杭州老字號走俏義烏 綠色產品借道義烏銷往全國

    9月12日，義烏名特優展銷中心杭州館來了幾位特殊的客人，在農貿城二樓做了多年生意的黃先生來到館內預訂西湖龍井，這是杭州館設立1個月以來所接待的又一波采購商代表。黃先生透露，做了多年農副產品批發生意的他，此前所賣的茶葉全部是從其他渠道進來，而這一次到杭州館內進貨感覺更放心。

　　杭州館負責人周淮強則分析認為，杭州農副產品多年來的品牌影響力正在改變義烏的批發市場格局，而隨著一大批老字號產品的陸續到位，傳統綠色產品借道義烏向全國銷售將是未來幾年內的一種趨勢。

　　月餅大戰，知味觀全面勝出

　　墻里開花墻外香，商機來得太意外

　　杭州館可以賣什么？這是周淮強一直在琢磨的事，盡管他憑借自己的商業嗅覺找到了杭州商品的義烏暢銷路，如何讓這種暢銷路成為利潤持續穩定的來源，某種程度上，是由杭州館內商品結構決定。

　　記者在杭州館內了解到，除西湖龍井之外，還有西湖藕粉、蜂之語、東坡肉、祖名豆制品、建德白茶、富陽豆腐皮、臨安山核桃等上百種商品，幾乎堆滿了將近400平米的展銷中心。在中秋與國慶雙節來臨之際，杭州館內的月餅銷量直線上升，頗具代表性。

　　“一個月不到，知味觀月餅拿到訂單超過100萬元。”知味觀月餅在義烏的氣場很大，而下單客戶則是來自北方一個城市，這讓杭州館負責人周淮強甚為驕傲，他認為只有這樣面向全國的商機才能體現義烏優勢。

　　周淮強說，義烏有盛產甘蔗的農業大鎮義亭，而當地最出名的義亭月餅可謂家喻戶曉，此前在知味觀尚未進入展銷中心之前，義烏月餅市場主要是廣式月餅與義亭月餅不分上下的市場銷量，而知味觀批發團購的出現，對當地月餅市場有不小的沖擊，他手上的不少訂單多數是此前從義亭月餅轉換而來。

　　“我們在杭州旅游，看到不少名小吃，也有禮品裝的，但總覺得有點貴，這次這些杭州禮品在義烏有售，所以來購買一些，送客戶。”劉奕洋是義烏市場的經營戶，在杭州認知產品，到義烏批發的現狀，周淮強認為更像是“墻里開花墻外香”的代表。他表示，不少杭州當地知名產品都具有一定歷史和品牌知名度，這是義烏產品最欠缺的。

　　杭州農副產品借道義烏

　　廠家直銷確保核心競爭力

　　義烏是小商品的海洋，同樣義烏也是商人匯集的天堂，實際上，豐富產品背后強大的通往全球各地的市場脈絡比小商品來得更具傳播性和競爭力，借此平臺，全國各地的優質農副產品齊聚義烏，紛紛以城市館的形式出現，目前此類城市館已經超過35個，幾乎覆蓋全國各地。

　　交易市場的存在為會展市場夯實了貿易基礎，而每年一度的國家級展會森博會的開啟，更是拉近了全國各地農產品的距離，杭州館的精品多數來自森博會的參展企業。不過，周淮強向記者解釋說，杭州農辦推介了近400家農特產品品牌企業，最終入選杭州館需要經過層層篩選，目前已有46家企業順利進入義烏杭州館內。

　　杭州茶廠銷售部周經理告訴記者，作為杭州老字號企業杭州茶廠也是首次進入義烏這樣的銷售渠道，有廠家直供的支持，相信義烏杭州館會成為全國市場的一個亮點。

　　義烏名特優展銷中心市場部經理樓亨云介紹說，凡是進入該中心的產品多數是當地農產品主管部門重點推介的，有的是當地政府補貼和支持的，因此產品的源頭品質把控十分嚴格，也確保了產品從廠家轉借義烏貿易平臺、銷往全國的市場競爭力。

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