東店)相較于其他商場，可能是因為童裝專營商場的原因，也可能是因為周末的原因，人流量很大;一樓人流量最多，因為很多童裝品牌在做折扣活動，像小虎·帕蒂、泡泡嚕、愛兒赫瑪等童裝，吸引了很多家長前來選購;相對于一樓男裝、女裝、休閑裝的無人問津，童裝似乎占據了很大的優勢。從二樓開始，依次是童裝，童鞋，嬰裝的專區分布。

　　這里幾乎囊括了所有的知名童裝品牌，像湯姆故事、小虎·帕蒂、小豬班納、鉛筆俱樂部、奧克湯姆、阿杰邦尼、唯路易、泡泡嚕、愛法貝等，專柜前都設有較為醒目的產品展示，足以讓想買和專門購買這些童裝的顧客一目了然地找到自己需要的那一款。

　　和其他商場一樣，這里很多童裝品牌會對小模特身上的套裝逐一明碼標價，總價基本控制在2000以內;而且凡是達到1700——1800之間的童裝，基本沒有折扣方面的優惠;很多打折的童裝都在這個價格線以下，至于有些為什么會打折?是真正的為消費者著想還是另有目的?恐怕只有商家和品牌自己明了。

　　整體上，寶大祥(南東店)和其他商場的不同之處在于其品牌多，人流量大;相同之處，即表現在：同樣是看的人多，買的人少;銷售不怎么景氣;嬰裝和童鞋的人流量多于童裝。寶大祥雖然人流量大，但同等條件下相比較，它也難逃冷清的厄運。

　　在品牌檔次方面，很多童裝品牌都標榜高檔;其實，這也是童裝行業不景氣的原因之一。所謂高檔，中檔，低檔，其中的界限并不是實實在在的東西;只有從消費者的角度去定位品牌的檔次，才能讓消費者清楚地知道自己到底需要的是哪個檔次的童裝。寶大祥童裝區就有很多自稱很高檔的童裝，筆者@中國童裝時尚網認為，可能是因為它們太過“高檔”了，所以才會被冷落。也可能是因為長期遭受冷落的原因，導致這里銷售人員的態度也是異常的冷漠。

　　在款式方面，寶大祥(南東店)里的很多童裝品牌都展示了自己的2012冬裝新品;如果沒有其他品牌的新款在旁邊的話，消費者可能會一眼看中;不過，那么多品牌排在一起，雖然有序，但是讓人看了不免眼花繚亂，分不清哪是品牌甲，哪是品牌乙;在這種情況下，品牌的知名度就成了救命稻草，會使得消費者慕名前來選購。

　　如何提高品牌的知名度，相信每個童裝品牌都會有自己的策略和模式;不過，如果長時間采用固有模式而不果，是不是可以考慮一下新的推廣模式呢?（此文為中國童裝時尚網專稿，轉載請務必注明來源）

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