圣誕訂單還能接多久

現在距離西方的圣誕節雖說還有一個多月，但很多西方人已經開始對今年的圣誕節翹首以盼了。畢竟，在過去的兩年里，全球金融風暴已經讓不少國家和地區的老百姓接連過了兩個寒意濃濃的圣誕節。今年隨著全球經濟復蘇的曙光初現，大家終于可以有心思設計和裝扮今年的圣誕樹了。那么對占據了全球圣誕用品半壁江山的中國企業來說，今年的日子是不是好過一些呢？我們來看記者在浙江義烏小商品市場的調查。

一進入義烏小商品市場的圣誕用品經銷區，琳瑯滿目的圣誕用品讓節日氣息撲面而來。不過，與圣誕用品營造的氣氛相比，各家店鋪的顧客就顯得冷清了許多。這是為什么呢？這些經營者告訴記者，十月下旬，圣誕用品出口部分基本上全部結束，已經到了年度盤點的時候了。

王曉麗 恒泰工藝禮品公司員工

王曉麗：歐洲的訂單我們在9月中旬，最遲在9月底已經全部出貨完畢現在10月份只是東南亞的一些訂單在出貨。一般在10月20號左右，我們全部的圣誕訂單，外銷的全部已經結束。

圣誕訂單被稱為國家外貿出口的晴雨表或者風向標，那么，盤點今年的圣誕訂單，與2009年相比，在訂單數量上究竟發生了什么樣的變化呢？

圣誕用品經銷商：比去年是好了。

記者：從哪里能反映出來是好的？

圣誕用品經銷商：因為我們外銷的單子比去年增加了，我們現在工廠里面還有外銷的單子還沒有做完。

王建樞 浙江省瑞安市華達工藝品廠員工

王建樞：有的單子都沒接過來，都不要，不是全接，因為接過來也做不出來。

這些經銷商告訴記者，與去年四處奔走還很難拿到訂單相比，今年的圣誕用品需求發生了強勁反彈，多數是歐美的客商上門送訂單，大家還不敢全接，而是根據自身的生產能力和訂單的肥瘦來進行選擇。一年下來，接手并履約的訂單數量增加了多少呢？

王曉麗：今年量增加很多，增加30%。

陳金林 浙江省義烏市圣誕用品行業協會秘書長

陳金林：我們整個，基本上我們統計了一下，今年的銷售數據要比去年增長20-30%左右。

陳金林秘書長告訴記者，他們協會的統計數字是從義烏的近400家圣誕用品經銷商中選取的樣本，而這些圣誕用品經銷商又來自全國各圣誕用品主要產地，他們的產品出口總量占據全國同類產品出口量的絕大多數。

陳金林：國內的在義烏(出口)的產品占到75%左右 。

基于這樣的背景，陳金林認為，2010年.，中國整個圣誕用品行業的出口額增長幅度也應該在20%-30%。也就是說，中國圣誕用品全行業比去年出現了強勢反彈。不過，面對這兩三成的增長量，經銷商卻高興不起來，大家異口同聲地反映，收入增加了，利潤卻與最艱難的去年持平甚至還減少了。

王曉麗：利潤上面針對去年來講是差不多，因為去年一年我們是跟客人同是在困難期，所以去年幾乎把我們自己利潤壓得很低。

圣誕用品經銷商：總的來說，利潤的話沒有比往年增加，利潤肯定要低了。

銷售額增加了，利潤怎么會減少呢？這些經銷商告訴記者，一個主要原因就是他們從國內生產廠家那里進貨的價錢已經比年初與外商簽訂供貨合同的價錢上漲了10%左右，這就壓縮了他們中間商的利潤空間。而義烏小商品市場有關機構的監測表明，連續幾個月來，運到義烏市場的圣誕用品供貨價在持續上漲。

