新舊兩市場看義烏溫商如何突破

　　溫商從上世紀80年代開始來到義烏經商，如今約有15萬溫商聚集在義烏國際商貿城及其周圍的專業街。據義烏市溫州商會統計，2011年義烏溫商的交易額高達1000億元，是義烏異地商會中對當地GDP貢獻最大的一個群體。

　　北線首站義烏

　　關于義烏

　　●在義烏大概有15萬溫商，大多從事國際貿易 。據不完全統計，去年義烏溫州商會會員年銷售額近1000億元。義烏市溫州商會是義烏影響力最大的異地商會。在義烏的10萬個攤位中，有三分之一是溫州人在經營，主要經營飾品、皮具、低壓電器、玩具、汽摩配、文具行業等。

　　●每天傍晚五六點開始，義烏內外的交通非常擁堵。每天都有大量的訂單貨物通過貨運中心的集裝箱貨車大批地往外運，遠遠看去連綿不絕。(如下圖)

　　●義烏的稅收是在前一年的基礎上遞增20%的，多繳稅的經營戶可以享受到優惠的政策，因此義烏的稅收收入非常穩定。在許多地方，不少企業家都是請求稅務部門減免點稅，而在義烏，企業家是請稅務部門多繳點稅，這樣可以在分新市場的攤位時，得到優先照顧或者贈送攤位等優惠。

　　●義烏的很多溫商還有另外一個身份，那就是僑商。他們大多有過國外經商的經歷，或者現在國外還開設有公司，因此他們的名片上，印有國外的公司名稱。據統計，義烏溫州商會90來位副會長中有僑商背景的有30多位。

　　金華市溫州總商會

　　在金華所有商會中

　　的N個第一

　　●2007年，第一個獲銀行授信。

　　●2009年，溫州市旅游局第一個在金華溫州總商會設辦事處。

　　●2010年，第一個成立總工會。

　　●2010年，第一個設立人民調解委員會。

　　●2011年，第一個進駐律師事務所。

　　傳統市場溫商風生水起

　　“內衣代理大王”自創品牌

　　義烏瑞安商會會長金祝海是名副其實的“內衣代理大王”。前幾年代理最多時的內衣品牌達50多個，大多是廣東區域的中高端內衣品牌，在國際商貿城內衣區域內是一個響當當的人物。但是畢竟是代理別人的品牌，他發現很多方面都受制于人，于是逐漸減少到20多個品牌。如今他尋求代理和自創品牌兩條路并走，自創了圣潔蕾詩和夏日玫瑰兩大品牌。接下來他將重點打造這兩大自有品牌，并實現品牌的整體輸出加盟。

　　來自樂清的項亨達，主要經營各種工具產品。讓記者意想不到的是，他早在十年前花了近10萬元錢，把老家的雁蕩山商標注冊了30多個類別。“曾有人向我提出用30萬元購買一個雁蕩山商標類別，但被我拒絕了。”項亨達自豪地向記者說起他的商標故事，由于經營的產品類別比較多，而且都是用雁蕩山商標，曾引起工商部門的懷疑。當執法人員上門檢查時，說出多個類別，他都可以拿出注冊的商標證書，讓執法人員都感嘆不已。

　　20平方米的店面年銷量五六千萬元

　　“義烏給了我們一個很好的市場平臺，我們還需要自身的努力，特別是要擁有自己的特色產品。”義烏市溫州商會副會長、義烏市熊的傳說玩具有限公司董事長谷新告訴記者，在義烏的國際商貿城里，經營同類玩具產品的多達幾千家，市場的集聚效應吸引了很多采購商，但如果產品沒特色，還是很難吸引國外客商的目光。因此每年有不少的經營戶敗退商城。

　　谷新拿出了一款毛絨產品，這既是玩具，又可以當汽車里的紙巾套。他說該款產品參加廣交會后，深受外國客商的歡迎，一個巴西的菲亞特公司跟他們簽訂了常年合作協議，把該款產品當汽車的配套用品，車行每售出一輛車都送一款毛絨紙巾套。“現在中國每年的汽車銷量達1000萬輛，市場潛力無窮大。”谷新對這款產品滿懷信心。

