制傘行業向時尚蛻變

    這幾天臺風肆虐，傘是出門必備品。不過，如今的傘早就不只是遮風擋雨的工具了，越來越多的制傘企業向時尚界邁進，把傘做成女性時尚搭配品，贏得市場。

　　今年由于整體經濟形勢不佳，制傘行業也難逃企業效益下滑的怪圈。外銷路子受阻，內銷市場競爭又特別激烈，好在義烏企業總能找到突破點，制傘企業就打開了時尚界的大門，讓傘也進入到商場專柜，和飾品、包包擺在一塊，成為女性的時尚搭配潮物。

　　外銷不景氣，轉內銷有點難

　　經過多年發展，義烏制傘業已初具規模，不僅出現了“紅葉”、“寶麗姿”、“玫瑰傘業”、“艷陽天”等一批行業龍頭企業，還孕育了一大批制傘的中小企業，生產規模日漸壯大。目前，義烏共有制傘企業100多家，義烏國際商貿城內的傘具經營戶超過200家，直接從事傘業生產、銷售的人數高達2萬多人。

　　制傘業是一個看天吃飯的行業，雨季較多的年份生意自然好。不過今年制傘業的生意難做，更多的是受到全球經濟形勢不佳的影響。“沒生意啊。你看客人都沒有，老客補貨也少了。”國際商貿城一位經營雨傘的經營戶向記者抱怨，今年外銷市場特別難做，相比去年銷量至少降了兩成。

　　外銷市場不好做是許多行業今年面臨的普遍窘境，轉內銷成為解決良策之一。但對于制傘行業來說，想要轉內銷并非那么容易。

　　“你看這把傘，是出口到歐美國家的，和內銷市場的傘有很大區別。國外客戶喜歡手柄是直的，但國內就喜歡彎的，掛起來方便；尺寸方面，國外的傘一般比國內的要大一些，因為國外客戶相對高大一些；還有花型、款式，國內熱銷的款到國外不一定好賣，相反也一樣的。所以轉內銷并不容易。”說起轉內銷，這位市場經營戶順手拿起一把雨傘介紹起來。

　　這個困惑得到了義烏市制傘行業協會秘書長龔益民的認同。“畢竟本身做內銷市場的企業已經建立了自己穩定的客戶群，市場競爭壓力不容小覷。”據他透露，除了款式、材質、尺寸等方面內外銷市場有諸多不同以外，內銷市場供過于求的激烈競爭環境也令一些專做外銷的企業望而卻步。而上述市場經營戶也表示，許多廠家已進駐國際商貿城搶占內銷市場，對于他們這類做外銷市場的企業來說，此時并不是轉內銷的最佳時期。

　　內銷供過于求，必須創新

　　目前義烏制傘業主要以裝配為主，從上游廠商進來原材料進行組裝，但這樣一來，產品質量和款式往往受制于人，加上原材料價格和人力成本不斷上漲，制傘企業面臨的挑戰越來越大。

　　諸多因素制約著義烏制傘企業做強做大，如何求變？一些企業已逐漸將生產中心外遷，將產品生產環節由義烏等地轉向勞動力成本較低、土地價格相對低廉的地方，只將企業核心放在義烏，儼然總部經濟模式。以“寶麗姿”為例，該企業80%的生產環節已經轉移到河南、江西等地，只將研發、財務、營銷、物流等企業核心環節放在義烏。

　　“義烏物流發達，我們的貨品雖然在河南那邊組裝，但還是從義烏發貨。即便加上來回運輸費，每把傘的平均成本還能節約0.5元左右，一年下來就是幾百萬的成本節約。”浙江寶麗姿傘業有限公司副總經理沈靖凱介紹，除了通過控制成本以外，他們還在營銷方式上有諸多創新，通過會議、明星、網絡等多渠道全方位布局，目前公司已經在全國建立了500多個總經銷商，并與沃爾瑪、大潤發、樂購、華潤萬家、世紀聯華等4000多家大賣場、便利連鎖店建立了穩定的合作關系。

　　“我們還利用這些渠道優勢和國際商貿城便捷的采購優勢，專門去市場采購帽子、圍巾、手套、袖套等季節性時尚服飾配件，貼牌銷售，實現品牌延伸和產品互補，銷售業績得到大幅提升。”沈靖凱告訴記者，今年韓版的“公主傘”尤其受市場歡迎，復古宮廷風格，和雨傘本身遮風擋雨的功能其實沒有多大關系，關鍵是雨傘已經成為女性時尚搭配品。

　　龔益民也提到，去年以來，傘業市場銷量就已經有所下滑，特別是常規低端雨傘走勢不容樂觀。但一些主動轉型升級、適時調整產業結構的企業表現非常突出。“如今雨傘已經成為女性時尚搭配品，工藝更加考究，更符合潮流趨勢，傘業企業也應適時調整產業布局和產品特色，才能走得更遠。”
 
 
來源：義烏商報　作者：涂曉暉 涂曉暉

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