品牌建設(shè)是義烏企業(yè)的突圍之道

　  嘉賓：中國(guó)內(nèi)衣委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福香港生產(chǎn)力促進(jìn)局高級(jí)顧問何光忠葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中浪莎集團(tuán)總裁翁榮弟

　　主持人：商報(bào)記者陸超男

　　話題背景

　　11月24日，中國(guó)內(nèi)衣高峰論壇在義烏舉行，全國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地的資深人士和業(yè)內(nèi)專家聚集一堂，圍繞“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的突圍之道”，為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊如何轉(zhuǎn)型升級(jí)把脈指路。

　　陷入瓶頸亟須打破同質(zhì)化困局

　　主持人：中國(guó)內(nèi)衣委員會(huì)早上剛揭牌成立，下午便立馬組織召開內(nèi)衣行業(yè)高峰論壇。請(qǐng)問，現(xiàn)在我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)處于怎樣的發(fā)展階段？

　　何光忠：中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)明顯的集群特征。廣東潮汕、南海鹽步、福建深滬等地都已形成產(chǎn)業(yè)集群，近些年，義烏又異軍突起，后來居上，成為我國(guó)最大的無縫針織內(nèi)衣生產(chǎn)基地，而且還是知名的保暖內(nèi)衣生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)集群有利有弊，一方面，同類企業(yè)聚集在一起，原材料、產(chǎn)業(yè)鏈都一致，便于同時(shí)開發(fā)及廉價(jià)獲取原材料，另一方面，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，優(yōu)勢(shì)不突出。

　　彭桂福：“同質(zhì)化”不是一個(gè)新名詞，中國(guó)制造業(yè)幾乎都遇到了同質(zhì)化問題，這是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)必然遭遇的瓶頸。作為紡織板塊中最具活力的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，從最初的貼牌加工到自創(chuàng)品牌，短短20多年間，從無到有，從有到精，不斷升級(jí)。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展，推進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國(guó)家政策也在重點(diǎn)支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，希望它從“制造”向“智造”邁進(jìn)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌建設(shè)企業(yè)最好的突圍之路

　　主持人：企業(yè)應(yīng)該如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到新的利潤(rùn)空間？

　　彭桂福：內(nèi)衣是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)到目前為止還是我們工廠的優(yōu)勢(shì)，如何在此基礎(chǔ)上通過完善產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、終端銷售以及物流等環(huán)節(jié)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是我們每家企業(yè)都必須思考的問題。在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌建設(shè)是產(chǎn)業(yè)鏈高效整合的結(jié)果。

　　何光忠：2009年義烏針織內(nèi)衣出口56978萬余件，但企業(yè)都賺到應(yīng)賺的錢了嗎？我認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)未來的發(fā)展，要做到內(nèi)外并重，對(duì)市場(chǎng)和潮流有更準(zhǔn)確的了解和把握，比如，區(qū)域特點(diǎn)，各地經(jīng)濟(jì)水平和文化習(xí)俗不同，對(duì)內(nèi)衣需求也不一樣，品牌定位、款式設(shè)計(jì)及產(chǎn)品功能都要有針對(duì)性。環(huán)保是全球潮流，內(nèi)衣企業(yè)也要把握這個(gè)方向。義烏內(nèi)衣企業(yè)有八條突圍之道：穩(wěn)定或擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；提高自主創(chuàng)新能力；加快實(shí)施技改；淘汰落后產(chǎn)能；優(yōu)化區(qū)域布局；完善公共服務(wù)體系；加快自主品牌建設(shè)；提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　洞察需求企業(yè)塑造品牌的要訣

　　主持人：幾位專家都提到了品牌建設(shè)在突圍中的重要作用，那么，義烏內(nèi)衣企業(yè)怎樣才能更有效地做好這項(xiàng)工作呢？

　　葉茂中：品牌基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣在于四個(gè)關(guān)鍵要素：偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意、意義深遠(yuǎn)的有效定位、持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)，數(shù)量可觀的傳播廣告。在傳播泛濫時(shí)代，如何才能讓品牌殺出重圍，最重要的就是洞察需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)需求上尋找突破口。不管市場(chǎng)積累多大，你的定位，你的產(chǎn)品創(chuàng)意，一定要真正做到位。為品牌定位，要找出兼容具體產(chǎn)品的理念，洞察人心。塑造品牌并不是找個(gè)明星做廣告就行了，一定要把產(chǎn)品和品牌分開，提煉出品牌核心。很多企業(yè)搞不明白這一點(diǎn)，所以花了很多錢打廣告，也沒有打出品牌來。

　　翁榮弟：“有人的地方就有浪莎”，這是我們的定位，我要把產(chǎn)品賣出“可口可樂”的風(fēng)味來。現(xiàn)在我還想做高端產(chǎn)品，營(yíng)造差異化。當(dāng)然，塑造一個(gè)品牌并不容易，葉茂中在論壇上講了運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)“別克”重塑后成為了“361°”品牌，但這個(gè)得益于它原有的強(qiáng)大市場(chǎng)渠道。義烏還有很多企業(yè)并不具備這樣的實(shí)力，不妨先把產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)渠道建設(shè)好，為以后塑造品牌鋪路搭橋。

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