在義烏的伊拉克人

    走在義烏的街道上，隨處可見身著白衫的中東人，放眼望去，都是清真燒烤、黎巴嫩人辦事處、蘇萊曼餐廳……門牌號附著阿拉伯文，讓人有種在異域的錯覺。這些都訴說著被外來文化改變著的義烏和它包容的性格。

我第一次來到義烏是在一個清晨。和別的城市不太一樣，印象中義烏的清晨并不忙碌，甚至沒有覺得這里有中國最大的小商品批發市場。直到曙光初現，街頭的人才逐漸多起來，好似高速攝影鏡頭下的人流 ，節奏一點一點加強。

此番故地重游，從杭州到義烏，沿途依然是美麗的江南水鄉圖景，由干凈簡潔的義烏火車站駕車20分鐘后到達市區。與杭州不同的是，義烏的馬路很寬闊，私家車雖然多，卻一點也不顯得擁擠。

認識巴森是通過一位好友。在憑著記憶尋找巴森的家時，我迷路了。這里就像一個迷宮，風格相似的三層小樓，豎在樓旁的外資公司牌匾比比皆是。

“巴森啊，我認識好幾個叫巴森的，喏，這幢后面就有一個的。”問路無果，無奈只好走進一家裝潢很好的飾品店，老板瞅了瞅名片說，“你過了紅綠燈就是福田一區了，這兒是長春街。”

巴森的安徽媳婦

樓上住人、樓下辦公是義烏住宅的一大特色。

阿布拉吉阿爾巴拉卡有限公司是巴森在義烏設立的辦事處。公司做PVC地板、床被生意。二樓是辦公室，三樓住人，窄小的樓梯將辦公區與家分離開來。

我到的時候，碰巧巴森在跟客人談生意，于是上了三樓。巴森說，有了好的貨源，就要邀請客戶來義烏看貨。得負責為他們辦簽證，基本每個客戶辦簽證的費用為300美元左右。這里專門接待來自迪拜和伊拉克的采購商。在他們那兒，義烏的名氣非常大。

2006年，巴森第一次來義烏采購，便被商品的低價所吸引。遠離了家鄉的戰火，義烏友好地向他張開了雙臂。他說：“義烏就像一位美麗溫柔的女子。我曾經得到過許多義烏朋友的幫助，我知道，這就是親切善良的中國人。”

黃昏，是一天中最快樂的時光。巴森總是約上三五好友，坐在長春街的咖啡館外，要幾杯啤酒。鄰居、朋友和游客不斷在身邊走過，感覺就像“世界在身邊流淌”。 家門口就有阿拉伯風味的餐館，看著那些親切的阿拉伯人，聽著家鄉話，飯吃到嘴里都感覺暖。巴森說，有時候，這一切竟會讓他想起自己溫馨的童年。

中式的裝修風格、簡潔的布局，巴森的家跟我想象中的“阿拉伯人家”有些差距。只是電視中播放著阿拉伯語的電視節目。平日里，巴森除了聽民族歌曲以外，對中文歌《月亮之上》情有獨鐘，因為，這是他與妻子Nour（在阿拉伯語中意為“光明”）的定情曲。

our是位安徽姑娘，當初經朋友介紹認識了巴森，兩人情投意合。婚后她加入了穆斯林，每天，除了要做禱告之外，還要照顧他們的小兒子Majed（在阿拉伯語中意為“長壽”）。Nour說，“起先只能跟巴森用英語交流，但在一起生活久了，就慢慢會說阿拉伯語了，我準備等Majed兩歲以后再教給他漢語，以后還要讓他學習《古蘭經》呢。”

妻兒都在這里，巴森開始考慮在這里安家，但是一想到針對阿拉伯人買房的繁雜手續，巴森便露出了愁容。

“這是我的《房屋租賃備案證》，這個是居留許可證……”巴森拿出了一疊厚厚的證件，“剛來的那年還要去北京辦理，這兩年在附近的派出所就可以了，但總覺得很麻煩。2008年，我的大兒子就被遣送回了伊拉克，我也有一次因為忘記了登記而差點被遣送回去。這樣的手續如果能簡單些就好了。”

每年，巴森都要去出入境管理局辦一次暫住手續，2008年奧運會就被附近的派出所叫去按手印、拍照片，折騰了兩三回。有時候這讓他很沒有安全感：如果在義烏買了房子，但哪一天又被遣送回去了，在中國的親人該怎么安置？

巴森對中國的法律也不甚了解，許多時候不知道該如何保護自己的權益，最近，一家人又在為小兒子該入哪里的戶口而犯難。

“不是每一個來到中國的阿拉伯人都會跟中國姑娘結合，我們的相識真的是緣分。”巴森微笑著說，“愛她就會愛她的全部，遇到再多的困難我也不會介意。我會長住在這里，因為Nour在義烏。”

