義烏小商品出口起“微瀾”

歐洲深受債務危機困擾，中東政治局勢動蕩，外貿形勢堪憂。自去年以來，“生意難做”已是國際商貿城市場經營戶的共識。

　　不過，從今年二季度開始，這種情況有所好轉。

　　義烏海關提供的數據顯示，自4月份起，印度一躍成為義烏小商品出口的第一大市場。今年上半年，經義烏海關出口印度的小商品金額達2.8億美元，同比增長27.2%。

　　此外，金磚國家作為新興經濟體中的代表，在今年上半年義烏小商品的出口中表現搶眼，其中出口俄羅斯5560萬美元，同比大幅增長1.6倍；出口巴西1.4億美元，同比增長40.1%。

　　外商壓價增加下單量

　　昨天，記者來到國際商貿城，不時能看到外國客商穿梭其中，洽談、簽單、熟練地采購商品。

　　第一次來義烏市場采購貨物的愛爾蘭商人Tom先生，一口氣采購了7000多件服裝。他興奮地說：“義烏市場真是個好地方。”原來這7000多件服裝只花了他4萬多美元。在他看來，這個價格真的很實惠，于是又順帶進了一些耳麥。他說義烏市場的小商品價廉物美，下次還要再來。

　　“薄利多銷”一直都是義烏市場的特點，小商品低價出售吸引了外商大量返單，也帶動了義烏市場慢慢走出低谷。

　　和Tom不一樣，英國商人William已是國際商貿城的老客了，今年是他來義烏市場采購的第六個年頭。盡管整個歐洲經濟不景氣，但類似一些價格較低廉的箱包、飾品、圍巾等小商品，倒是頗受當地消費者的喜愛。William告訴記者，這個月16日他就來義烏采購了，每天都來市場逛，采購了一大堆圣誕禮品。

　　據William的隨同翻譯透露，由于全球經濟不景氣，義烏市場外貿生意比往年淡了許多。但也正因為生意不好做，客商和經營戶進行價格談判時更具有主動權，一些市場經營戶也愿意以更低的價格出售商品。William正是看中了其中的差價，將采購量比去年增加了30%左右。

　　俄羅斯是新興經濟體中的代表之一。今年以來義烏市場出口到該國的數額也在向好的方面發展。劉善來是俄羅斯佛羅蘭斯進出口公司采購部經理，他告訴記者，俄羅斯市場一直都不錯，今年3月和4月都有20多個柜從義烏市場發出去，返單率也比較高。劉善來所在公司的采購品主要是化妝用品，由于原材料和人力成本不斷增加，化妝用品的出廠價其實是在上漲的，但由于俄羅斯地方大、人口多，在強勁的需求拉動下，客商并沒有大幅縮減訂單量，和年初相比，情況在慢慢轉好。

　　一位跟隨外商前來采購的翻譯人員也表示，這段時間外國客商來得較多，一下子還忙不過來，公司正打算招些全職或兼職翻譯。

　　經營戶更重視新興市場培育

　　老吳是在國際商貿城做鑰匙扣生意的，在篁園新村有個倉庫。為減少人力成本開支，這些天他幾乎天天蹲守在倉庫里，自己親自動手打包貨物。“一天下來打不了幾個包裹。印度雨水較多，外包裝很講究，要硬紙箱、編織袋、膠布層層包裹。你看一天了才打包了這么幾個，費時又費力。”老吳說，自己經營的鑰匙扣非常受印度、俄羅斯等地的客商歡迎，返單率達到30%左右。有時候價值10萬美元的貨發出去，沒過幾天客戶就來返單了。

　　老吳表示，他們去年出口印度和俄羅斯的產品銷量一般，也不知為何今年就特別好起來了。他也坦言，雖然量上來了，但利潤反而少了。“越是生意不好做的時候越不賺錢。老外也聰明了，現在來壓價，一般經營戶也會稍微便宜點。”

　　老吳拿起倉庫里的一個鑰匙扣，說道：“以前這款鑰匙扣批發價至少要1.5元，現在能賣1.35元就很不錯了，有時候還要再便宜個幾分錢。我們都是跑量的，每個也就賺個幾角甚至幾分錢。”

　　另一位市場經營戶透露說，印度商人下訂單一般是直接找廠家談，因為他們一旦要貨，量都會比較大，和廠家直接談可以拿到更低的價格。

　　義烏市華靈拉鏈有限公司相關負責人洪戈浪也表示，歐美市場經濟普遍不景氣，確實給整個市場外貿出口帶來一定影響，但如今俄羅斯、巴西、印度等新興市場不斷崛起，在一定程度上幫助企業降低了歐美市場帶來的負面影響，公司整體銷量和去年差不多，其中巴西、俄羅斯等新興市場的訂單量還有小幅上揚的趨勢。

　　新興市場有所崛起，在國際商貿城做餐具生意的陳先生也有相同的感受。雖然并不認同義烏市場生意回暖的說法，但他對個別國家出口量有所回升倒是持肯定態度。“俄羅斯還可以，我們主要向那邊走高端貨。相比去年，俄羅斯市場至少有10%的增幅。”

　　俄羅斯訂單量的增加促使陳先生開始更多地重視起俄羅斯市場，過段時間他準備去俄羅斯看看，找找商機，希望能給自己帶來更多的訂單。

　　印度、俄羅斯等線路繁忙了

　　今年上半年義烏小商品出口量究竟怎么樣？經手商品出口重要環節的貨代公司也是最有發言權的群體之一。

　　“整體來看不是非常好，但個別新興市場的情況還可以。以印度為例，年初那會兒一個星期也就出幾個柜，現在增加到二三十個柜了。這個增長還是比較明顯的。”羅小姐是我市一家大型貨代公司的工作人員，據她介紹，出口印度的主要是些小商品、服裝之類的，一般印度訂單的金額比較高，多是大客戶。

　　此外，俄羅斯這類新興經濟體國家也表現較好。“雖然在我們公司，俄羅斯市場的比重不大，但今年上半年出口量也有明顯的提升。今年4—5月份，一個月只有8—10個柜子；6月份開始，一個月能出20個柜子左右。”

　　傅國林是浙江華迅國際貨運代理有限公司的負責人，他們公司80%的業務量是印度專線。雖然沒感到量上有明顯增幅，但相比其他國家的貨線，印度這條線路的生意是比較穩定的。“我也有其他幾個朋友是做貨代的，做不同線路，像中東、歐洲線路今年生意確實不好做。我們這條印度線相對來說比較穩定，沒有出現大起大落的情況。”傅國林說。

　　記者了解到，除了受印度本國自身需求刺激外，一些客觀因素也促成了印度成為義烏小商品出口第一大市場。據了解，今年上半年因印度當地匯率變化，一些印度商人在二三月份下的訂單一直拖到4月份才打款，直接導致了4月份出口數據表現搶眼。

　　隨著義烏國際貿易綜合改革試點不斷推進，我市各部門推出了各項優惠措施，方便小商品出口，吸引了一些原本選擇口岸海關出口的小商品逐步回流經義烏海關出口，這也導致了今年上半年經義烏海關出口的小商品金額大幅提升。

　　或許，勞動力成本激增、外貿銷量銳減、市場生意不好做等等依舊是大部分市場經營戶的總體感受，但個別經營戶、貨代公司感受到的微小變化也給義烏市場帶來了一些“正能量”。
 
 
來源：義烏商報　作者：涂曉暉 黃凌航 朱詩琪

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