浙派服飾產業張力不足 層面大解析

　  浙江是我國的服裝強省，浙江的服裝品牌在國內的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈爾為代表的寧波版塊、以報喜鳥、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊。

　　杭州已經作為一個國內大型女裝產業聚集地，越來越受人矚目，在市場上的地位已逐漸堪比肩深圳女裝。為促進女裝產業的發展，打造地域支柱產業，杭州政府甚至打出了“中國女裝看杭州”的口號，也成立了杭州女裝發展領導小組之類的政府組織。雖然杭州女裝產業規模越來越大，但杭州女裝企業們不得不面臨這樣一個尷尬的事實：缺乏大品牌、缺乏在全國都叫得響的名品牌;而在全國各大商場女裝銷售數據前十名的牌子里，幾乎都看不到杭州女裝品牌的影子。杭州女裝品牌給人一種很明顯的感覺：文化有余，張力不足。

　　為什么會出現這樣的局面?我們可以從以下幾個層面來分析：

　　產業基礎

　　杭州女裝產業基礎并不深厚，比較快速的發展也只是近幾年的事情，遠不及深圳、上海等地有著多年的產業積累基礎。沒有深厚的基礎和底蘊自然就無法形成資金、技術經驗方面的積累。所以，真的只能說，杭州女裝還太年輕。

　　杭州服裝業的主要優勢在絲綢和外貿加工，杭州的最大的幾家紡織企業如萬事利、喜得寶、凱喜雅等都是以絲綢主打，而另幾大巨頭如匯麗、華鼎、達利等則均是以外銷加工為主。而這幾大絲綢企業加上幾個外銷巨頭，年產值就幾乎占據了整個杭州女裝產業的一半。做內銷的企業大都時間還不是很長，實力也比較有限。在當今女裝行業競爭激烈的情況下，沒有雄厚的實力，往往難以有足夠的發展底氣。

　　地域、人文色彩

　　熟悉杭州的人都知道，這是一個典型的休閑旅游城市，生活節奏比較慢，大街上總是到處可見閑散的人群，對比上海、廣州等地人群的行色匆匆完全是另一番局面。富有杭州特色的茶樓里總是顧客盈門，很多杭州人在茶館里能一泡就是一整天。同時，杭州又是一個有著悠久歷史的文化名城，風景秀麗，典型的婉約江南，難怪歷代帝王將相文人墨客無不都對杭州贊賞有加。

　　濃厚的地域、人文色彩必然對杭州的女裝企業有所感染。顯然，杭州女裝對市場潮流節奏的把握明顯有些滯后。而表現在品牌推廣中，則有著比較濃的文化韻味。單從品牌命名來看，杭州女裝品牌很多就已經是文化韻味十足，比如紅袖、秋水伊人、古木夕羊、藍色傾情等等。然而，從總體說來，很多品牌名稱又不夠大氣，不具備大品牌的風骨，總有點小家碧玉的味道，在品牌發展到一定時候，品牌名稱亦成為一種需要突破的瓶頸。杭州女裝品牌雖然著眼于突出文化色彩，但對服飾文化的提煉不夠，各品牌之間風格比較雷同。

　　設計風格

　　杭州女裝的主流設計師很多都是出自浙江工程學院和中國美院的一批學院派畢業生，他們大多是畢業后不久即開始自行創業，沒有經過殘酷的市場的洗禮，產品與市場的結合往往顯得不夠密切，或者對市場潮流的捕捉不夠及時。

　　這一點，離深圳女裝猶有差距，深圳毗鄰香港，很多國外的時尚元素，往往能第一時間在深圳女裝中表現出來。

　　去杭州最大的服裝批發市場四季青服裝市場轉轉，就會遇到很奇怪的現象，很多店鋪營業員向你推薦產品時候都會說“這款產品是廣東產的、這衣服是廣東來的版式等等”，言下之意，廣東產的衣服在質量、款式上仍是要優于杭州產的女裝，很多時候，杭州女裝還是在模仿著廣東服裝的款式。

　　營銷推廣

　　在品牌營銷推廣方面，似乎也不是杭州女裝的強項，在大大小小的影視明星們風光寧波、溫州的服裝企業的時候，杭州女裝卻幾乎仍看不到明星的面孔，電視及平面廣告也很難看到杭州女裝品牌的身影。不是說做品牌就一定要請明星，但請明星至少可以說明企業的品牌意識和實力。而杭州女裝的大環境又導致很多服裝行業的高級人才感慨沒有施展的空間，所以，一時又沒有眾多優秀的營銷人才加入杭州女裝的陣容來。杭州的武林路是全國有名的女裝街，也是很多杭州女裝品牌的窗口，但很多牌子的形象店給人的感覺就明顯不夠氣派，真的是給人一種小家碧玉的感覺。

　　總體上來說，在營銷理念上，杭州品牌還確實是有些滯后。

　　這些現實因素在制約著杭州女裝產業的進一步發展，杭州作為浙江省的省會，有著服裝產業發展的良好大環境，寧波、溫州服裝品牌的成功，也有不少經驗可以借鑒參考。如果杭州女裝企業能正確意識到自己的不足，不斷改進，加上政府的大力引導扶持，假以時日，杭州女裝應該可以成就一番大氣候。

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