義烏經營戶巧賣中國元素

    義烏市場最具中國元素的產品，恐怕非燈籠和中國結莫屬。義烏國際商貿城一區三樓，幾乎隨處可見具有中國特色的傳統工藝品。駐扎在這里的上千家商家，大多把生意重心放在下半年內銷旺季上。那時，全國各地的客商都會涌到這里，采購喜慶工藝品。

    不過，并非所有的商戶都甘心做內銷市場。如何讓不說中國話的老外愛上帶中國元素的產品。華君工藝品商行小鄭想到了辦法：主動對接終端市場，在中國燈籠印上美國國旗。

    中國燈籠印上美國國旗

    小鄭在義烏經營紙燈籠生意已有五年。昨天，記者在她店里見到了各式各樣的紙燈籠，樣品上印滿了“福”字、古詩、山水畫等頗具中國元素的圖案。

    “這些產品基本上外銷，內貿很少。”小鄭的介紹有點出人意料。她說，燈籠原本是中國人常用的節日消費品，但現在越來越多的老外對它情有獨鐘。

    與內銷相比，外貿客戶來自不同國家和地區，需求更加多樣化，產品圖案設計顯得至關重要。在拓展業務方面，小鄭采取了主動對接的方式。她設計了兩個系列的產品：中國風和國際風。前者加入了中國漢字、古詩詞、山水畫等中國元素，后者加入產品銷售終端地的元素。

    比如，加拿大是楓葉之國，她就讓設計師設計出印有楓葉圖案的紙燈籠，以爭取加拿大客戶訂單；為了打開美國市場，她就將美國國旗印在了紙燈籠上。

    有時候，一些客戶也會主動拿來樣品，小鄭不會錯過這樣的機會。不久前，一名巴西客戶拿著一款印著福字的燈籠，找她加工。小鄭不僅成功接下訂單，經客戶允許后還將樣品留了下來。

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