沒工廠、沒品牌“中間商”出路在哪？

　　近期，阿里巴巴云計劃上有一個義烏商戶發的帖子引起了中小企業家、市場經營戶的廣泛關注。帖子講述的是一個年銷售300萬元的普通市場經營戶對自己未來的發展方向充滿了迷惘，希望“過來人”能夠給予一些意見建議，指導自己的發展。事實上，該經營戶遇到的情況也是義烏市場眾多經營戶正面臨的問題，因此，帖子一出，就立即引來眾多網友跟帖。從2月28日發帖開始，截至昨日，一個月時間，該帖子的瀏覽次數已達到112426次，跟帖300多條。

　　“中間商”自述：我該朝哪個方向努力？

　　2009年初，我來到義烏，找工作花了三個多月時間，終于在當年7月找到了一份飾品配件的工作。一直堅持干到2009年年底，飾品配件這個行當基本被我琢磨透了，本想自己單獨去經營，但由于成本太大，我自己又沒有啟動資金，于是還堅持原來的工作繼續干著。

　　2010年，經朋友介紹，我開始做起了五金勞保產品，剛開始是做勞保手套，經營模式就是我在店面接單，再和廠家下單配貨，到期交貨。就這樣，我慢慢地從單一的勞保手套產品逐步擴展到了多類相關產品，2010年，銷售額大約有100多萬，除去各項成本支出基本保本。2011年，我繼續擴大產品種類，年底結算發現銷售額竟然接近300萬，毛利潤大約有30萬，這讓我喜出望外。

　　但是2012年國際局勢錯綜復雜，中東市場政局多變，義烏市場的生意或多或少都受到了些影響，我的生意也比較淡。

　　我有較強的溝通能力，但是我缺乏主打產品，同業競爭是只能拼價格。和市場里的同行業經營大戶對比，我發覺自己差遠了。可是我又該如何去追趕？接下來我該朝哪個方向努力？這段時間我一直在思考這些問題，但就是沒有一個好思路。

　　中小企業主和熱心網友們紛紛跟帖指點迷津

　　建立自主品牌，“中間商”自有出路

　　2011年度“全球十佳網商”、“孔明燈大王”劉鵬飛就以其自身的創業經歷給這位經營戶提出了三點意見：1.用心服務+合理利潤=中間商大有可為；2.專心做貿易；3.建立自主品牌，尤其在電子商務大趨勢下，建立網絡品牌尤為重要。

　　劉鵬飛認為，當今制造業已沒有多少利潤，利潤幾乎都在中間商，有著自主品牌的中間商利潤更是高。“現在我所投資的公司都是以貿易為主，加上自主品牌。像沃爾瑪，它就是不生產產品，但能提供價廉物美的產品，我們的目標就是網購沃爾瑪。”劉鵬飛還提醒到，未來B2C(商家對顧客)網購會占很大比例，誰能搶先打造出自己的網絡品牌，誰就能贏得市場。

　　內外銷并重、開拓網絡市場

　　上海東極鞋業有限公司負責人在跟帖中建議“兩條腿”走路，所謂的“兩條腿”包括內銷和外貿，同時也包括網絡銷售和實體店銷量。

　　該負責人認為，隨著國際錯綜復雜的局勢不斷演變，外貿將更難做，這也是大勢所趨。今后義烏市場外貿究竟會如何走，目前尚不知曉。但在這樣的大背景下，經營戶不得不重點開拓內銷市場，內銷也一樣有很大的潛力。當然，抓了內銷，外貿依舊不能放棄。“兩手”都要抓牢。

　　此外，電子商務的發展也給市場經營戶帶來了機遇，建議開拓網絡銷售市場，建立新的銷售渠道。

　　創新產品、堅持并擴大銷售渠道

　　這個帖子不僅吸引了中小企業主，一些熱心的網友也通過跟帖的方式給出了中肯的建議。“你的經營模式其實就是中間商，按理說中間商是比較難做的，但你能堅持兩年，說明你在銷售技巧等方面有著一定的優勢，這點要有自信哦！”一位網名為“敏捷拳擊機”的網友在跟帖中說到，雖然國際局勢不穩定，但市場需求是無止境的，創新產品，迎合市場需求，一定會有收獲。中間商也是渠道掌握者，既要堅守也要擴大銷售渠道，例如，網絡銷售就是一個不可忽視的市場。
 
 

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