非洲商品到義烏水土不服？

    非洲產品展銷中心位于義烏國際商貿城五區一樓，這里的多數商戶說，他們的生意不是太好。昨天，記者調查發現，除了客流不多，產品沒能適銷對路也是一個重要原因。目前，一些商戶已在積極調整經營策略。

    多數時間對著電腦

    在“印象非洲”的店鋪里，銷售員駱先生正在玩微博聊QQ。

    這家店主營來自坦桑尼亞、加納、利比里亞、塞舌爾等國的木雕工藝品和石頭工藝品，產品頗具非洲文化特色。但在大多數時間里，駱先生只能對著電腦消遣。“生意不是很好。”他說。

    山美礦業有限公司也在非洲產品展銷中心設了點，經銷來自剛果（金）等地的工藝品。

    “生意有的時候還可以，有的時候單都開不了，總體來看比較平淡。”店里一位銷售人員邊看電視劇邊說。

    多數商戶認為，進口商品館客流不多是其生意不旺的基本原因。

    產品“非洲感”別太強

    “文化隔閡也是主要原因之一。”駱先生說，一些工藝品雖然體現了濃郁的非洲文化，但在義烏普通消費者看來過于神秘，不符合傳統審美觀。

    “相比木制工藝品，我們經銷的孔雀石、水晶、綠松石等石頭制品，就相對好銷。”駱先生認為，其原因就在于，許多中國人也愛玩石頭，這種文化認同刺激了消費欲。

    方先生是“非洲爸爸進口館”的老板之一。“我們原本經營的也是非洲的木制工藝品，但是幾個月都開不了一單，想來是適銷不對路的問題，所以我們對產品結構進行了調整。”他說，目前這家店已開始經營由非洲水晶、馬達加斯加樹化石等制成的寶石、半寶石。

    由于產品制作工藝精細、款式多樣、風格時尚，“非洲爸爸進口館”此番調整后，客戶量有所增加。他們還將“非洲爸爸”注冊成了商標，試圖進一步開拓義烏市場。

    進貨不妨“中非合作”

    記者通過采訪一些消費者發現，另一個導致非洲產品難以暢銷的原因，可能是產品價格有些高。“材質雖然不一樣，但類似款式的產品，在國際商貿城一區便宜得多。”一位消費者說。

    據了解，部分非洲產品價格高不僅與其材質、人工、運費等相關，也受到一些經銷商進貨方式的影響。“如果是中國人直接到非洲進貨，很難進到便宜貨。”上海安謝非貿易有限公司負責人樊開輝說。

    為了避免這一問題，樊開輝采取了“中非合作”的進貨方式。據稱，這家公司是他與非洲商人莫西合開的，他負責賣貨，而莫西負責進貨。

    “進價是不是高了，莫西一看就明白。”樊開輝說，由于產品價格低，和多數商家只零售不同，他們公司還順利做起了小額批發業務。

    營銷策略需逐步調整

    除了讓產品在銷售上避開文化隔閡的影響，一些商家目前還在積極調整營銷策略。

    樊開輝說，他們花了大量精力，赴北京、上海、大連、青島、杭州等地參展，通過展會打響產品知名度。他還稱，自己正招聘網絡人才，將在“天貓”（原淘寶商城）上開店，把更多更好的非洲商品介紹給網友。

    方先生也表示，他們已經把公司產品搬到了淘寶網上。“好好研究市場，慢慢進行調整，生意總會好起來。”

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