流花商圈20年轉型成服裝品牌"黃埔軍校"

    “以前OEM一件衣服只能賺幾元辛苦加工費，有了自己的品牌后，即使在金融危機時，批出一件至少能賺20元。”日前，率先在今年流花國際服節預熱、成功舉辦“仙境奇媛”時裝發布會的媛媛流行前線林老板感慨地向記者表示。
　　林老板的體會代表了一大批服裝老板的心聲。經過20多年的發展，流花－礦泉服裝商圈已經歷了從手工技術作坊型到工業化生產型，從流通貿易型到集約化商貿型，從單品競爭到品牌競爭的轉變。如今，流花服裝商圈被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍校”。
　　“進入后金融危機時期，服裝產業所表現出來的利潤向大企業集中、產業向商業交融、品牌向創意發展、資本向新模式集結等一系列信號，標志著流花服裝進入了復合運營競爭時代。”中國服裝協會常務副會長蔣衡杰表示。
　　1　從依賴“爆款”到終端控制
　　在初級形態服裝批發市場中，服裝品牌發展是依靠大區域代理和分銷來實現，分銷模式、銷售關系較為簡單，“這種模式體現在對‘爆款’的青睞和依賴。”中服協藝術委員會主任委員趙偉國表示，“爆款”（即銷售火爆款式）決定訂貨貨值和數量，但這種品牌初級模式也體現出了很大的局限性，特別是在品牌轉型過程中，品牌“空心”化現象愈來愈明顯。例如，服裝企業無法控制終端店和消費者，代理商對品牌的忠誠度在遞減，有時經過三四級代理的遞減后，終端店面以面目全非，甚至一家店賣數家的貨品，品牌商對此也無能為力，所謂“創新”就成為尋找下一個“爆款”的過程。
　　趙偉國表示，經過這幾年發展，流花服裝已進入到了以品牌終端控制為導向、以消費需求為主導和方向、以單店業績考核為核心內容的零售控制模式和零售代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全，體制上可兼容區域代理和單店代理加盟，對品牌的銷售情況有著即時的了解和控制，這是流花服裝品牌發展體制成熟的體現。在白馬、紅棉、壹馬等服裝城，大部分服裝品牌每年都要舉行2～4次訂貨會，為流花服裝企業進入品牌擴張提供了強有力的運作支持能力和品牌管控能力。
　　2　從表象功夫到打造品牌內涵
　　成就自己的品牌一直是服裝老板的夢想，然而，記者連日來走訪卻發現，很多在流花地區成長起來的服裝企業，他們的工廠可能比創立時大很多倍，但一談到建設品牌，卻總是感慨“做服裝難，做服裝品牌更難”。
　　著名時尚產業專家、比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛表示，在過去10年間，流花服裝品牌競爭仍處在初級階段，大多還停留在品牌名稱和視覺形象的宣傳推廣，即表面功夫階段，而關乎品牌生命的時尚文化內涵、產品品質、技術含量、人文關懷、社會責任等深層次、本質性的東西則少有企及。而隨著競爭的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被告市場自然淘汰。
　　在金融危機后，靠起一個響亮的名字、設計一個漂亮的標志、開發幾款新穎產品包打天下的時代也已一去不返。如今，流花服裝品牌的核心競爭力在于產品創新和產品質量，在于把“以消費者為本”的理念，滲透到從產品設計到生產、銷售，再到售后服務的各個環節；在于以細節體現品質，以文化體現內涵；在于滿足消費者多層次需求的使用價值。李凱洛說，具備核心競爭力的品牌，與企業規模沒有必然聯系，但一定具有鮮明的個性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。
　　3　“設計師力量”轉化為品牌資源
