特殊家用類紡織品 國內遇冷海外暢銷

　  由于生活習慣的不同，國內消費者與國外消費者在家居用品的選擇上存在很大區別，一些在國內幾乎很少使用的特殊紡織品卻暢銷海外市場，這也給一些善于發現的義烏經營戶帶來了商機。

　　肖娜在國際商貿城四區銷售燙衣板罩、微波爐手套、圍裙、臺布、洗衣袋、洗衣機罩等家居用品，其中，主打產品燙衣板罩和微波爐手套產品在國內市場鮮有人問津，在國外卻是家家戶戶必不可少的家用紡織品。肖娜2005年隨丈夫來到義烏闖蕩，一直以銷售家居用品為主，洗碗巾、圍裙、洗衣袋等都曾是她的主打銷售產品。隨著對義烏市場的環境越來越熟悉，肖娜銷售的產品類別不斷增加，同時借助自己作為溫州人的經商資源，建立起了非常堅固的客戶群體，這其中有不少都是在歐洲市場打拼的溫州商人。

　　“很多國內客商都不知道燙衣板罩是干嘛用的，我們以前用燙衣板，如果上面的布料燙壞了，直接就換燙衣板，不會想到換個罩子。現在更多的國內百姓要么就用垂直式燙衣架，要么就干脆把衣服拿去干洗店，干洗店里給燙好了�！毙つ日f，2006年，一位主營歐洲市場的溫州商人拿著一款燙衣板罩來到店里尋找類似產品時。這位溫州商人告訴肖娜，歐洲由于家庭主婦比較多，在家燙衣服的習慣由來已久，燙衣板罩也隨之熱銷。

　　雖然當時對這個新事物不甚了解，肖娜還是接下了這筆訂單。肖娜發現，市場銷售燙衣板罩的商家寥寥無幾，生產廠家更是少，好不容易才找到一家愿意承接訂單的工廠，至今這家工廠還與肖娜保持著愉快的合作關系。

　　通過與歐洲客商的充分溝通，肖娜最終決定專心做好燙衣板罩的銷售。她一邊聯系工廠，生產出高品質的產品，一邊請設計公司打造精致包裝，同時申請“安得雅”的商標推廣自己的品牌。如今，肖娜的燙衣板罩有上千個花型和款式，并以批發價10元左右的高檔系列銷售為主，在圈內小有名氣，有的國外客商直接就用“安得雅”的英文品牌進行銷售。

　　與燙衣板罩類似，微波爐手套也面臨著外熱內冷的局面。肖娜介紹，這段時間正好是圣誕圖案的微波爐手套銷售最火的時候，不少國外客商已經開始采購，備戰圣誕節。
 
 
                                  來源：義烏商報　作者：王婷婷　

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