義烏科技型企業如何破解融資難

    大多數中小科技型企業雖然手頭有項目，心中有抱負，但因為缺乏必要的發展資金，項目市場化、產業化實現難度大，企業成長不起來。融資雖難，但并非無辦法可想。本期財富·會客廳，記者邀請了三位來自相關領域的嘉賓，對科技型企業融資難問題展開討論，或許能給處在困境中的你提供一些參考。

    對話嘉賓：
 

    中國策劃研究院院長 朱耿洲

    義烏市科技局工業科副科長 金正春

    浦發銀行義烏支行副行長 張輝

    項目市場前景大 就是缺錢產業化
 

    在義烏，經過科技局認定的科技型企業共有121家，此外還有一些未經認定的科技型企業。今天，我們講的，泛指那些擁有創新或者技改項目的中小科技型企業。

    在話題開始前，先跟大家講一個故事：

    記得在一年前，記者曾在義烏采訪過一位企業主。他在2005年辦起了一家專業從事水陸兩棲特種車輛的開發、生產和銷售的科技型企業。公司成立之初，便與中國人民解放軍裝甲學院開展了“產學研”合作。幾年后，他們開發出擁有10多項專利授權和自主知識產權的水陸兩棲全地形功能車。

    在這位企業主看來，他們公司的產品擁有較大的市場空間。據他介紹，中國的極地科考隊目前已多次使用其開發的產品，在汶川大地震期間，其全地形功能車還參與了四川唐家山堰塞湖搶險。

    盡管如此，當時性格豪爽的他，面對媒體采訪，仍毫不諱言地指出了企業壯大所面臨的最大問題：由于缺乏資金，項目難以真正實現產業化。義烏民間借貸雖然盛行，但利息高、風險大，對于需要長期資金的他來說并不適合。經過考慮，現在他想通過風投解決問題，但也遭遇了觀念上的糾結。到底該怎樣獲得企業壯大所需資金，他心存困惑。

    據了解，這并非個案。義烏不少科技型企業都面臨著缺乏發展資金的問題。

    產學研企業可獲經費補助

    科技創新政策你全了解嗎？

    主持人：利用相關扶持政策，科技型企業可獲得一部分資金支持。那么，目前，義烏市有哪些支持科技創新的政策？

    金正春：義烏市已出臺了相關扶持政策。如，為鼓勵企業進行技術改造，義烏市對生產設備投資達500萬元以上，經工業主管部門備案或核準（或鎮街備案），并通過認定的技改項目予以貼息。

    為鼓勵爭創高新技術企業，義烏市對認定為國家級火炬重點高新技術企業、國家重點扶持高新技術企業、省科技型企業（省農業科技企業）、市級高新技術（科技型）企業的，分別給予100萬元、50萬元、20萬元、10萬元的獎勵；對引進國家重點支持的高新技術領域項目和中試孵化項目，經組織評審后，項目按A、B、C等級分別給予200萬元、100萬元、50萬元的一次性經費補助；對國家級、省級無經費支持科技計劃項目和義烏市級科技計劃項目通過評審（驗收），達到省內先進水平的，分別給予20萬元、15萬元、6萬元的獎勵。

    義烏企業與院校、科研機構開展技術合作、引進成果項目，根據科技合作協議與有效支付憑證，經科技局備案管理，按企業實際支付技術合作經費總額的50%給予一次性補助，單個項目補助最高不超過100萬元；義烏鼓勵實施科技成果轉化，對獲得一等獎、二等獎、三等獎的項目分別給予30萬元、20萬元、10萬元獎勵。

    其他政策還有很多，這里我就不一一表述了。有技改項目的企業可以具體詢問工業主管部門，有科技創新項目的企業可到我局了解政策情況。

    主持人：除了義烏市的扶持政策，企業是否也應關注來自浙江省或國家的一些扶持政策？

    金正春：是的。據我了解，為發展高新技術產業，我國1988年就實施了火炬計劃，成為火炬計劃重點項目在貸款上可以享受優先。申請并成為其他方面或級別科技項目，也能獲得一定的經費支持。義烏科技型企業也應對此充分了解。