　　廣東省服裝服飾行業協會會長劉岳屏指出，廣東不乏優秀的服裝設計師，但沒有把這些設計師的優勢轉化為品牌資源，很多設計師與企業老板的合作并沒有發揮出應有優勢，而且很多企業對服裝設計還是不夠重視，產品開發僅以抄版為主，這就使得品牌風格很難定型。
　　經過一輪原材料、勞動力成本上漲后，服裝利潤被擠到贏虧臨界點，許多服裝企業從美夢中驚醒，他們驚訝地發現，那些擁有自主品牌、擁有較強研發設計能力的同行，在這場成本戰中不但站穩了腳跟，還獲得快速發展，服裝設計師對于企業和品牌發展的重要性也再次得到了印證。
　　“如今，面料企業也紛紛加入到與服裝設計師、服裝企業的近距離對話中，ODM、OBM、時尚買手、輕公司、電子商務等名詞也漸漸在流花地區流行起來。”劉岳屏表示，現在流花很多服裝企業都有設計隊伍，學會應用國際流行資訊，并把這種資源應用到設計中去，拉近與國際品牌競爭的距離。
　　紅棉“后街男孩”老板施明曉表示，有自己設計師團隊、創新和品牌運營能力強的企業，無論在金融危機還是成本戰的風浪中，都沒有受到什么影響，業務量反而比之前更多了。
　　4　服裝買手大賽挖掘時尚操盤手
　　服裝買手在國外是相當熱門的職業，但目前國內還沒有一個培養服裝買手的平臺。“這兩年來，流花地區通過舉辦服裝買手大賽，挖掘和培育未來的服裝界時尚操盤手，這些買手為品牌發展起到極大的推進作用。”劉岳屏指出，服裝買手為服裝品牌分析相關時尚發展動態與趨勢，與產品供應商保持聯絡，為管理層選擇產品，預測產品的利潤空間，監控時裝發布會并加以分析，都起到了重要的作用。
UTA時尚管理集團總裁楊大筠也指出，意大利制造業集群中，高級工、中級工、初級工的比例為35：50：15，而國內的這一比例為5：35：60。目前中國服裝企業急需的人才依次為：設計師、服裝買手、商品企劃師、視覺推廣師、陳列師、培訓師，以及有理論基礎、實際工作經驗的營銷人員。而流花－礦泉服裝商圈對服裝買手的重視和培養，為國內服裝專業人才培養以及服裝品牌發展方向提供了借鑒。
　　5　電子商務網上網下立體營銷
　　“10年前，國內一級服裝批發市場主要是廣州和杭州，這兩個地方所處的長三角和珠三角是兩大服裝基地。”白馬服裝市場有限公司總經理程九洲表示，而最近5年，全國各地的專業市場如雨后春筍般發展起來，流花－礦泉服裝市場的壓力越來越大。在這種壓力下，流花服裝品牌發展正在尋找新的通路，“服裝專業市場電子商務的興起，將逐步改變各市場的經營模式，從過去單一的服裝批發零售交易形態向電子商務等現代交易模式轉變。”
　　據悉，今年服裝節期間，白馬服裝網將舉行B2B電子商務推介會，紅棉紅啦網、壹馬網上商城也正式啟用。壹馬服裝批發廣場總經理何偉強表示，傳統服裝企業開展電子商務，是將傳統零售業務的供應鏈及物流體系、線下渠道等多重環節進行整合，實現線上線下的立體營銷。
　　6　政府規劃促進區域品牌升級
　　從2008年復辦中國流花國際服裝節以來，廣州市越秀區政府強勢介入，整合各種資源要素，加大對研發、設計、創意、展示、營銷、宣傳的力度，以期占據服裝產業鏈和價值鏈的高端節點，實現整個產業鏈的提升；通過優化規劃、指導、協調等的服務方式，統籌推進整個園區的發展，并著力打造服裝名城的形象，提出區域品牌、園區品牌、企業品牌、商品和服務品牌的四大品牌戰略。并由廣州市、越秀區政府一起投入1000多萬元，對專業市場園區進行軟硬件升級改造。
　　目前，越秀區已向國家工商總局注冊“流花服裝”集體商標，還被中國紡織工業協會授予了“中國服裝商貿名城”稱號，這將進一步吸引更多知名服裝品牌進駐流花地區，使流花－礦泉服裝園區成為全國中高檔服裝交易中心，展示中心和時尚薈萃之都。

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