張香美 浙江省義烏小商品城[33.37 -1.80%]集團信息開發部副經理

張香美：最近幾個月的話，進一步反映價格壓力是比較大的。

圣誕用品生產廠家為什么要在最近幾個月紛紛漲價呢？據了解，從義烏小商品市場出口到國外的圣誕用品主要產自我國的浙江和廣東等地。記者遇到到了一位來自廣東的廠家代表，他向記者透露，即使最近圣誕用品的出廠價提高了10%左右，廠家的日子也并不好過，在廣東地區，今年甚至有不少圣誕用品企業倒閉了。

潘永棠 廣州永越圣誕飾品廠義烏經銷負責人

潘永棠：小廠很多都倒閉了，做不來了，單都小，單有單，它的量小，很多廠家都挺不下來了。

聽過前面這些經銷商的說法，恐怕多少有些出人意料如果說廠商倒閉是發生在2008年或2009年可能還好理解，可是已經熬過了最艱難的兩年，形勢好了，訂單多了，可是這些企業的日子反倒更艱難了，那么，這其中究竟發生了什么樣的變故？記者趕赴圣誕用品生產廠家比較集中的浙江瑞安進行調查。

浙江省瑞安市距離溫州市有三十多公里，是圣誕用品的主要產地。瑞安市的圣誕用品生產廠家分布在市區和各個鄉鎮，但最集中的還是是林溪鄉。這個鄉發展工藝品產業已經有30多年的傳統，這些年來，當地形成了200多家企業，主打圣誕用品，基本上全部用于出口。目前，圣誕用品產業已經成了林溪鄉的絕對主導產業。

張宏獻 浙江省瑞安市林溪鄉鄉長

張宏獻：我們全鄉的年產值大約是6個億，總的6個億，工藝品大概占到5個億，圣誕禮品占到5個億。

鄉長告訴記者，林溪鄉的圣誕用品企業今年以來的平均利潤下滑很多，有的生產企業已經支撐不下去了。

張宏獻：有一些企業就是大概5%到6%的利潤，但是如果下降3%了，那這個利潤的空間就很少了，它生產就沒辦法生產了 。

記者在林溪鄉采訪時，不少出口歐美的圣誕用品企業已經結束了今年的生產和出貨。只有少量兼顧周邊及內地市場的企業還在進行局部生產，雙明公司就是其中的一家。

王連明 瑞安市雙明圣誕禮品有限公司總經理

記者：像您今年的訂單和去年相比較是增加了還是減少了？

王連明：今年比去年增加40%左右。

記者：那你的利潤會不會增加40%左右

王連明：我們的今年利潤比去年還是下降了很多。

記者：你的利潤比去年大概下降多少

王連明：5%左右。

訂單增加了40%，利潤反而下降了5%，這是為什么呢？

王連明：由于今年的原材料上漲，還有勞動力(漲價)的出現，所以我們的今年利潤比去年還是下降了很多。

這位負責人說，原材料漲價還在他的意料之中，最讓他頭疼的是勞動力成本漲得太快了。提到勞動力，記者注意到一個細節，在這家企業的廠房里，正在上班的工人老的老，少的少。給人的感覺不像是工廠，而是有點像家庭作坊。

記者：你看你用的本地的人很多，老人、年齡比較小的比較多，給他們的工資和從外邊招人工資是不是相對來說低一點？

王連明：沒有。還是外面招過來工資(一樣)。因為人沒有，招工的人困難，所以說外面的招工跟去年相差30%左右。去年是900(元/月)，今年大概是(每月)，1200、1300也沒有人。

這位負責人說，像這樣男女老少齊上陣既是無奈之舉也比較現實，生產工藝品是手工活，難度不大技術含量低，工資本來就不是很高，為了招到工人只好把工資一漲再漲。這種情況在當地圣誕用品生產企業中十分普遍。

陳永景 浙江奧光工藝品制造公司副總經理

陳永景：今年勞動力成本跟去年比，比如說我們去年，一個月會在1500元到1200元之間，今年就是已經是1500元到2000元。這樣的一個工人工資，這里增加的幅度就超過了20%，達到了30%左右。

