走在“十字路口”的義烏十字繡

    義烏是全國乃至全球最大的十字繡產業基地，但在經歷了2010年的行業頂峰后，目前的義烏十字繡產業正進入產業調整的關鍵期。業內人士坦言，如不及時轉型升級，義烏的十字繡產業可能很快就會被市場淘汰。而面對殘酷的市場，轉型之路必定充滿艱辛和陣痛。處在發展關鍵階段的義烏十字繡，向左?還是向右？

    義烏成全球最大十字繡產業基地

    3月20日下午4：20，在義烏金福源珠寶大廈一樓的一家十字繡批發店，幾名來自湖北的進貨商正在認真查看一批十字繡產品的布料和繡線色澤，一旁的業務員楊云一邊給客戶拿樣品，一邊耐心地回答著客戶的各種問題。

    進貨商楊先生告訴記者，這兩年十字繡在湖北市場很受歡迎，他們這次是專門來義烏了解市場行情的。如果進價合適，他們打算今后固定從義烏進貨。由于是第一次來義烏“探路”，所以他們看得非常仔細。

    這批湖北進貨商是當天楊云接待的第5批省外客戶。

    “今年店里的生意特別好，盡管我們公司有70多臺生產十字繡的機器，但上個月店里仍供不應求，以致出現了斷貨的情況。”楊云說。

    記者了解到，義烏金福源珠寶大廈一樓設有近百家十字繡批發店鋪，是義烏最大的十字繡專業批發市場，據說也是目前中國最大的十字繡專業批發市場。此外，在義烏的國際商貿城、興中小區、趙宅小區還分散著近百家十字繡批發店。近段時間，義烏不少十字繡批發店的業務員都像楊云一樣，整天忙碌地招呼著來自全國各地的進貨商。

    忙碌背后，是義烏十字繡產業的繁榮。一份來自義烏市十字繡行業協會的統計數據顯示，目前義烏共有130多家具有一定規模的十字繡專業生產企業，另有數百家小型十字繡企業。在義烏及周邊地區，目前已形成了生產繡線、繡布、圖紙、輔件等完整的十字繡產業鏈，每年通過義烏市場銷售的十字繡產品占全國70%左右的市場份額，義烏已成為全國乃至全球最大的十字繡產業基地。

    產業繁榮背后漸顯隱憂

    不過，盡管義烏十字繡產業已占據全國乃至全球老大的地位，但在義烏市十字繡行業協會秘書長、義烏簡仕工藝品有限公司總經理胡延超眼中，現在的義烏十字繡產業正處在一個非常關鍵的發展關口。“經過幾年的發展，義烏十字繡行業的產業規模的確占據了全國乃至全球的大部分市場份額。但一個不容回避的事實是，經歷了2010年的行業頂峰后，義烏的十字繡產業從2011年起逐漸進入調整期，目前仍面臨著一些問題，可以說走到了一個發展的十字路口。”

    胡延超說，首先是市場上的十字繡產品質量良莠不齊。由于加工十字繡的門檻很低，現在義烏及周邊地區作坊式的十字繡小企業越來越多，這些小企業的管理不規范，產品質量也良莠不齊，影響了義烏十字繡產品的整體形象。其次是目前的十字繡產品技術含量很低，缺乏核心技術，產品附加值不高。

    不過，最令業內人士頭痛的是，目前十字繡行業內模仿、抄襲現象非常普遍。如果某一款式的產品好賣，大家就一哄而上進行仿制，行業競爭激烈而無序。這顯然不利于義烏十字繡產業健康、可持續發展。

    記者在義烏金福源珠寶大廈一樓的十字繡專業批發市場采訪時，發現這里的批發店盡管有近百家，但不少批發店里的產品大同小異，有的甚至連圖案、外包裝也非常相似。一家十字繡批發店的負責人告訴記者，現在十字繡領域仿制的速度很快，如果市場上出現了一款暢銷的新圖案，幾天后類似的產品就會擺在別人的店鋪里。

    對于產品被仿制，浙江紅鈺坊工藝品有限公司總經理鐘玉龍深有體會。鐘玉龍告訴記者，他的公司有專業的圖案設計開發人員20多人，每月可開發新款圖案20多個，這意味著平均每名設計人員每月只能設計開發出一款新圖案。這樣的速度，在業內還是算快的，且每個新款圖案的開發成本需幾萬元。但新款圖案投放市場后，別人只需兩天左右的時間就可仿制成功，且仿制的成本只需幾百元。“在這樣的狀況下，誰還愿意自己去開發新圖案？但如果大家都去仿制，就不會有進步，最后受損的是整個義烏十字繡行業。”

    四項舉措謀求轉型升級

    “義烏十字繡行業現在面臨的問題，其實是義烏乃至我國不少勞動密集型企業普遍存在的共性問題，解決的有效辦法是盡快轉型升級，加快科技創新步伐，積極拓展銷售渠道，不斷提高品牌影響力，從而提升產品的附加值和市場競爭力。”浙江師范大學經管學院教授、浙中區域經濟研究所副所長曹榮慶說。

    義烏市十字繡行業協會會長陳小春告訴記者，在充分征求、聽取各方意見后，目前協會已采取了相關措施。

    一是加快制定義烏十字繡行業標準，規范產品質量。鑒于目前我國沒有十字繡行業標準，義烏市十字繡行業協會已與義烏市質量技術監督局合作，委托浙江省標準化研究所起草了十字繡的線、布、圖紙、套包等4個行業標準，作為今后義烏市十字繡行業協會的聯盟標準進行推廣。目前，這4個行業標準草案已完成，計劃從今年5月1日起執行。今年下半年，該標準還將申報國家標準，今后有望成為全國十字繡企業的行業標準。

    二是加大了新圖案、新品種設計開發力度。目前，協會聘用了一批專業設計人員，建立了新圖案開發激勵機制，鼓勵更多的義烏十字繡企業積極參與新圖案設計、開發工作。目前，協會已注冊了1800多個新款十字繡圖案的版權，供協會內的成員企業使用。為積極拓展傳統十字繡領域，協會內的一些企業還開發出沙發套、窗簾扣、iPhone4外殼套等10多種家居類十字繡產品。

    三是鼓勵行業內的企業引進最新設備。接下去，義烏的十字繡企業計劃引進36臺目前全球最先進的精準數碼印花機。與現在行業內普遍使用的普通印花機相比，精準數碼印花機具有遙感功能和100%精準定位等優點，不僅彌補了過去定位不準的缺點，打印速度至少可提高15倍左右。盡管精準數碼印花機的價格是普通印花機的13倍，但一些上規模的義烏十字繡企業仍決定及時購買，以搶占市場先機。

    四是積極參加各類大型展會，大力拓展國內國際兩個市場。今年4月的義烏文博會期間，義烏市十字繡行業協會將組織40多家上規模的十字繡企業參加，展位達200個。今年5月，協會還將組織部分優勢企業到迪拜參加國際性的展會，集體展示義烏十字繡的產業形象，打響義烏十字繡品牌。下一步，協會還計劃邀請印度、俄羅斯等國的設計師，設計一批具有外國風格的作品，為今后義烏十字繡打入國際市場作準備。

    “如果不盡快轉型，也許我們很快就會被市場淘汰。站在義烏十字繡發展的十字路口，我們唯有下定決心，勇往直前。相信通過行業協會的引導和業內人士的共同努力，義烏十字繡行業一定會迎來嶄新的春天。”陳小春說。

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