80后經營戶用廢報紙鉛筆闖出市場

    當義烏許多生產鉛筆的企業老總忙著去東北林區搶購日益減少的椴木時，何博一邊輕松地與幾家報社洽談廢報紙收購事宜，一邊忙著接收來自國內外的訂單。這個80后小伙子用這樣一支小小的用廢報紙做成的環保鉛筆闖出了一個巨大的市場。

　　用報紙“卷”出鉛筆

　　上大學時的某一天，何博正坐在電腦前看全國兩會的新聞，突然，各位代表使用環保鉛筆的特寫鏡頭讓何博眼前一亮。他馬上向家里打電話，讓父親去義烏市場看看有沒有這種用報紙制成的環保鉛筆。“那時候義烏市場上也有報紙鉛筆，但質量不好，用卷筆刀根本削不了，還特別容易斷。”何博暗下決心，要做義烏市場環保鉛筆第一人。

　　畢業以后，何博向父親借了一些錢，專門跑到河南、安徽、湖南等地幾家生產環保鉛筆的大企業買配方。回到義烏后，他添置了設備，買來原材料，招好工人，準備大干一番。可真正動起“真刀真槍”，他卻發現，買來的配方不理想，要做好一支小小的環保鉛筆并非易事。

　　“報紙鉛筆不像木制鉛筆，它是在報紙上涂了膠水之后一點一點卷起來的，而膠水是生產出高質量環保鉛筆的關鍵，既要夠稀薄，又要粘度高。”何博說，買來的膠水配方失效以后，他只能自己重新摸索，可先后生產出的800萬支鉛筆，沒有一支讓自己滿意。后來又經過一年半的試驗，何博終于調制出了合適的配方，真正用報紙“卷”出了高質量的環保鉛筆。

　　被聯合國兒童基金會相中

　　木材資源越來越匱乏，按理說，報紙鉛筆作為木制鉛筆的替代品應該很有市場，可何博又碰到了難題，環保鉛筆在國內推廣舉步維艱。他說：“國內大眾的環保意識還不強，而且目前質量好的報紙鉛筆，價格堪比用一級椴木生產的木制鉛筆，沒有價格優勢。”

　　既然占領國內市場尚需時日，何博決定先在環保意識較強的發達國家打出突破口。為了讓客商在茫茫的市場中能夠找到自己，何博頻繁地在阿里巴巴平臺上發布產品信息。

　　2008年底，聯合國兒童基金會的一個采購代表看到阿里巴巴上的信息后找到了何博，有意與他合作。經過來回3次的打樣、考察、無毒檢測，2009年5月，這位采購代表終于放心地委托何博生產106萬支用廢報紙制造的環保鉛筆。

　　如今，何博生產的環保鉛筆已走向北京、上海、廣州、美國、加拿大、澳大利亞等國內外許多地方的市場，他在營利的同時，更希望自己的廢報紙鉛筆能為世界環保事業做點貢獻。

點擊次數:1417