勞動力成本與原材料價格同步上升，大大推高了每一件產品的成本。

林益孟 浙江省瑞安市華爾特工藝品有限公司董事長

林益孟：比如說像這個產品，這個產品這個鈴鐺，都是一個一個扎起來的。原來這個，像去年我們這個東西，扎一個東西單個計件只要一分錢，今年就要漲到，像前段時間忙的時候，就要漲到1.5分一個。像這一個球上面我們有96個差不多100個，那就光在這一個球扎的工資上面我們就相差1.5元。還有金屬鐵片這些東西。我們配件今年也比去年漲了大概20%，這個產品我們去年比如說成本是5元錢，今年我的成本就要7.2元。那相當于等于說是在我們原來的成本上面就漲了40%。

林益孟說，生產這樣一個鈴鐺球的成本從5元提高到了7.2元，但在年初的訂單上約定的價格只有6元，如果還是按照合同價格履行就只能賠本，即使他們后來將有些訂單的單價提高到了7元，也是賠本的買賣。更要命的是，今年以來，人民幣不斷升值，而訂單約定的是按美元結算。這種匯率的變化對出口型企業來說是利潤的直接下降。

王連明：對于我們這個產品價格有很大影響。

記者：多大影響

王連明：利潤減少了3%，由于人民幣升值，因為我們都是做美元(結算)的。

陳永景：今年美金的匯率一直從匯率從6.9、6.8，今年是6.82 6.83。上半年維持這個狀態，到了下半年9月份開始已經下降到6.7，現在是6.6。那這個美金的匯率降低，直接就是把我們的凈利潤縮水3%到5%左右。

對于這些圣誕用品生產企業來說，在生產環節，原材料漲價和勞動力成本上升已經把生產成本提高了兩成左右；到了銷售環節，由于匯率變化人民幣對美元持續升值又直接吞噬了銷售利潤。兩頭夾擊之下，很多圣誕用品企業已經被壓得喘不過起來。但預測未來，當地各方普遍認為成本和匯率壓力只會增加而不會減少。

陳永景：這個采購成本，這不是我們可以控制的，如果不漲那是暫時的。長期看，材料還是有往上漲的趨勢。

林益夢：現在美金繼續在貶值，以后還更會貶值。

虞鋒 浙江省瑞安市外貿局副局長

虞鋒：大家都知道，就是匯率就是預期，現在應該說已經是非常嚴重，好像有點貨幣戰爭硝煙彌漫一樣。

在浙江瑞安，對未來生產形勢的悲觀預期彌漫著整個圣誕用品行業，這引起了當地各級部門的密切關注和隱隱的擔心。

張宏獻：這個行業不能就因為人民幣的升值，用外部的壓力就把這個行業斷送掉。

虞鋒：甚至的話，我們這些企業有可能都是倒閉了。倒閉了那么一個方面就是我們政府的稅收財富沒了，一個就是最大的一個就是我們的就業已經是非常困難，特別你也看到了，整個山區里面，山溝溝里面的一個區域性的經濟。這樣的話就是很多的那個老百姓失業了，失業了就是沒有出路沒有收入，那就造成社會的不穩定。

實際上在過去兩年的時間里我們欄目一直對生產圣誕用品的企業進行追蹤報道。在全球金融危機爆發后最困難的階段，即使面對訂單大幅度的削減，還是有不少國內企業與國外訂貨商風雨同舟，一起熬過了寒冬。可是現在，眼看著全球經濟一天天回暖，訂單一天天增加，圣誕用品行業的路怎么就路越走越窄了呢？

雖然今年海外的圣誕訂單大幅回升，但是不少生產圣誕用品的企業卻是笑不出來。由于人力成本的上升，加上匯率波動，企業經營的風險是不降反升，甚至是頻頻遭遇虧本倒閉的險境。內外交困之時，如何在壓力中突圍呢？

