市場火爆拒接訂單 義烏企業陷入怪圈

洪成芳最近很糾結，圣誕節臨近，浙江義烏國際商貿城禮品市場一片紅火，但他卻不敢再接訂單。

洪是義烏市超其特玩具工藝品有限公司副總經理，在這個市場中他已經摸爬滾打很多年，但面對近期的市場形勢他有些迷茫。11月10日，人民幣對美元中間價為1美元兌6.6450元人民幣，這刷新了人民幣對美元中間價匯改以來的最高點。

人民幣升值正是他不敢接受訂單的主要原因。

然而，這只是讓他苦惱的一部分，比這些更為苦惱的是玩具工藝品的主要原材料棉花，當前的漲幅接近30%。

“今年僅人民幣升值我的利潤損失就達到3%；另外，棉花今年也出現了狂漲，漲幅接近30%，利潤已經微乎其微了，我們實在是沒法再接單了，接單肯定是要虧損的。”而對于接下來怎么辦，洪成芳表示，要么再觀望一下，要么工廠就馬上停產放假。

洪成芳面臨的窘迫只是浙江義烏商人的一個縮影，在人民幣升值和原材料上漲的雙重壓力下，他們正處于兩難境地。

訂單成燙手山芋

今年以來，美元持續貶值，這已經逼近洪成芳對人民幣升值預期的“臨界點”了，他的產品主要遠銷歐美、日韓等海外市場。

8月之后，人民幣一路走高，讓汪成芳著急的是，歐美市場還有幾百萬美元的尾款沒有追繳回來，這些都是今年6、7月份下的圣誕禮品訂單，按照合同約定，現在已經到了結賬的時候了，僅11月10日這天，洪成芳的利潤就縮水了十多萬元(人民幣)。

“人民幣升值我們還好接受，但現在原材料漲價才是我們難以應對的。”他說。

今年下半年以來，洪成芳工廠所需要的面料和棉花等原材料價格狂漲，面料從今年年初的11元/米漲到現在的17元/米，棉花從9月份1.6萬~1.7萬元/噸漲至今天的2.8萬~2.9萬元/噸，一個多月內上漲幅度超過60% 。

“以前生產廠家給我們報價時，都會提前告知，一般都是一個月有效，但9月份是20天有效，此后有效期一直在縮短，如今報價只在當天上午或下午有效。10日上午又被告知，國產棉每噸又要漲500元。”他說。

現在正是國內旺銷的時候，按照現在已經接單的情況，到年底洪成芳總共還需要近百噸棉花做原料，僅采購棉花原材料這塊，洪成芳就要多付80萬元(人民幣)。

義烏是全球最大的圣誕用品出口基地，全球一半、美國市場的70%、歐洲市場的40%以上的圣誕用品來自義烏。義烏市有生產銷售圣誕用品的經營戶和企業近400家，其中生產型企業200多家，圣誕用品年產值在25億元以上，年銷售額在20億元以上。

據義烏圣誕用品行業協會副會長蔡勤亮介紹，洪成芳并非個案，按照以往慣例，很多出口的訂單都是上半年下的，當時匯率波動對企業影響還不是很明顯，不過與各項成本上漲相抵消，利潤的空間還是被大大壓縮。但由于人民幣升值沒有預期，再綜合原材料、員工工資等總成本增加的情況，企業對明年的市場預期都不看好，所以很多生產型企業接單的心態都是比較復雜的。

提價、套保應對

記者在義烏采訪中了解到，2009年人民幣匯率的穩定對這些禮品出口企業幫助很大，減少了因為匯率變動產生的損失。另外從2008年11月份開始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調到13%，這無形中增加了他們的利潤。

義烏國際商貿城不少商家表示，人民幣沒升值之前，他還敢采用降低價格，讓利于客戶的銷售方式。但今年自從啟動匯改以來，人民幣不斷升值，再加上原材料和人工成本上漲等因素，之前出口退稅的優勢已經不再了，現在不是給客戶讓利而是要跟客戶提價了。

對此，蔡勤亮說，原材料價格下不來，未來一段時間美元還將會貶值，所以成本就不可能降下來，所以很多企業，在高成本和低價格之間、利潤空間縮小和維持客戶關系之間，已陷入兩難選擇。