據伊拉克駐華大使館公布的數據顯示，在中國居住的伊拉克人大約有2000至3000人，其中大約1000人在浙江義烏，絕大部分都是在2003年伊拉克戰爭后才來到中國的。

“看客上菜”的生意人

巴森的朋友YaoChi執意要帶我去看看傳說中的義烏國際商貿城。他一直在激動地介紹：“世界上沒有任何一個城市像義烏這樣，擁有種類如此繁多的小商品。無論在溫州、廣州還是上海，我都要花幾天時間、跑好幾個地方才能買到所需的各種商品，而在義烏，我只要用半天跑一趟福田市場就夠了。”

路上，的哥告訴我，如果在一個攤位上流連一分鐘，可能四五十天都逛不完整個國際商貿城。

站在將近十公里長、連接四五條街的國際商貿城巨大的市場建筑群前，強烈的震撼力沖擊著人們的視覺神經。市場內人流如織，三輪車夫和三五成群的臨時工正等待著雇主。剛剛下車的外地商販只胡亂吃了幾口早點，便加入了市場里密集的人流之中。小商品城(32.27,-1.22,-3.64%)新的一天開始了。

走在這座營業面積400余萬平方米、全世界單體規模最大的現代化商品批發市場里，各種各樣的工藝品、箱包、飾品、小家電讓人應接不暇。我路過一家五金店，驚訝地看到店鋪有一整面墻從上到下掛滿了大大小小、各種顏色的鉗子，其規格之齊全，樣式之繁雜令人贊嘆不已。看來，聯合國、世界銀行、摩根士丹利稱其為“全球最大的小商品批發市場”，一點兒都不夸張。

商城內，外國人的身影無處不在。走進一家玩具店，兩位來自土耳其的商人正在研究充氣沙發的質量。他們一會兒用雙手使勁按壓，一會兒查看充氣口的密封性能，其中一位干脆把胖胖的身體壓在了沙發上。看到沙發安然無恙，倆老外滿意地點點頭，一下子就訂下了幾千只沙發。

店主翟先生說：“這些泳圈、浮排、充氣沙發類的小型玩具比較受中東客商的青睞，而那種技術含量高的大型水上玩具一般都銷往歐美國家。”

翟先生用熟練的英文跟兩位外商交談著，但后來我發現，不只是翟先生，在這個商貿城里，幾乎所有商戶都可以用英文跟外商交流。

早就聽說，義烏的外貿公司雖然一個個規模不大，用工要求卻一點不低。

“我們的員工普遍達到英語專業四級以上，跟阿拉伯人打交道最好能講一些有關他們國家的天文地理，或者說幾句例如‘愿真主賜福之，并使之平安’的《古蘭經》經文，這會讓他們很親切。阿拉伯人也很驕傲自己會講英語。”華清伊斯蘭民族用品公司的總經理石清華說。

“我跟老外做生意主要靠面對面，他們總是喜歡摸著東西講價錢。這兩年義烏發展很快，但是生意也不好做了。來義烏的阿拉伯商人完成一次采購需要七八天的時間，而競爭者在此期間就會打價格戰，你賺一毛，我賺五分，到最后往往成了賠本賺吆喝。”

“他們先在網上看自己需要的產品，然后發郵件跟我聯系，等來到義烏實地考察以后才會下單。要取得他們的信任可能頗費周章，但一旦建立了合作關系，將會保持很久。”石清華表示，自己蠻喜歡跟阿拉伯人打交道，熟絡的阿拉伯人經常邀請他去家里做客。他覺得，跟印度人的合作也比較愉快。他笑著把跟以色列人做生意比作是“從猴子嘴里掏棗”，但以色列人雖然挑貨謹慎，卻很守信。

石清華的公司原先只做阿拉伯人頭巾生意。2008年金融危機，義烏許多小企業先后倒閉，做頭巾外貿的最大競爭對手也變成了紡織業發達的印度和勞動力更為廉價的越南。最困難的時期，他隔壁的外貿公司一夜之間虧了店面，第二天便收拾了細軟關門了事。石清華拍拍腦袋聯想到，有賣鞋的就得有賣襪子的，便另辟出路研究起了頭箍生意，還根據阿拉伯人的不同年齡身份，研發了多種規格的頭箍。這些頭箍甚至賣給了沙特王室。現在，在他的貿易份額中，頭箍的銷量遠遠大于頭巾，產品直接出口海灣六國及中東市場。

“雞毛換糖”與烤肉香

YaoChi告訴我，在他的心目中，義烏異國風情街可是大名鼎鼎，不到那里大吃一頓，很多老外是不會心滿意足地離開義烏的。

這條街竟有這般魔力？我很好奇，于是前往一探究竟。

義烏是座不夜城，眼前的異國風情街也是一條“不夜街”。這里的夜晚風情萬種。人們吃喝狂歡，一直從頭天的傍晚持續到第二天凌晨一兩點鐘。每當夜幕降臨，“異國風情街”霓虹燈閃耀，酒吧、咖啡館里人頭攢動。透過那些明亮的玻璃窗，可以看到外國人和中國人坐在一起聊天，空氣里彌漫著陣陣烤肉的香氣，飄蕩著音樂聲、歡笑聲。在市場里勞累了一天，人們來到這里，飽餐一頓外國美食，再喝上一杯香濃的咖啡，多么愜意的夜晚。