這是華爾特公司的一個加工車間，記者注意到一臺設備上正轉動著一個個金黃色的線筒，這些細線看著好像是黃銅線。

林益夢：這黃線是不是銅線，這個不是銅線，這個是鐵絲線。因為我們這個也可以說是工藝線，因為我們做工藝品，原來都用的是黃銅紫銅，因為黃銅紫銅價錢現在漲得太厲害，我們為了減輕成本，我們這個就是用鐵絲烤漆烤出來。這個價錢，比銅的大概只有三分之一的價錢。

林益孟告訴記者，他們是在原材料漲價的壓力之下才不得不想到了替代性材料。這樣一替代，原材料成本的確下降了很多，但是，用鐵絲代替銅絲有沒有偷工減料之嫌，會不會影響工藝品的質量呢？

林益孟：這個就是不會影響其它質量問題，用呢，等于說用途其實是一樣的。

林益孟告訴記者，圣誕用品不同于收藏的工藝品，它屬于節慶工藝品，節日用完基本上就沒用了，來年會出現新的花色款式。所以，圣誕用品一般要求安全美觀環保，而不是要求經久耐用。因此，尋找合適的替代性材料就成了眾多廠家緩解原材料漲價的主要辦法。不過，這個辦法用途也十分有限，因為很多圣誕用品本來就是就地取材選用廉價材料或者用邊角料做的。

林益夢：像那個松果，還有像樹木有些原材料，廢料、邊角料，都是我們鎮里邊本地的。本來就是附加值比較低的，就是價格比較低廉的這個東西。

張宏獻：所以說這個對國家大宗產品，我們這里是價格變動對我們是沒有多大影響的。

在調查中，這些廠家反映，在圣誕用品行業，人工成本上升的壓力要超過原材料漲價，再加上招工越來越難，更是難以招架。所以有的廠家干脆把訂單交給當地的農戶來完成。不過，這終究是權宜之計，而且在生產方式上還從工廠向家庭作坊倒退了。記者發現，有的企業已經開始在減少人工上動腦子了。

林益夢：比如說像這個鈴鐺，去年我們基本上就是一個一個穿起來，比如說用噴槍一桿一桿這樣噴。今年我們搞了一個機器，做了一個掛具，一個掛具上面。比如說穿上50個 60個，它放在機器上面就直接這樣滾過去，滾過去一個，就是人工就減少了很多，還一個節省了很多油漆。

這一排排的鐵架就是林益孟提到的掛具，采用了這種掛具后，就使得原來純手工的工作變成了半機械化操作，既提高了效率，又大大減少了人工數量。

林益孟：我們現在我估計，至少相差一半的人工吧。

林益孟說，做這些鐵架子掛具，花錢并不多，但今年至少減少了100個工人，節約的成本很可觀。在林溪鄉的很多廠家，記者都看到了類似的技改項目，不過看上去還比較簡單，都是半機械化半手工狀態。而且這種機械操作在生產中使用的并不多。

王連明：都是用手工做，屬于勞動力密集型。像今年的純手工的應該也差不多還有一半吧，盡量就說往自動化吧。

今年以來，這些廠家為應對原材料漲價和勞動力成本上升都各出奇招尋求突圍，但是，他們好容易看到一些希望，卻趕上了人民幣不斷升值，使得出口受挫，而未來關于人民幣升值的預期更嚴重。于是有的企業采取調整，由出口而轉內銷。

張宏獻：由于通過人民幣的升值，有些企業已經轉到義烏國內市場了。

圣誕用品經銷商：再接下去我們開始做準備內銷。

陳永景：我們看到這個禮品市場，中國這么多消費者的空間是巨大的，這個市場的潛力是非常大。

為了降低虧損，分散風險，不少圣誕用品企業開始想法設法的降低成本，轉移市場，可是不管怎么說，圣誕用品最大的消費市場還是在海外內地的圣誕商機雖然說是越來越濃了，但是，畢竟還是不能與成熟的海外市場相比。這塊香噴噴的圣誕大蛋糕怎么才能夠吃下去呢？國內的圣誕用品企業面臨著一個艱難的抉擇。

