經營戶行走世界尋找進口商品

  　嘉賓：韓國故事貿易有限公司總經理 呂寧芳 愛非利家貿易有限公司總經理 王磊

               樂夢貿易有限公司協理 高龍龍

　　主持人：商報記者 王婷婷

　　話題背景：義烏國際商貿城五區一樓進口商品館內，肯尼亞的皂石、西班牙的紅酒、德國的五金工具……來自全球的特色商品可謂琳瑯滿目。這些商品，不僅向客商展示當地的風土人情，更蘊含著經營者世界各地尋找產品的心血。

　　與進口商品館的情緣

　　主持人：小商品進口尚處于起步發展階段，你們是如何抓住時機與進口商品館結下不解之緣的？

　　呂寧芳：原來我一直做雨傘出口生意，其中60%都是替韓國公司貼牌生產。去了幾次韓國以后，發現那里的雨傘更漂亮而且工藝精致，就想引到國內銷售試試。2009年，我在國際商貿城韓國館設了商鋪，專門銷售韓國生產的雨傘和圍巾，誰知深受客商喜愛，逐漸就覺得地方不夠用，得知進口商品館要進駐五區市場，我就馬上申請了。

　　王磊：我覺得自己跟進口商品館特別有緣。以前我們銷售非洲產品只有倉庫沒有實體店，去年第一次參加義博會，無意間得知進口商品館在招商，過來參觀以后被這里的規模和硬件設施震撼了，而且專門設立非洲商品展銷區，有這么好的展示和銷售平臺，我當然不想錯過機會。

　　搜羅最具特色的進口商品

　　主持人：如今進口商品館匯聚了如此多極具當地特色的商品，你們在赴國外搜尋產品時應該也花了不少心思吧？

　　呂寧芳：除了雨傘和圍巾，韓國的服裝更讓國內女性癡迷，入駐進口商品館以后，我開始引進韓國的服裝。為了在韓國找到既時尚又迎合國內女性審美要求的服裝，我每個月都要跑一趟韓國首爾，親自到幾十家服裝生產企業挑選衣服，每次帶回來幾百件。

　　王磊：雖然在國內也有一些非洲商品的進口商，但想找不錯的皂石、石雕、木雕、銅雕等產品，還是得直接去肯尼亞。肯尼亞的城郊有許多類似于家庭作坊的合作社、工藝社，產品更是豐富多彩，我第一次去的時候真的是感覺很震驚。

　　高龍龍：進駐義烏之前，我們公司商品部的工作人員根據企劃部的調研，專門到印度尼西亞的巴厘島尋找柚木制作而成的大型家具，這是我們公司在臺灣不曾銷售的商品，為的就是在義烏與東陽的木雕家具形成互補。

　　借小平臺實現大發展

　　主持人：你們入駐進口商品館也有幾個月的時間了，接下去有什么樣的打算和期待？

　　王磊：目前我們已經發展了北京、上海、江蘇、山西、四川等地一些穩定的國內客商，最近我們發現韓國客商對這些非洲商品也很感興趣。既然選擇義烏，我們除了想把非洲商品銷往全國各地，更希望通過這個平臺把非洲商品轉口到海外其他國家，讓更多人了解非洲文化。

　　高龍龍：不斷根據客戶的需求調整產品線一直是我們的營銷策略之一，進口商品館不僅讓我們有機會結識到全國各地的客商，更有助于創新我們的營銷模式，我們希望能在大陸找到合適的合作伙伴。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷　

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