如果說異國風情街是讓外國人來找故鄉感覺的話，那么“雞毛換糖”就是義烏人的家鄉味。

位于稠關一街的農貿大橋橋頭，有義烏市最富盛名的菜館——雞毛換糖粗菜館。一進菜館，就能看到一個高一米五六、擔著貨擔搖著撥浪鼓的雕像，活靈活現。

說起“雞毛換糖”，義烏人總是津津樂道。

最初，“雞毛換糖”是從廿三里鎮開始的。那些被稱為“敲糖幫”的貨郎們挑著裝滿敲糖的籮筐，搖著撥浪鼓走街竄巷，換取雞毛和牙膏皮等廢品。改革開放后，商品經濟在一些地方逐步解凍，一些小商販開始不滿足于僅僅靠“雞毛換糖”解決生計問題，而是提心吊膽地做起了販賣日用小商品的生意。

1980年，有個叫馮愛倩的義烏婦女在縣城偷偷摸摸地擺起地攤。兩年間，她的貨物屢次被沒收。1982年5月的一天，馮愛倩鼓足勇氣站在了義烏縣委門前，向新來的縣委書記謝高華討說法。謝高華與普通農婦馮愛倩的爭論進行了一個下午，最后，他對馮愛倩說：你回去擺攤吧，我告訴有關部門不查你們。

1982年8月，義烏縣委、縣政府在經過調查研究和反復討論后，作出一個大膽決策：允許農民經商、允許從事長途販運、允許開放城鄉市場、允許多渠道競爭。

簡陋的義烏第一代小商品市場就這樣誕生了。

發展了三十年，義烏人民已經把昔日的貧瘠之地改造成為富庶之邦，把古老的義烏城變成一個極具個性的現代化新城。

如今，在義烏經濟發展飽和的趨勢下，一份名為“義烏國際貿易綜合改革試點”的方案被寫入浙江省《政府工作報告》，并被列為義烏市六項重點工作之一。

義烏人從“雞毛換糖”小打小鬧做起，鑄造了“義烏小商品”這塊世界性金字招牌，其商品輻射到全世界212個國家和地區。而現在，義烏人已許久不經商了，他們靠出租地皮就可以輕松賺錢，跟長租客的要價更是年年漲。由于長租客建立了固定的客戶群，不愿意輕易搬走，所以每到年底房租都會飆升，這讓外來商戶十分頭疼。

義烏的全球買賣

人氣，造就了市場；市場，成就了義烏。在這座城市，幾乎每個人都依靠市場而生。

義烏的絕大多數生產企業是從商貿流通做起的。持續的商業繁榮，為商人們積累了雄厚的商業資本。市場好像一座巨大的核反應堆，引發了資本、人力、信息等生產要素的連續裂變，于是變出了一個觸角遍布海內外的“義烏經濟圈”。

開始的時候，是一個中國商人生產出電子版的 《古蘭經》，這個產品引起了一個阿拉伯生意人的極大興趣……隨著中國政府對各種貿易模式的政策扶持，一個又一個的阿拉伯商人在中國取得了成功。據了解，阿拉伯人在義烏設立的貿易公司每天成交額都在千萬元以上。

據了解，義烏每年迎來送往的外國客商達 100 萬人次，常駐的境外居民多達10 萬人，而其中又以中東人最多。這里的清真寺，每周禮拜的人數已經超過 7000人次，其中60% 為境外穆斯林。而一直號稱中國最大清真寺的新疆喀什艾提尕爾清真寺，每周聚禮人數也不過 5000 到 6000 人。

對于生意人來說，義烏是再理想不過的地方：這座城市每年吸引的阿拉伯商人比到整個美國的阿拉伯人還要多。義烏政府考慮得非常周到，修建了清真寺以及伊斯蘭學校，以吸引更多的阿拉伯人來做生意。

截止到2009年底的統計結果表明，在義烏的境外商務機構總數占浙江全省的1/3。來自全世界137個國家和地區的外商常駐此地采購商品，每天有2000多個國際標準集裝箱將商品發送到世界各地。

中國社科院中小企業研究中心浙江辦事處主任齊東認為，這些年來，義烏能吸引萬名外商云集的最主要原因就是走市場交易范疇的國際化道路。近年來，義烏市場實現了成功轉型，從“買全國賣全國”到“買全球賣全球”，并有了強有力的產業支撐，市場也成為中小企業銷售窗口的集聚，而不是商品的簡單集聚。再加上交易方式的現代化，鑄就了義烏的商業奇跡。

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