義烏圣誕企業交出最好“成績單”

    進入12月，2010年圣誕用品進入銷售尾聲。記者昨從義烏圣誕用品行業協會獲悉，憑借全球經濟逐步回暖、廣東圣誕訂單轉移、本地產品檔次提升等一系列因素，在義烏生產、經營圣誕用品的企業和經銷商基本上業績都有30%的增幅，義烏400多家圣誕企業交出10年來最好的“成績單”。

    市場擴大：

    “圣誕村”來了新“村民”

    在離義烏國際商貿城僅一路之隔的福田二區，有一個“圣誕村”，這里是全國最大的專業銷售圣誕用品塊狀市場。

    籌建之初，這里一共有160多家圣誕企業入駐。不過，到了今年年底，“圣誕村”的“村民”數量已經接近200家了。

    “市場運轉起來后，知名度也越來越大，入駐的企業也越來越多。”義烏圣誕用品行業協會秘書長陳金林透露，特別是一些外地圣誕企業，他們十分看好義烏的窗口效應。

    在入駐的各省市“村民”中，有不少來自廣東。比如，國內數一數二的圣誕掛件生產企業“廣州永越”，不久前也來到了義烏尋找新市場。

    據說，“永越”的產品在義烏還無人能及，它的到來對義烏本地企業來說也是一個促進和學習的機會。

    當然，外地圣誕企業的到來，除了義烏本身的優勢外，還與當地環境有關。

    今年夏天，陳金林和幾個做圣誕用品的老板曾到廣東考察。此行重點是向同行學習，因為廣東向來是義烏圣誕商吸收新理念的地方。但是到了那邊，考察團發現10年前就給義烏人供貨的廣東圣誕商，已悄悄開始轉型。一些生產企業關停了生產車間，老板們坐起了辦公室。

    一問才知道，不少企業已經轉行干起了外貿公司的活。轉型原因很簡單，就是因為生產成本高，還有招工難。但是渠道不能放棄，所以就開了外貿公司。

    產品升級：

    “廣東訂單”義烏也能接

    中國是全球圣誕用品最大的加工地，國內的圣誕用品市場主要集中在廣東和義烏兩大生產基地。以往，廣東以生產中高檔產品為主，義烏則占據了中低檔圣誕禮品市場的主要份額。

    不過，這一傳統定位正在悄悄地發生變化。由于廣東圣誕用品生產企業的紛紛轉型，一些來自歐美的中高檔圣誕訂單開始流向義烏。

    “前兩年我的產品不大好賣，中東、南美客戶主要拿市場的中低檔貨。”在市場里經營高檔圣誕樹的朱女士說，以前她經常犯愁，自家產品的選料和做工都不錯，為什么銷路卻越來越窄。店里歐美客戶不多，中東、南美客戶又嫌貴。但今年行情卻截然不同，朱女士接到的訂單增加了三四成，廠里的貨不愁賣。為了進一步吸引客戶，她還開發了環保的LED圣誕樹。

    圣誕用品屬于工藝品，一些產品的檔次高低與工人的制作水平關系密切。作為義烏這兩年新冒出來的圣誕明星企業“有利德”，今年就請了許多優秀的工藝大師，專門設計和塑造各式各樣的圣誕產品。

    “師傅手藝很重要，我們今年在這方面投入了很多。”有利德公司負責人介紹。

    陳金林說，一些原先走中低檔路線的企業，除繼續忙于應付出口訂單攀升之余，也已靜下心來思索轉型升級之道。

    在“圣誕村”，記者見到了專門生產配件的圣誕商黃先生。今年他開發的一款手工鍍膜磨砂圣誕鐘，小賺了一筆。“手工產品雖然工期長，但價格比傳統產品高了好幾角。”黃先生說，他的圣誕配件達到了中檔水平，但離廣州最好的工藝水平還差“半個檔次”。明年，他打算再開發新品，提升產品檔次。在他看來，圣誕配件的質量高低決定了整個圣誕行業的檔次。圣誕配件品質上去了，整個行業的檔次也就上去了。

    對外擴張：

    全國75%圣誕用品義烏造

    事實上，義烏圣誕用品大舉挺進廣東這一老牌市場，只是義烏圣誕行業積極拓展全國市場的一個縮影。據業內不完全統計，由義烏企業供應的圣誕用品，已經占據全國市場份額的75%。

    “在外人看來，這一數據或許有些夸張，但從調查情況看，的確如此。”陳金林說，協會每年都會組織會員單位走訪各地市場，了解產品的銷售狀況。

    綜合實地考察的結果分析，目前不論是廣東、陜西、內蒙、四川等省，還是沈陽、石家莊等北方城市，當地大型超市、商場和貿易公司均稱，所經銷的圣誕樹、圣誕球、圣誕鐘、圣誕服裝及圣誕禮品等，其貨源十有七八來自義烏。

    相比之下，義烏圣誕用品在南方主要省份的占比約70%，而在北方市場的占比在80%左右。“平均來看，義烏商家取得全國75%的圣誕用品市場份額，并不奇怪。”陳金林說。

    義烏圣誕行業的強勢發展，逐漸吸引著全國各地的同行前來謀求新的商機，其中不乏“廣州永越”這樣的國內知名企業。

    據介紹，目前僅在義烏福田二區的“圣誕村”，前來落戶的商家已有250家左右，經營的圣誕用品類別達上萬種，形成了從配件、半成品加工、成品貿易、新產品研發和設計、信息交流等為一體的圣誕用品產業鏈。

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