義烏外貿企業生態調查系列報道之三

    作為全球最大的圣誕用品出口基地，義烏面臨著成本上漲、利潤下降等多種挑戰，但圣誕用品企業正積極地在困境中轉型求變。同時，義烏市政府也啟動了國際貿易綜合改革試點工作，助推企業轉型發展。

困境求變

圣誕用品行業面臨的種種挑戰使企業面臨著轉行或轉型的抉擇。

“轉型容易轉行難呀。尤其是像我這樣的老牌企業，經過十幾年的打拼和發展，好不容易建立起廣闊的銷售網絡和銷售渠道。轉行意味著一切從頭開始，付出的代價太大。要在一個新行業里重新建立銷售渠道談何容易�！焙教焓フQ用品公司老板黃以明說。

浙江瑞安市華達工藝品廠老板王建樞向中國證券報記者表示：“作為勞動密集型企業，面對用工貴、成本漲、利潤薄的情況也曾想過轉行。但考慮到轉行后會丟掉太多長期培養出的老客戶和大客戶就不敢輕言轉行了。所以我更愿選擇轉型的方式來推動產品升級，既能減少成本上漲的壓力又能保住原有的客戶源和銷售網絡。”

中國證券報記者采訪發現，圣誕行業中有相當一部分企業會做出同樣的選擇，包括從廣東等地轉移來的圣誕企業。

他們普遍認為，轉行不僅需要企業投入大量的人力、物力用來考察新行業，而且需要企業具有較強的適應力和競爭力才能在新行業里生存、發展。轉不好，企業很可能血本無歸。而轉型不同。企業轉型實質是在原有基礎上進行創新，是一個循序漸進的過程。在這個過程中企業可以不斷地進行自我調整和完善，從而能更好地適應市場的變換。

轉型三招

目前義烏圣誕用品企業的轉型主要從轉變銷路、轉換產品和轉變生產方式等方面進行的。

“義烏圣誕用品的銷售已由外銷為主轉向內外銷并重�！闭憬�省義烏市圣誕用品行業協會秘書長陳金林說，“現在的年輕人都熱衷于過西方節日，以此作為時尚，所以國內對圣誕用品的需求在逐年增大。去年國內銷售的圣誕用品80%以上產自義烏，今年有望超過去年。隨著國內年輕人隊伍越來越大，內銷市場的前景也會越來越廣。因此，很多企業在做完外銷訂單后，便開始根據今年的流行趨勢設計生產內銷產品。”

“外銷轉內銷的另一個原因在于，圣誕用品企業屬于外貿型企業，很大程度上依靠外商訂單生存。而國外債務危機頻頻出現，很多企業擔心今后外商受其國內經濟影響出現破產等狀況會給企業帶來巨大的訂單損失。做內銷可以轉化一部分此類風險。”陳金林說。

不少專家認為，轉變銷路屬于企業“微轉型”，真正的“大轉型”是轉換產品。這也是企業轉型的關鍵所在。企業只有不斷地轉換產品，推動產品的升級換代，走“人無我有”的道路，才能真正獲得高利潤。

“自2008年進入圣誕行業，我幾乎每年都會推出一款創新產品。去年推出的可收縮型圣誕老人和今年推出的鏡面圣誕掛件目前正在申請專利�！辈┬窆に嚻饭�司老板黃允旭說，“依靠每年推出的新產品，公司賺的利潤一年比一年高，今年的利潤又比去年高了10%。上兩款產品是針對外銷市場開發設計的，產品推出后在國外市場很暢銷。現在公司針對內銷市場情況，于去年又研發出兼具東西方文化特點的圣誕燈籠。這款產品不僅給公司帶來了高利潤而且深受國內顧客的喜愛，預計今年銷量比去年還要好�！�

隨著產品的轉型升級，企業的生產方式也發生了轉變。黃允旭說：“現在公司的生產已轉變為技術密集型生產，只用幾臺激光雕刻機即可完工。已完全替代了原來那種勞動密集型的生產方式。用機器替代手工，既保證了產品質量又解決了用工荒問題。”

義烏圣誕用品行業協會也正從資金、人才等方面協助企業逐步推動其生產方式由勞動密集型向技術密集型轉變。

政策給力

除了企業的主動創新升級，政府部門也在大力推動外貿企業轉型。

作為中國外貿企業的重要聚集地，義烏為我國外貿型企業的出口提供了重要的平臺。今年3月國務院發文批復了《浙江省義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》，使義烏成為全國首個由國務院批準的縣級市綜合改革試點，進一步凸顯出義烏作為貿易重鎮的地位。

根據總體方案，義烏市政府今年7月制定了具體實施辦法，提出了將通過建設轉變外貿發展方式示范區和產業轉型升級基地等方式推動義烏外貿企業轉型發展。浙江省工商局和義烏市政府于8月簽署了《國際貿易綜合改革試點合作共建框架協議書》。雙方將在拓寬市場準入、促進市場提升、推進品牌建設、強化監管服務四大領域加強合作，共同推進義烏國際貿易綜合改革試點。

義烏海關亦通過開通出口“綠色通道”、提高通關效率等方式積極助推義烏外貿型企業發展。

中國證券報記者在采訪中了解到，義烏外貿企業除了希望能夠盡快在工商、海關方面的優惠外，更希望政府部門能盡快制定落實外匯方面的政策，幫助他們減少匯率風險。

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