　　來義烏之前從事印刷行業的陳金梭，對色彩有天生的敏感，也特別能把握市場的潮流。他每年都到國外市場轉幾圈，關注收集時尚信息，回來后自己設計開發產品。她指著一款蘋果手機外殼說，這個手機外殼的批發價為50元，拿到外面就要賣三四百元，產品的含金量較高。目前產品遍及東南亞和中東市場，特別是印度孟買的一個市場里，很多經營戶都在銷售她的產品。

　　如果“畝產論英雄”的話，谷新20平方米的店面，年銷量五六千萬元，每平方米的年銷量可達300萬元。甚至有的溫商店面的年銷量高達億元。義烏樂清商會會長陳宣超告訴記者，有時你看店里也沒幾個人，但往往接到一個單子就夠你忙半年的。

　　電商新興市場考驗義烏溫商

　　開拓電商市場并非一帆風順

　　2011年12月，義烏市政府在省人民大會堂簽訂了關于義烏國際電子商務城項目的合作協議。該項目投資額38.4億元，占地641畝，目標是打造全球網貨配送中心、全球網商集散中心、區域快遞分撥中心、海量信息處理中心。

　　事實上，在義烏，如今有超過15萬人從事電子商務，網店數量超過5萬家，去年這里的電子商務成交額達到500億元。

　　記者在采訪中發現，盡管不少義烏溫商看到了當地電子商務的發展機遇。但一個無法回避的現實是，他們的企業目前仍沒有駛入電子商務穩步發展的快車道。在行動上，相比義烏一些企業也慢了一大拍。

　　當義烏溫商在剛意識到電商市場的重要性時，義烏部分企業已經涉足電子商務六七年之久。當義烏溫商的網絡交易額剛剛進入百萬元級別時，義烏電商匯奇思年交易量已經過億。“與在傳統市場上動輒數千萬、億元的交易額相比，大多數溫商企業通過電子商務達成交易額尚不及線下的5%，千萬級交易量在這里的溫商中也幾乎沒有。”姜永忠表示。

　　“要懂網站、懂攝影、懂網絡推廣，這些新興事物我們真的沒有過多精力去學習。”谷新表示，自己電子商務已經做了2年時間，但由于缺少投入與及時的維護，通過電子商務下單的客戶目前鳳毛麟角。

　　陳金梭也表示，不少義烏溫商企業都進駐了淘寶、京東商城(微博)等電商平臺，然而，這些平臺并不負責進駐商家的日常運營，因此，大部分溫商還是不知如何在網絡上打開產品銷路。

　　打造第三方服務平臺尋求突破

　　當然，面對電子商務這一龐大的市場蛋糕，當地溫商也不會任其落入他人之手。最近，金祝海把自己的內衣品牌圣潔蕾詩的網上業務全權委托給第三方電商服務公司進行運營。

　　據了解，第三方電商服務平臺這兩年剛剛興起，它主要為準備涉足電子商務的企業提供網絡運營的一條龍服務。與自建電商運營團隊的高成本不同，第三方電商服務平臺不僅給企業節省成本、提高效率，在迅速移植電子商務的運營經驗的同時還避開了電子商務人才荒的矛盾。

　　記者采訪發現，為金祝海提供電商服務的公司叫做創新股份有限公司，也是由幾位溫商創立，今年年初剛剛運行。該公司董事長，溫商謝欽章之前一直從事飾品爪鏈行業。“我身邊的很多溫商都想從事電子商務，然而精力、技術有限，無法放開手腳去做，因此，我就想何不為他們提供一個整體電子商務解決方案。”

　　目前，創新股份有限公司已經為13家企業提供第三方電商服務，其中就包括3個溫商企業。創新公司負責為這些企業搭建網上營銷平臺，提供運營技術服務、建設團隊。“產品賣出去，我們拿提成；產品沒賣出去，我們就不收取費用。”

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