義烏商戶：貿易壁壘，我們沉著應對

    在義烏檢驗檢疫局的官網上，阿根廷禁售含有BPA的嬰兒奶瓶、美國加州要求消費品上須寫明致癌物質具體含量、ASTM發布懸掛式嬰兒背帶新規……一連串的貿易壁壘讓人看得眼花撩亂。

    有消息稱，我國連續17年成遭遇貿易摩擦最多國家。義烏小商品外貿依存度達65%，而層出不窮的貿易壁壘正悄然改變義烏小商品的形態，從產品設計到樣品報價，從選材生產到出口交易，每個環節都因接軌國際不斷調整。

    【商戶感受】：

    防不勝防的貿易壁壘

    “經常聽到標準越來越嚴格的消息，但沒想到真會發生在自己身上。”義烏國際商貿城玩具商戶胡先生，前幾天收到一家外貿公司發來的通知，提到上次為美國客戶采購的一批兒童塑料玩偶存在鉛含量超標的可能。采購商還沒有反饋最終消息，但他擔心，萬一美國方面檢測情況屬實，這筆訂單白做不說，還得賠不少錢。

    貿易壁壘、外貿障礙，讓主要依靠出口獲取訂單的義烏商戶們感到防不勝防。記者了解到，近年來除了玩具行業，飾品、化妝品、箱包等行業遭遇國外技術壁壘的案例也越來越多。不少商戶坦言，和歐美國家的采購商做生意，最怕的就是層出不窮的技術壁壘。就玩具行業來說，歐美的檢測標準幾乎每半年就有變動，各項要求細化到數千個項目。一旦含量超標，企業就要面臨數萬至數十萬美元不等的處罰。

    “公司其實在研究國外標準方面，花了不少心血，但有時也會漏掉一些細節，主要是各個市場的標準都不盡相同。”胡先生說，以皮毛玩具為例，歐盟各成員國對玩具材質的拉力要求和化學物質的檢測標準都有所不同。同樣一批玩具，很可能賣到法國沒問題，賣到意大利就不符合標準。所以，為避免歐美市場的節外生枝，公司正考慮縮減手頭訂單的出貨量，并轉戰南美和東盟等新興市場。

    【檢測機構】：

    小飾品需幾十項檢測

    國際貿易壁壘對小商品出口的影響，也可從檢測環節窺見一二。“歐美規定不斷變化，檢測標準也在不斷提高。”義烏中鼎檢測有限公司工作人員王鵬飛說，一個數據的變化，可能牽連到產品選材、生產、包裝等各個環節，這一點對義烏的中小企業來說確實是不小的考驗。

    據悉，總部在東莞的“中鼎檢測”主要從事工業和消費產品檢測并出具第三方公正數據，其出具的檢測報告在國際實驗室認可合作組織和亞洲及太平洋實驗室認可合作組織成員內獲得互認。該公司前年起在義烏設立實驗室，為義烏企業提供飾品、玩具、電子電器、紡織品、鞋類、家居以及食品等行業的檢測。

    王鵬飛提到，對于義烏企業來說，這兩年變化最快的就是飾品、玩具等行業的歐美標準，標準對有害物質含量要求越來越低。以飾品鉛含量為例，2011年8月之前美國允許飾品中鉛含量最高為300ppm，之后美國一下子將飾品鉛最高限量降至100ppm。有飾品商戶稱，鉛含量標準的提高，意味著大家必須去尋找更加環保的合金材料，如此一來勢必增加產品的生產成本，產品的價格優勢也將隨之消失。

    “光是飾品鉛含量檢測，公司每天可接幾十單。”他還介紹，飾品是義烏的支柱產業之一，但是歐美市場門檻越抬越高。一件小小的飾品中，檢測項目或高達幾十項，凡是顏色差異、材質不同處，均須嚴格檢測，否則產品送到國外港口，就有被退貨或銷毀的風險。

    【業內觀點】：

    壁壘改變小商品生態

    貿易壁壘的設置理由花樣百出，但在義烏不少外貿業人士看來，其真正原因還是產品價格。義烏的小商品以勞動密集型產品為主，價格低是最大優勢，但是隨著國外準入標準的提高，低價產品由于不達標而無法進入歐美市場，出口由此受阻。

    “貿易壁壘其實是給大家提供了一個由價格戰轉向技術競爭的機會。”有業內人士稱，貿易壁壘盡管帶有明顯的貿易保護主義色彩，但從另一個角度看，自身產業也存在諸多問題。為了爭取訂單，一些企業不愿從提高產品質量、提升產品檔次及技術含量入手，而是慣于打價格牌。

    其實，大量貿易壁壘的出現，除了從技術上要求企業不斷提高標準外，也在悄然影響著小商品其他形態，比如設計、產品選材等環節。

    商戶吳文揚也是一名玩具經銷商，現在一聽到有歐美采購商來下訂單，他心里就有些緊張。洽談時，他都要和采購商反復確認產品的細節問題，例如具體在哪國銷售，要符合什么樣的檢測標準，能否用替代材質生產……在吳文揚看來，相比違反國外技術標準所面臨的處罰，產品召回才是真正的“撒手锏”。因為一旦涉及產品召回，就很難再次進入該國市場。

    去年夏天，歐美均實施了史上最嚴格的玩具新規，這也迫使吳文揚作出了一些改變。比如，去年開始，他要求凡是出口歐美的毛絨玩具，除去眼睛等部分，均改用深色布料或縫線，以規避相關配件表面涂層不達標的風險。這樣不論國外采購商對自己國家的新標準知道多少，供應商也不會輕易踩上“警戒線”。

    經營飾品的劉女士也介紹，由于美國提高了鉛含量標準，在選取材料時，她不得不采取含鉛量更低的鉛合金。這樣一來，原材料采購成本增加，產品報價也漲了不少。時間一久，客戶群結構隨之發生質的變化，企業也在倒逼中緩慢轉型。

    【政府行動】：

    設立“要情通報制度”

    業內人士稱，要想應對貿易壁壘，首要一條就是了解新標準有哪些新變化，只有掌握了準確的資訊，才可對癥下藥。

    記者昨登錄義烏檢驗檢疫局官網獲悉，針對不斷推出的貿易壁壘，該局設立了要情通報制度，從各種渠道收集與義烏重點行業相關的貿易信息，定期向相關部門及行業協會通報，提醒企業提前做好應對措施。

    檢驗檢疫局工作人員還提醒，對于貿易壁壘，義烏企業可從多方面應對。

    首先要轉變營銷觀念，實施多元化國際營銷戰略。在商品結構上，要變“以廉取勝”為“以質取勝”。企業可將此視為自我提升的目標和方向，轉型升級，提高產品的科級含量和附加值，走出全球價值鏈最低端。

    其次，可以考慮擴大出口范圍，努力開拓更新、更廣、更寬的市場范圍。這樣不僅可以減少針對企業的反傾銷指控，而且還可以降低企業自身的經營風險。

    第三，義烏企業應該了解和熟悉國際貿易法則，盡量避免被控傾銷，一旦被控就應積極應訴，保護權益，不應訴就意味著徹底退出市場。在面臨國外市場針對義烏企業、義烏產品進行“不公平”的反傾銷調查時，應該充分利用相關法律法規，確保自身在WTO框架下的合法權利。同時，義烏企業還應積極選取對中國出口產品有利的“替代國”價格，以爭取獲得較好的反傾銷應訴結果。

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