在瑞安市林溪鄉的200多家圣誕用品生產企業里，有19家規模企業，但產值超過億元的只有一家，就是奧光集團。它幾乎就是林溪鄉圣誕用品廠家中的一面旗幟。但是，記者發現，這家企業對圣誕用品的生產規模和計劃似乎有收縮的跡象。

陳永景：去年2009年的產值到2010年這一段時間，這個量是在穩定沒有增長，沒有增長一個原因就是，我們在規劃的時候，就是說考慮到這個成本沒有優勢，勞動密集型產品，所以說在這些產品上沒有做擴大推廣跟市場。

這家企業雖然沒有放棄圣誕用品，但已經對生產規模有所控制，相反，他們對公司的另一個拳頭產品木質玩具卻有增產擴張計劃，同時，還正在開發其它產品并有意進軍動漫市場。他們做出調整的根本原因就在于圣誕用品是勞動力密集型產業，抗壓性小，競爭力弱。在瑞安市的主管部門看來，圣誕用品目前的困境折射出勞動力密集型產業發展的最大瓶頸。

金少隆 浙江省瑞安市經濟貿易局局長

金少隆：工藝品的生產屬于勞動密集型的一個產業，那么如何提高它的產品附加值，提高它的技術含量，這個是我們應該面對的一個問題。

虞鋒：就是科技含量是比較低的，主要還是靠手工的吧。然后就是肯定就是，再發展下去是沒有出路的，那就是我們政府要引導他們來轉型升級。

記者注意到，在生死存亡關頭，這些企業自身也被逼出了升級轉型的緊迫感，他們也意識到了必須要生產附加值高的產品。

林益孟：目前我們這個利潤就是附加值。做一個產品只有1元錢2元錢的利潤，基本上就是10%的利潤，或者一兩角。現在我們近段時間有些產品做出來或者就有二三十元錢的，也有那些東西，這樣因為新東西我們按照現在的成本算，客人呢原來也沒有這些東西，沒有什么做比較，利潤會稍微好一點。

除了產品亟待創新外，當地政府也尷尬地發現，作為他們主導產業的圣誕用品竟然沒有叫得響的品牌。

張宏獻：就是鼓勵企業創品牌。

金少隆：創自己的品牌至關重要。創品牌以這樣的方式，來創知名品牌，來帶動我們工藝品整個企業的生產，這個是我們今后發展的一個方向。

但是，以目前圣誕用品行業相對落后的生產現狀，要創品牌、進行產業升級該從何著手呢？瑞安市有關部門透露了他們的具體規劃。

金少隆：以項目為抓手，促進我們龍頭企業的培育，由原先的挨家挨戶的生產工藝品的小作坊式，那么由我們提供大的項目，做土地，做項目為保障，那么這樣的話，抓新的項目的落地，使一批企業由原來的小規模生產，到流水化，已經產品性這么一種方式自動化生產，提高它的工作效率，提高它的產品附加值。

半小時觀察：

和服裝、鞋帽等這些大宗的出口商品相比，圣誕用品的確不太起眼。但是這個小小的窗口確實我們觀察出口加工業一臺難得的顯微鏡。一方面，它直通歐美等國的消費市場，從圣誕訂單能直接觀察到這些國家的經濟冷暖；而另一方面，圣誕用品行業集國內出口加工業的諸多特點于一身，技術含量低、利潤低、價格低、產業集中度低、抗風險能力低。這個行業的悲喜很大程度上反映出出口加工業的整體狀態。正是因為如此，對圣誕用品行業的危機我們不能忽視。后金融危機時代，出口加工業所依賴的低成本、低工資已經成為昨日黃花，以往的競爭優勢終于表現出它脆弱的一面。不管采取哪些應對的辦法，有些矛盾和困難已經到了不容回避的時候，到了企業和行業必須嚴肅對待的時候。從這個意義上來說，圣誕用品行業發出的警告更像是送給所有出口加工行業的一份特殊的圣誕禮物。

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