義烏中國小商品城 市場無形資產越來越值錢

    金華擁有全球最大的小商品市場義烏中國小商品城和全國最大的小五金商品集散地永康中國科技五金城。今年上半年，金華市億元市場達52個，同比增加6個，成交額達712.22億元，同比增長31.8%。

　　近年來，八婺商人走出浙江，走到全國乃至全世界辦起了各類市場，其中最有代表性的就是義烏商人，他們把小商品賣到了全國各地乃至世界各地。據不完全統計，截至2011年6月底，八婺商人到省外創辦的市場已達30多個，其中影響比較大的市場約有20個。不少婺商還把創業的觸角延伸到了國外，在俄羅斯、非洲等地創辦市場。

　　緊隨經濟熱點辦市場

　　7套總值不到200元的夾克衫，可以換俄羅斯照相機和貂皮；10條在義烏單價2元的短褲，可以換近百套不銹鋼餐具，這是上世紀90年代初讓浙江人心馳神往的“邊貿熱”的一個縮影。許多義烏人、東陽人和溫州人把大包小包的浙江商品運到邊貿點，以令當地人瞠目結舌的價格賣出，還有人依托“邊貿熱”辦起了專業市場。

　　1993年，貫通烏魯木齊—霍爾果斯—阿拉木圖黃金商貿線的新疆商貿城落成，這是義烏商人施仲謀與義烏市政府的共同杰作。“最早我也和其他義烏商人一樣，去新疆是為了做生意，后來考慮到需要有一個做生意的場所，就有了辦市場的想法。”浙江義烏振凱市場開發有限公司董事長施仲謀告訴記者，借鑒義烏市場的成功經驗，他將新疆商貿城辦得紅紅火火，當年最早進駐市場的一批義烏人都是從義烏市場上進貨，在賺錢后紛紛回到義烏辦起了工廠，又吸引了更多的義烏人來做生意。

　　由于“邊貿熱”的持續，走這類路線的專業市場一直承載著中轉站的作用，比如1993年興建的烏魯木齊義烏分市場、1996年興建的廣西東興輕紡城。同一時期，價廉物美的浙江商品在我國以重工業為主的北方城市也頗受歡迎，因此興起了蘭州義烏商貿城、義烏商貿城河西批發中心和西寧義烏商貿城等。

　　中西部市場本來就潛藏著無限商機，義烏商人在太原、蘭州、大同等城市建立了分市場，從業人員達5萬人。義烏企業家張忠明，1999年在太原市迎澤區朝陽街繁華地段創建了義烏中國小商品城太原分市場，內設攤位776個，目前入駐率已達95%以上，千余名義烏商人在此經商，并且吸收了當地的一批下崗工人。義烏白天鵝房地產開發公司總經理余漢平，投資1000余萬元在甘肅省蘭州市創辦了蘭州義烏商貿城，生意紅火，2010年市場每月成交額在1億元以上。

　　扛著“義烏”牌子辦市場

　　義烏人在省外興辦市場，都會不約而同地扛著“義烏”的牌子。義烏中國小商品城成交額連續十幾年居全國第一，在很多人的心目中，“義烏”就是一塊金字招牌，這是義烏人在省外開拓市場的無形資產。

　　1997年，義烏商人張忠明到太原考察，了解到太原當時沒有上規模的小商品批發市場，就毅然決定北上創業。張忠明告訴記者：“我辦市場并不完全為了賺錢，目的是讓義烏小商品走進山西，讓山西市場與義烏市場接軌，為兩地商貿往來搭建橋梁。”

　　談到義烏人在外地所辦市場與義烏小商品市場之間的關系時，施仲謀有很多話要說。他說，現在社會上有一種論調，認為義烏人在外創辦的市場會對義烏小商品市場形成競爭和沖突。其實，他們在外創辦的市場與義烏小商品市場是一種母子關系，是大圈圈與小圈圈的關系。在他所創辦的市場中，雖然義烏或浙江的經營戶并不占多數，但這些經營戶是火種，由他們引導市場內的經營戶從義烏市場進貨。前兩天，他創辦的重慶義烏商貿城就包了20多輛車到義烏進貨。

　　施仲謀說：“我們就像是義烏小商品市場在外設立的分市場，通過業務引導，讓省外的經營戶到義烏訂購商品；通過各家市場，讓義烏產品銷往全國，讓更多人知道義烏有個大市場。”

　　浙江義烏創聯市場投資管理有限公司正是依托義烏市場成長起來的一家公司。該公司以為全國各地市場招商起步，憑借義烏模式、義烏管理、義烏團隊的優勢，不斷開拓國內外小商品市場。

　　記者從義烏市工商局了解到，義烏正在向國家商標總局申報“義烏中國小商品城”商標，防止一些經營不善的市場敗壞了義烏市場的名聲。義烏還在籌劃創建一套省外義烏小商品市場的建設標準，在硬件、產品、配送等方面設定一些條件，利用收購、品牌標準輸出等形式，將一些經營業績不錯的省外市場納入義烏市場的管理系統。

　　目前，浙江省內專業市場達4000多個，大批浙商開始向省外擴張。省工商局的有關數據顯示，在浙江資源配置受限的條件下，近幾年市場數量較為穩定，不再像以往那樣快速擴張，但市場交易額保持快速增長。

　　從市場運作到綜合開發

　　“市場開發是一個系統工程。”施仲謀告訴記者，他正在和東北某地談一個占地1000畝的項目，其中市場只占地幾百畝，其余的都是商住房配套項目，包括生態酒店、海關監管倉庫等。

　　2005年以來，施仲謀先后成立了浙江義烏商都市場開發有限公司、振凱市場開發服務有限公司，專門從事市場開發，播撒義烏市場的火種。在他的示范下，義烏出現了多家以投資市場為主的市場投資經營管理公司，比如金田陽光投資集團、義烏市市場對外拓展有限公司、浙商市場開發有限公司等。這些公司有自己專門的管理團隊，在全國運作了一個又一個小商品批發市場。

　　在這一階段，婺商將辦市場的目標轉到了云南、廣西等西南省份和山東沿海地區，市場的類型還是集中于小商品批發市場。

　　比如，金田陽光投資集團的董事長金位海2003年和2005年在山東省文登市廣饒縣投資開辦了小商品批發市場，永康的胡林水現在管理著廣西憑祥的一個五金城。這兩個市場已經成了當地的重點市場，2010年的成交額分別達到20億元和23億元。一些依靠在省外辦市場起步的企業家，目前不少已經像金位海那樣，辦起了自己的投資公司，從一個市場管理者變成了市場投資者與資本運作者。

　　從本世紀初開始，中國房地產業開始興起，住宅投資大熱，迎合房產熱出現了不少浙江人投資的建材市場。這類市場往往與地產項目結合在一起，市場是投資項目的一個部分。不少婺商在地產熱點城市投資，開發建材市場。比如，婺城區人包建軍投資開辦了江西萍鄉龍騰居家廣場等，浙江義烏創聯市場投資管理有限公司董事長周洪剛在深圳和上海開辦了義烏小商品市場分市場，永康人程子榮在沈陽開辦了沈陽國際汽車城投資有限公司等。

　　現在，婺商已經從開辦小商品批發市場延伸到建材、數字產品、汽車、商業地產等領域，投資的路線回歸到了沿海發達省市，投資額動輒上億元，有的甚至上百億元，市場作為其中的一個賣點，拉動商業地產的銷售。

　　來源：金華日報

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