義烏十字繡產業醞釀“突出重圍”

　  今夏義烏十字繡行業遭遇有史以來最淡的節季，各廠家又惡意競爭，大打價格戰，令一些擁有自主品牌的廠家手心直“冒汗”。

　　陷入無序競爭困局

　　僅江西景德鎮一條步行街，銷售十字繡的店鋪就有20多家，每家十字繡店鋪都門庭冷清，生意少有人問津。義烏一家十字繡企業的品牌代理商許錦芳說，十字繡的消費群大多來自農村，夏天繡十字繡，手心容易出汗，繡出的成品會模糊，現在又是農忙季節，銷售最淡。

　　上溪某十字繡企業的老板查詢了5月的銷售業績，發現銷售額不足200萬元，為3年來最低一個月份，產品過剩是其中的一個重要原因。

　　目前義烏十字繡生產企業有近500家，品牌上千個。十字繡作為DIY產業，入行門檻很低，每年都會擠入一大批競爭者。為了搶生意，很多企業競相降價，互挖“墻腳”，市場惡性循環，陷入混亂狀態。

　　據了解，生產拼布、軟陶、磁性剪紙、襪子娃娃等產品的新企業不斷出現，分去了DIY產業的半壁江山，這些因素也制約著十字繡產業的發展。

　　十字繡進入微利時代

　　據資料顯示，2009年，義烏有100多家十字繡企業頻臨破產，產業發展過快，以及消費群對質量、價格要求的不斷提高，都給新興的十字繡企業造成一定壓力。

　　據悉，十字繡的平均利潤已由2006年的50%—200%下降到目前的10%。上溪這家十字繡企業的老板說，原材料漲價，特別是2009年10月，棉花漲價50%至60%，加之勞動力成本上升，利潤嚴重縮水，整個十字繡產業進入微利時代。從成本結構上分析，原材料占65%左右，再扣除管理成本、稅收、人工成本、水電費等，十字繡的利潤最多只有10%，如果生產環節有浪費原材料現象，這10%的利潤也可能泡湯。

　　為了占領終端市場，大部分十字繡小企業選擇利用B2C(企業對終端客戶)平臺進行銷售，或通過淘寶、易趣，有啊、拍拍網以及QQ群、論壇等高人氣途徑銷售。采用連鎖加盟店等營銷模式的生產企業則面臨著更大的生存壓力。

　　據企業主分析，小企業比大企業更容易生存，因為小企業除了管理成本可控外，往往接小單子，只賣幾款暢銷產品，庫存壓力小。大企業為了能留住員工，穩住代理商，則會大量生產各類款式的產品，一旦庫存超過承受能力，就會面臨破產。

　　企業從控制成本突圍

　　義烏十字繡廠家主要分布在廿三里、蘇溪、上溪和后宅等地。他們拼命地控制成本，以增加利潤空間。一些企業為找到價廉質好的繡布，避開經銷商，多次去江蘇吳江尋找產品，試圖從廠家直接進貨，節約成本。

　　為了找到節省勞動力成本的突破口，義烏多家十字繡企業采取發包形式，或直接在外地建立加工基地，組織加工十字繡配件。距離較近的江西省成了義烏十字繡配件的主要加工基地，贛州和上饒就有10多個十字繡穿線加工基地。有的企業還把加工基地設到廣西桂林和湖南岳陽等地，因為那里的工人工資比較低。

　　開發新產品，也是十字繡行業突出重圍謀發展的重要途徑。義烏一些企業除了生產傳統十字繡，也開始開發新產品，如抱枕、錢包、卡袋、手機袋、立體繡、兒童口水兜等，希望出現新的生機。
 
 
                                       來源：義烏商報　作者：趙華繁　

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