貴州苗鄉(xiāng)妹子電子商務(wù)找突破口 并購義烏三工廠

    9月9日，浙江人民大會堂，由國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營商阿里巴巴集團(tuán)主辦的第八屆全球網(wǎng)商大會正在舉行。“下面我宣布入圍全球30強(qiáng)網(wǎng)商的名字”，當(dāng)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云說出此話時，正在嘉賓席上入座的貴州妹子梁娜，早已按捺不住內(nèi)心的激動，手心里全是因?yàn)榧�動冒出的汗水。聽到自己的名字后，梁娜開心地笑了起來。除此之外，更令她沒有想到的是，在單項(xiàng)評選環(huán)節(jié)，自己還被組委會評選為“2011最具感染力網(wǎng)商”。“2008年金融危機(jī)期間，梁娜大膽并購義烏3個工廠，這樣的勇氣和魄力，值得每一個創(chuàng)業(yè)者的尊敬和欣賞。”在這份組委會給出的頒獎詞中，有關(guān)梁娜的創(chuàng)業(yè)道路，著實(shí)可見一斑。

    擺地?cái)偘l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)

    從最初的一個小地?cái)偲鸩剑�到�?chuàng)辦了貴州省內(nèi)規(guī)模最大的飾品批發(fā)企業(yè)——“簡單愛”，梁娜僅僅只用了四年不到的時間。如今，在貴陽最繁華的市西商業(yè)街，梁娜的“簡單愛飾品批發(fā)商行”就位于此，四間門鋪雖然面積不大，但里面卻擺放幾千種款式各異的新潮飾品。“我們的價格與全國最大的小商品批發(fā)市場——義烏的價格基本持平，因此貴陽周邊很多商戶也來我們這里拿貨。”    

梁娜

    最近三年，“簡單愛”商行的年?duì)I業(yè)額增長率大約為30%，今年有望達(dá)到600萬元左右。對于一個出身貧困、白手起家的苗家妹子來說，能在創(chuàng)業(yè)初期短短幾年時間里取得如此成績，已是難能可貴。

    1983年，梁娜出生在銅仁思南縣的一個苗族農(nóng)民家庭，家中共有5姊妹。在她的求學(xué)生涯記憶中，貧窮始終伴其左右。初中，每周一罐咸菜辣椒加3斤大米；高中，在食堂里兼職洗碗換飯吃。當(dāng)年高考，她如愿考上了貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院，可欣喜之余，學(xué)雜費(fèi)也成了家里一個不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

    為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，梁娜開始利用周末時間兼職發(fā)傳單，連續(xù)干兩天，可以掙36元錢。之后，她又先后在網(wǎng)絡(luò)公司和雜志社做過兼職。有一次，連續(xù)兩個節(jié)假日都沒有找到兼職做的她，用身上僅剩的3元錢批發(fā)了一袋氣球，吹起來拿到人民廣場去賣，一個下午的時間居然賺了40多塊錢，這次經(jīng)歷讓她產(chǎn)生了將來自己創(chuàng)業(yè)做生意的念頭。

    大學(xué)畢業(yè)后，已經(jīng)在某雜志社找到工作的她也收獲了人生中的初戀，然而，因?yàn)槟杏训募胰讼訔壦�是農(nóng)村人，逼迫梁娜和其分手，這次感情上的變故讓她的自尊心受到很大傷害。“我要努力改變命運(yùn)來證明自我，不能讓別人看不起我。”

    就這樣，她開始利用工作之余去夜市擺地?cái)傎u些小東西。半年后，梁娜不顧家人反對，放棄了安定的工作，開始創(chuàng)業(yè)。“那段日子很辛苦，白天看攤子，晚上還照樣去夜市擺地?cái)偅�但留在記憶里最深刻的感覺是累并快樂著。”梁娜回憶說。

    經(jīng)過半年摸索，梁娜認(rèn)準(zhǔn)了飾品批發(fā)這個行業(yè)，機(jī)會多，利潤高。為了女兒執(zhí)著的夢想，梁娜的父親賣掉了家里唯一的一頭耕牛給她做本錢。拿著父親給的錢，梁娜淚流滿面，心里埋下了一定要成功的信念。

    就這樣，從最初的地?cái)偟綌偽唬瑥臄偽坏介T面，從10平米的門面到30平米，并發(fā)展多個分店，與多家供應(yīng)廠家股份合作。梁娜一手創(chuàng)辦的“簡單愛”成為了享譽(yù)西南地區(qū)飾品行業(yè)的佼佼者。

    電子商務(wù)找“突破口”

    花無百日紅，商業(yè)戰(zhàn)場更是如此。2006年，飾品行業(yè)競爭加劇，貴陽本地從事飾品批發(fā)的企業(yè)從三五家增加到了30多家。產(chǎn)品利潤率也直線下降，梁娜開始尋找新的突破點(diǎn)和增長點(diǎn)。2007年，以“阿呀呀”、“咿呀呀”為代表的飾品連鎖加盟模式開始在貴陽迅速崛起。梁娜受此啟發(fā)也在全省對“簡單愛”飾品商行進(jìn)行了大力的加盟擴(kuò)張宣傳，最多時全省擁有11家門店。然而，事情的發(fā)展并不像她想象中那樣容易和簡單，簡單的店面擴(kuò)張也并沒有取得實(shí)質(zhì)性的商業(yè)成功，反思之余，梁娜明白，要想成功，得走一條屬于自己的路才行。

