15平米擺上萬樣品 義烏商戶：樣品多拿訂單機會大

    小青，義烏國際商貿城四區日用品經營戶。今年30多歲的他，是個不折不扣的老經營戶———在市場里賣牙刷已經整整10年了。小青做的是低價日用品生意，他有個觀點，樣品越多，越能得到客戶信任。所以布置新店之初，他就通過設計，硬是在15平方米的商位里，擺出了上萬個牙刷。小青是怎么做到的？如果你是初來市場創業的新手，不妨來看看這名老經營戶布置店面的生意經。

　　小青的新商位在四區二樓西大門附近，位置不錯。2008年10月，他跟同行一起從篁園老市場搬到了四區新市場。不過看到新商位，小青心里犯了嘀咕，環境好了，但商位面積還是不大，“這點空間，新樣品根本擺不下”，怎么辦？

   “搞裝修前，我就在市場瞎轉，看看別人是怎么裝潢的。”小青知道，布置最講究美觀和樣品的容納量。他最初的想法是，在整體布局合理的前提下，盡可能多地擺出樣品。因為對于像牙刷這樣的日用品行業來說，樣品越多，就意味著客戶的選擇面更廣，自己拿到訂單的機會就越大。另外，如果店里的樣品擺放得多，也可以體現商家的實力。

　　開業前幾天，同在四區的一間商位裝修風格頗吸引小青的關注：“那間商位的面積跟我的差不多，不過老板在店里裝了一面滑門，使得樣品的展示空間一下子增加了一倍。”走進店鋪看了看后，小青很滿意，回來就決定在自己店里裝幾扇這樣的滑門。說干就干，他從裝修公司請了師傅，并讓他到現場看樣，師傅表示可以做。

　　幾天后，小青來店里驗工，發現裝修師傅真的幫他在墻面上做了滑門，里外都可以擺放樣品。

　　“師傅收了我1000多元錢，我覺得挺值的。”小青說，店面新裝修后，他幾乎把能擺的樣品全擺上了。圓柄的，吸卡裝的，黑色塑料的，雙色小頭的，盒裝的……應有盡有。昨天，記者在現場也看到，滿滿一屋子幾乎全是牙刷樣品，正反兩面，整個店的牙刷樣品起碼上萬個。樣品雖多，不過店鋪中間仍留有足夠的聊天空間。

　　現在是外貿淡季，不過小店的別樣裝修還是吸引了不少顧客。昨天下午，兩位中東的顧客就在翻譯的陪同下來店里下單。在推薦樣品時，老外對小青隨手推動滑門就拿出許多新樣品的動作，表示驚奇。其中一名客戶說：“這樣的設計很獨特，很有新意。”

　　小青說，從老市場搬到新市場后，他有一個體會，店面裝修也是一門學問。如果小店布置得好，一些客戶自己也會找上門來。相反，一些大客戶無形中就會溜走。

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