企業應對匯率變化的對策之一，就是隨行就市，匯率漲了產品價格就漲。對于產品價格的具體調節，采取“小步快跑”的策略，跟隨匯率變化的節奏進行調整。但現在，針對人民幣升值以及原材料成本上升的因素，對很多企業來說，給客戶提價來降低自己損失的辦法已經不行了。

“從6月份匯改以來，人民幣升值已經接近3%，這幾個月平均下來每個月出口都在1000萬美元以上，因人民幣升值每個月利潤損失有30多萬美元。”寧波雙鹿電池進出口公司總經理武軍杰在接受本報記者采訪時表示。

為了減少損失，雙鹿只有通過期貨市場的套期保值來削弱影響。套期保值是指把期貨市場當做轉移價格風險的場所，利用期貨合約作為將來在現貨市場上買賣商品的臨時替代物，對其現在買進準備以后售出商品或對將來需要買進商品的價格進行保險的交易活動。

“人民幣升值太快，對我們來講，最近幾個月，我不賣電池，我只把鋅原材料買來囤積就賺錢了。”武軍杰說，“但是這是短期行為，并不是為了賺錢，只是為了穩定成本需要。”

浙江奧康鞋業股份有限公司國際貿易部進出口事務負責人李海軍在接受記者采訪時也表示，他們會對匯率走勢作一個預測，簽合同的時候適當地提高報價，但這并不是很好的辦法，在消費能力低的情況下漲價，更影響市場占有率，這對利潤空間影響很大，甚至會丟失一些訂單。

避美銷歐

去年4月，國務院作出了在上海市和廣東省內4個城市開展跨境貿易人民幣結算試點的決定。

隨著上述4個城市人民幣結算的推廣，今年年中，國家六部門再次聯合發布通知，跨境貿易人民幣結算試點區域擴至北京、天津、江蘇、浙江等20個省區市，寧波市也名列其中。此后的6月23日，寧波市跨境貿易人民幣結算試點正式啟動。

寧波賽爾集團是寧波首批跨境貿易人民幣結算試點單位之一，據該集團副總裁王彩虹介紹，目前采用人民幣結算的企業很少，主要是東南亞的客戶，盡管跨境貿易人民幣結算政策出臺了，但還存在操作性不強的問題。“我們集團的客戶采用人民幣結算的能占到10%就已不錯了。”王介紹說。

盡管目前有不少企業在使用遠期結售匯，但業內人士介紹，像福費廷、遠期結售匯等這類融資工具，由于對企業以及客戶資質都有著嚴格的要求，并非所有企業都能夠使用。

義烏優訊進出口公司總經理錢天鋒表示，因為擔心人民幣升值沒有預期，客戶一般選擇遠期結算的還是很少，而對于“鎖定匯率”，由于很多公司是訂單采購方式，每單數額不大，因此一直沒有得以實行。

據了解，由于最近人民幣主要是對美元升值，對于歐元等其他幣種變化不大，有的甚至還有所貶值，因此如今義烏的很多禮品生產企業都開始避開美國市場，轉而大力拓展歐洲、俄羅斯等一些非美元經濟區的業務。

蔡勤亮說，雖然義烏的圣誕產品出口外銷到世界100多個國家，但以往一半以上流向了歐美、中東地區、東南亞國家。過高的市場集聚度很容易牽制義烏圣誕玩具的進一步拓展。而今年以來，俄羅斯、印度、巴西等新興市場的容量增長了近兩倍，這是轉移市場的一個好時機。

資料鏈接

影響外貿型企業的幾大因素

利空因素

第一 人民幣升值

今年下半年以來，人民幣一路走高，11月10日，1美元兌換6.6450元人民幣，創下人民幣對美元中間價匯改以來的最高點。

第二 原材料價格上漲

今年第三季度，紡織原料市場除腈綸纖維外，再度演繹全盤上揚。棉花及短纖類價格漲幅較大，均在10%以上，其中尤以滌綸短纖漲勢最猛，高達21.30%。滌綸長絲中以DTY漲幅居首，錦綸長絲中數FDY漲幅最大。

第三 人工成本增加

今年年初受富士康事件和用工荒雙重作用下，制造業薪金出現了普漲，全國多個地市上調了一線工人的基本工資，這對制造業影響極大。

利好因素

出口退稅

2008年11月份開始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調到13%，這無形中增加了企業的利潤。

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