    2008年，受全球金融危機(jī)影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢異常嚴(yán)峻，而此時義烏的飾品行業(yè)也大為蕭條，經(jīng)常去義烏出差進(jìn)貨的梁娜，卻從危機(jī)中看到了未來發(fā)展的機(jī)會。“何不趁機(jī)并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，成為自己的工廠呢？”

    就這樣，梁娜以50萬元的價格，收購了當(dāng)?shù)匾粋�飾品加工廠。這次收購不僅拯救了這家擁有幾十人的小工廠，也為“簡單愛”后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從此，梁娜每月至少有一半的時間要在義烏工廠度過。

    與此同時，新的機(jī)會不期而遇。2009年6月，梁娜收到了阿里巴巴貴州直營中心貴陽辦事處的邀請，參加了一個有關(guān)電子商務(wù)的分享會議。

    “之前，我對電子商務(wù)可以說是一竅不通，認(rèn)為只有大企業(yè)才能做電子業(yè)務(wù)。”然而在這次會上，梁娜看到了義烏網(wǎng)商孫燕燕的創(chuàng)業(yè)故事視頻，這段只有十幾分鐘的視頻引發(fā)了她對未來人生的又一次思考。“和創(chuàng)業(yè)之初的孫燕燕相比，我比她有優(yōu)勢多了”。

    就這樣，帶著一份懵懂和沖動，還有一點(diǎn)小小的迷茫，梁娜和她的“簡單愛”踏上了電子商務(wù)營銷道路。

    阿里巴巴的“分享明星”

    加入誠信通以后的梁娜，一有空閑，就在電腦前忙活：上傳產(chǎn)品照片、掛旺旺、上論壇。文字功底不錯的她，也開始在阿里巴巴商人社區(qū)里面“灌水”、寫文章，吸引了不少點(diǎn)擊率，然而，這個時候，來自網(wǎng)絡(luò)上的訂單卻依舊為零。三個月后，梁娜終于得到來自網(wǎng)絡(luò)的第一份訂單，“一位河南的商友在論壇上看了我平時寫的文章和店鋪介紹后，打電話過來說要訂幾款食品，雖然單子只有2000多元，但卻讓我興奮不已。”

    與此同時，一直活躍在阿里論壇里的上海網(wǎng)商研究專家偉雅注意到了她。他在網(wǎng)上找到梁娜，問她：“你在論壇里面的目的，是做生意，還是當(dāng)娛樂明星？”“當(dāng)然是做生意啊。”“那你每天胡亂發(fā)這么多文章又有什么意義？它為你的銷售起到作用了嗎？”偉雅一連串的問題讓梁娜啞口無言。

    而另外一位熱心版主也給梁娜提了建議，首先從整理自己的帖子開始，對舊帖進(jìn)行分類。

    就這樣，梁娜的活力和認(rèn)真程度得到了論壇幾位版主的認(rèn)同，在大家的舉薦下，梁娜當(dāng)上了“網(wǎng)商故事”版塊的版主。

    當(dāng)上版主之后，梁娜積極參與事務(wù)管理，組織各類分享培訓(xùn)活動，并成立了“中國式故事營銷交流群”，很快在論壇上走紅，如今群里已經(jīng)有超過300位學(xué)員，大多是剛剛接觸電子商務(wù)的新人。今年，梁娜又組織了“2011在線網(wǎng)商培訓(xùn)團(tuán)”，限額只招收100名學(xué)員，每周固定時間講課、布置作業(yè)，有效幫助了新人迅速成長。

    “和線下經(jīng)商不同，分享是網(wǎng)商的重要特質(zhì)，大家在一起分享、交流才能更快地成長。”梁娜說。在論壇的影響力日益擴(kuò)大，也有效帶動了梁娜的店鋪生意。現(xiàn)在，每個月梁娜都能接到大量來自網(wǎng)絡(luò)的詢盤和訂單，有時一個月的網(wǎng)絡(luò)訂單能夠達(dá)到一二十萬。

    正因?yàn)檫@種“分享”精神，讓梁娜獲得了本年度“最具感染力網(wǎng)商”稱號。“說真的，我真的沒想過能獲得這個獎，要知道，入圍的網(wǎng)商們銷售資產(chǎn)差不多都上千萬，而在領(lǐng)獎時站我旁邊的韓國同行的公司銷售業(yè)績甚至達(dá)到3億美元，和他們相比，我只能算是一個剛剛涉及電子商務(wù)的蝦兵蟹將，能獲得組委會的認(rèn)可，我感到非常激動，回去以后，希望能早日組建自己的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，把咱們貴州的苗繡銀飾等有特色的商品通過網(wǎng)絡(luò)的力量發(fā)揚(yáng)光大，這是我的夢想。”雖然還沉浸在獲獎的喜悅中，但對于未來，梁娜心中早有了冷靜執(zhí)著的前進(jìn)方向。

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