虎門國際服裝機械城成功之道深度分析

   虎門國際服裝機械城是集國際展貿、電子商務、融資服務、技術培訓、產品研發、物流配送、會議展覽、商務辦公等8大功能于一體的國際化服裝機械交易平臺，項目占地面積1.6萬平方米，總建筑面積達6萬多平方米，全面建成后將成為珠三角規模最大、服務理念最完善服裝機械行業旗艦。

    虎門國際服裝機械城自2008年籌建至今，期間經歷了國際金融海嘯的洗禮，見證了珠三角服裝產業的集體低迷，體驗了經濟危機下服裝機械行業起伏變化，整個產業在轉移與升級間徘徊。2010年7月30日，虎門國際服裝機械城在各級領導、各行業協會的關心支持下盛大開業！

    目前虎門國際服裝城已引進100多個實力商家，包括500多個國內外知名品牌，形成了完整的服裝機械產品鏈，經營產品包括：各式工業縫紉機、工業鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統、激光設備、CAD/CAM服裝設計系統等。目前已經進駐商家在國內都具有較高知名度，如天津富怡、深圳漢邦、杭州瑞麗、上海鼎立、深圳博克、寧波圣瑞思、日本東升、廣州有成、山東紅帆、惠州新發五金配件、浙江黃巖機械、東莞正科機械等全國各地知名品牌生產廠家及一線實力一線代理，知名品牌包括標準、重機、兄弟、順發、大王、銀工、中捷、銀箭、祖克、杰克、大洋、大利來、金工、斯、瑪高、獅龍整燙、銀捷、三豪本科繡花機、金輝鍋爐、精工、中和、布魯斯、101配件等國內外知名產品品牌。

    在經歷2008、2009年的經濟危機中，珠三角許多企業、公司，特別是低附加值的制造業如服裝企業大量倒閉，生存成為了各個企業的目標，服裝機械行業作為服裝生產業的上游產業，深受影響，出現了長時間的持續低迷，許多服裝機械生產出現了減產、停產的現象，許多代理商甚至出現了歇業的現象，服裝機械行業在這次經濟危機中匍匐前進，生存之路十分艱難，許多服裝機械專業市場出現了嚴重的客戶流失，在這服裝產業鏈集體迷失的危機時期，虎門國際服裝機械城逆勢而上，受到全國乃至全球服裝機械生產企業及代理商的熱烈追捧，在短短經過10個月左右的招商籌備，順利實現全面開業，在后經濟危機時代完成了華麗轉身，市場的聲音由質疑變成了喝彩，虎門服裝機械城厚積薄發、鳳凰涅槃的操盤思路值得我們學習、深思！探究虎門國際服裝機械城的成功之道，我們認為有以下幾個方面：

    成功之道一：精準的市場定位填補市場的空白

    中國已經成為了世界服裝機械的生產基地，占全球服裝機械生產量的70%，中國目前服裝機械出口的地區有東南亞、南亞、南美、非洲等地，主要國家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亞等，這些地區服裝產業正在崛起，但其服裝機械產業落后，對服裝機械需求十分巨大，單東南亞、南亞地區2008年的珠三角采購量就高達30多億元，然而中國目前還沒有形成一個國際化的服裝機械交易平臺。

    珠三角有30000多家服裝企業，在面輔料供應、服裝制造、服裝貿易等環節都有專業的、成熟的交易平臺，目前，珠三角還沒有一家專業化、規范化、現代化的具有國際視野的服裝機械專業市場，落后的經營理念及經營模式與龐大、成熟的服裝產業市場格格不入，構成珠三角服裝產業升級轉型、持續發展硬傷。

    東莞有服裝企業5000多家，其中，虎門有服裝企業3000多家，東莞與虎門服裝機械行業目前都處于一種低水平、分散經營、信息封閉的自發性原始經營狀態，90%的生意局限于本地市場，隨著服裝產業的升級換代，服裝產業迫切需要專業化、現代化、規范化的采購平臺。

    虎門國際服裝機械城在開發前期就已經對服裝機械行業進行了系統的調查和分析，基于以上考慮，公司高層決意進軍服裝機械行業這一服裝產業鏈的上游產業，事實證明這一決策時非常準確和成功的。

    成功之道二：差異化的市場競爭和招商策略打造國內首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺

    縱觀目前珠三角乃至國內的其它服裝機械專業市場，其經營品類單一，主要針車為主，充其量只能成為“針車城”而不能叫服裝機械城，虎門國際服裝機械城在定位初期，就已確定了打造國內首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺的目標，在引進100多個實力商家，在這些商家中，主要來自中國廣東、京津、上海、江蘇、浙江、陜西六大服裝機械產區的生產廠家及一級代理商，甚至包括來自日本、德國等服裝機械生產強國的廠家及代理商。經營產品包括：各式工業縫紉機、工業鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統、激光設備、CAD/CAM服裝設計系統等品類，形成了珠三角乃至國內產品最全、品牌最優的高效率、低成本“一站式”采購平臺，受到了珠三角廣大服裝生產企業的高度認同，也受到了服裝機械經營商的高度認同。

