義烏網商開始走品牌之路

    義烏是一個喜歡先人一步的地方。從去年下半年開始，義烏不少網商已摒棄營銷手段單一的“網店模式”，開始走品牌之路。

    “對全國網商來說，這種現象是風向標。”上海網商研究專家韋雅評價說。

    網商炒熱商標轉讓

    網商這個詞總是跟電子商務大鱷馬云聯系在一起。考慮到各路網商起步階段沒有資金，馬云在阿里巴巴開出淘寶網，首先將“全民皆網商”的概念帶入電子商務。

    隨著網商逐漸長大，產品質量、售后服務等信譽危機卻困擾著阿里巴巴。

    從去年下半年開始，淘寶不得不集中優勢資源，重點發展以企業為單元的淘寶商城，建設企業直接面對終端客戶的銷售體系。

    按淘寶商城注冊規則，想成為商城用戶首先要擁有商標和公司。

    在這個背景下，義烏網商開始四處尋覓購買商標，準備華麗轉身。

    老吳在義烏開商標事務所多年。他昨日說：“光今年上半年，我就轉讓了10多個商標，其中大部分被網商買走，賣得最火的是服飾類商標，好商標一個就賣5萬多元。”

    30歲的趙群生老家在大連。大學畢業后，他先后做過商場店長，還被傳銷分子騙入傳銷窩點一個多月。

    2008年9月，她將家中幾乎所有積蓄花光后，借了50萬元高利貸，只身來到義烏開網店。

    “剛開始，我跟其他網商一樣，只開個人網店。但從去年開始，全國個人網店每年以300%的速度增長，競爭加劇，加上馬云的引導，我想到轉型。”趙群生說。

    今年上半年，他花了50萬元注冊了一家商貿公司，還購買了一只商標，請廠家加工產品。在淘寶上開出商城后，目前他的商城已基本走上正軌。“跟以往的網店相比，商城更規范，利潤也高些。”他說。

    網商也做連鎖加盟

    在義烏2萬多名網商中，還有一部分網商獨辟蹊徑，走“網絡營銷+連鎖加盟實體店”之路。

    從去年7月初至今，義烏網商協會秘書長童元智已在全國發展了近百家連鎖加盟店。

    他原本在義烏玩具專業街經營益智玩具。積累一定資金后，他開始厭倦義烏經營戶“搬運工”式的銷售模式，正在各地掀起的網絡營銷讓他看到了未來。

    他說，義烏玩具行業在全國占有很大的市場份額。但大多經營戶各自為戰，不少利潤都被下家所瓜分，缺少具有品牌效應的玩具專賣網絡。

    跟現實相比，網絡營銷相對成本低。涉足網絡營銷不久，童元智跟國內IT界知名人士合作，借助博客、搜索引擎、專業網站和連鎖加盟網站等多種網絡營銷渠道，開始主推連鎖玩具品牌———“愛就推門”。

    他通過電子商務的模式整合上游玩具產品，提高玩具供應的效率，滿足和引導潛在及現有消費需求，來改變國內玩具流通渠道小而散的現狀。

    據不完全統計，在義烏，從事連鎖加盟的網商已有10多家。其中，一些網商還聘請影視明星如《粉紅女郎》哈妹扮演者薛佳凝助陣。

    還有一些網商借助電視購物的品牌效應，將自己的產品推銷到全國各地。

    品牌只是一小步

    義烏網商協會秘書長童元智說：“義烏網商走品牌之路，這僅僅是網商創業過程中的一小步。”

    在他眼里，網商還可以更進一步，如做渠道和做數據。像蘇寧就提出“決勝終端，渠道為王”的口號，淘寶實際上是在做數據，將數據進行分析處理后，利用數據賺錢。“目前，在義烏網商中，做渠道的不多，做數據的少之又少。”

    一些觀察家認為，任何領域競爭到一定程度都要走品牌之路。走品牌之路就是走專業化之路，市場也會走向細分。

    目前，在義烏，各類細分電子商務網站也已開始嶄露頭角。

    除了家居用品類批零兼營網站外，義烏已出現飾品、戶外用品、化妝品、數碼和休閑燒烤用品等專業性批零兼營的網站，其中不少網站已集各行業的品牌于一身。

    跟綜合類網站相比，專業的電子商務細分網站更具有品牌營銷力，可在細分領域內精耕細作，將每一個環節做到極致。

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