    成功之道三：“創新服務模式，打造新型專業市場”的服務理念賦予了虎門國際服裝機械城做強、做大的源動力

    專業市場一般要經歷“滿場、穩場、旺場”的三個階段，從滿場到旺場一般要經歷5—8年的用心培育，其過程將是艱辛和復雜的，“創新服務模式，打造新型專業市場”是虎門國際服裝機械城核心運營理念，也是為廣大商戶所高度認可的核心優勢，將是虎門國際服裝機械城決勝未來的法寶！

　　縱觀傳統的專業市場，大多只是提供簡單的租賃和交易功能，而服務理念、開發理念有待完善及提升，虎門國際服裝機械城將以“創新服務模式，打造新型專業市場”為運營目標，著眼整個服裝產業鏈，不僅為入場的服裝機械經銷商服務，更將服務延伸到上游的服裝機械生產商及下游的服裝企業，為整個服裝產業鏈條的客戶提供切實有效的增值服務，2010年，虎門國際服裝機械城將其定義為增值服務啟動年，包括成立融資服務中心、電子商務平臺、成立行業協會、成立采購聯盟、物流倉儲中心等，將為服裝機械行業、服裝產業注入更多服務內涵，將大大助推服裝機械行業及服裝產業的持續發展。在虎門國際服裝機械城，如富怡集團，其店鋪裝修的費用就高達80多萬，這在國內其它服裝機械專業市場是不可想象的，充分體現了進駐商家高度認可虎門國際服裝機械城，并準備長期在此經營發展的決心。

　　虎門國際服裝機械城于2010年1月16日成立了融資服務中心，針對國內廣大中心企業融資難的問題，率先在專業市場導入融資服務理念，這是國內首個成立融資服務中心的專業市場。成功引進了融資租賃、擔保、創投及等各主要銀行，為服裝企業及服裝機械廠家、商家提融資租賃、擔保融資、小額信貸等融資服務，將大大盤活服裝企業資產，提升其經營競爭力，緩解服裝企業升級轉型中的資金壓力，這一舉措受到了經營商家及服裝企業的熱烈歡迎。

　　成功之道四：“商、學、研”一體化經營平臺，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產業鏈上的重要地位

　　虎門國際服裝機械城認為：服裝機械專業市場不僅是輸出先進設備的平臺，它還可以利用自身優勢輸出服裝機械專業人才，并可以在產品的研發方面扮演重要的角色。

    虎門國際服裝機械城聯手國內知名服裝行業培訓學校——漢邦培訓學校，將打造珠三角規模最大、培訓科目最全、師資力量最強、教學理念最先進的服裝行業技術培訓學校，引入國家級各類技術認證體系，成為國家級認證的技術證書頒發機構，將為珠三角服裝行業輸送大批合格的技術專才，成為珠三角知名的服裝行業人才培訓基地。

　　虎門國際服裝機械城成立研發交流中心，定期聘請專家學者與生產企業及商戶進行深度交流溝通，分析全球及國內服裝機械行業發展態勢，從而為廠家的生產方向和商家的經營方向提供有效的決策依據，同時，該中心負責向東莞市及虎門鎮政府申請創新研發發展基金獎勵，鼓勵服裝機械生產企業技術創新，協助申請新產品專利，設立技術創新獎勵、新產品使用補貼、新產品推廣基金等機制，全力助推服裝機械生產企業及服裝企業走上發展之路。

　　虎門國際服裝機械城提出的“商、學、研”一體化的經營方式，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產業鏈上的重要地位，大大拓展了了服裝機械專業市場的角色功能，也將為其后期發展奠定堅實的基礎！

　　虎門國際服裝機械城的開業，將極大地完善珠三角服裝產業鏈上的重要一環。目前珠三角服裝企業正在升級轉型，對先進的服裝機械需求量大增，虎門國際服裝機械城將從硬件方面全面助推服裝企業的升級轉型。其“完善服裝產業鏈，助推服裝產業升級”的開發理念及“產業升級，裝備先行”的觀點獲得了各級政府、服裝行業協會、服裝機械行業協會等的高度認可。虎門國際服裝機械城擁有明確的開發目標、先進的運營理念、完整的運營平臺及清晰的發展方向，但任何專業市場的發展都是一個長時間考驗，展望未來，我們相信虎門國際服裝機械城將會交上令人滿意的答卷，對此，我們拭目以待！

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