    租設備其實也是種融資

    不同方法適用性各不同

    主持人：目前銀行對于中小科技型企業是否有專門的融資政策？

    張輝：我們浦發銀行上海分行設立了科技企業服務中心，它建立了獨立的科技專營機構考核機制，開展專業化經營，并在資金優惠配置、成本利潤核算、不良容忍度、盡職免責機制等方面建立了一整套獨立、專營模式。但我行目前尚未在義烏開展相關業務。聽說在杭州有這方面的試點，如果那邊成功了，或許會在義烏推廣。

    主持人：其他銀行好像也有針對中小科技型企業的融資方式。

    張輝：這我不是太清楚。但針對中小企業的抵押、質押等貸款方式很常見，我行也在致力于扶持中小企業發展。

    朱耿洲：除了政府扶持資金、風投、銀行貸款，高科技中小企業還有其他一些融資渠道。比如通過創業板在股票市場直接融資、擔保融資、為大企業配套以獲融資、融資租賃等。但這些融資方式，對不同企業和處于不同發展階段的企業，適用性各不相同。

    主持人：朱耿洲博士所說的各種融資方式適用性詳見附表。那么，融資租賃是什么？

    朱耿洲：具體是指出租人（提供融資租賃服務的機構）根據承租人對租賃物件（特別是生產設備）的特定要求和對供貨人的選擇，出資人向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金（按承租人占用融資成本的時間計算租金），在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。通過融資租賃，高科技中小企業得到了所需要的設備，使企業生產運營得以順利進行，能緩解資金壓力。

    主持人：這也是一種較為靈活的融資方式。據我了解，義烏市政府目前也在探索通過建立政策性創業投資基金、擔保公司等方式解決中小科技型企業融資難題，這在其他部分城市已有成功案例。

    朱耿洲：總之，按照各位專家的說法，企業應多了解各種融資渠道，采取適合的、成本較低的融資方式，解決資金難題。

    科技型企業如何對接風投

    四個發展階段方法有差異

    主持人：科技型企業一般所處行業較新，或者說處于朝陽產業，因此可能引起風投更多的關注。那么，企業該如何對接風投？

    朱耿洲：高科技企業的發展過程從創辦到成熟大體上可分為種子期、創建期、成長期和成熟期四個階段。高科技中小企業要經歷不同的發展階段，企業要獲得發展所必需的資金，就要根據自身不同發展階段的資金需求，采取相應的風投對接策略。

    主持人：請具體談談。

    朱耿洲：種子期是指創新項目處于創意、發明或實驗室初級產品階段。這時，企業應尋找私募個人資金和申請創業投資基金。而值得注意的是，這一階段的風險投資多為天使投資人提供。所謂天使資金是指那些構成大部分“非正式”風險資本的單個投資人對高成長項目的投資，一般產生于朋友、親人、客戶、第三方專業人員、供應商、經紀人和同行競爭者之中。

    創建期是指創投項目產品完成商品化（中試）并進入試銷階段。由于企業還沒有很好的經營業績，很難獲得商業信貸，這一階段以風險投資的進入為主。

    成長期（或稱擴張期），是指創業投資項目（或企業）不斷擴大生產、開拓市場，有一定規模和市場占有率的上升階段，此時是風險投資介入的主要階段，企業應當把握。而投資此階段的風險資本又分為營運資金和擴張資金，其來源為先期投資者增資和后續風險投資者的進入。

    成熟期是指企業進入大規模生產階段，這一時期企業經營者應尋找新的經濟增長點，由于資金環境的改善，企業發展策略和融資策略應圍繞企業資本運作來進行。

    主持人：風投以占有企業股權方式介入，義烏一些企業主會否在觀念上無法接受？

    金正春：談到風投，有一個信息科技型企業不妨關注，這段時間，金華科技部門正在征集2010年度金華科技風險投資引導項目，有興趣的企業可以到我局咨詢相關情況。

    在開展工作時，我也感覺到了主持人所說的問題。事實上，對于一些企業來說，引入風險投資，不僅可以增加企業所需資本，又可以提高企業的經營管理水平，因為風險投資機構會給企業引入其所缺乏的資源，包括技術、市場、人才等。如果轉變觀念，風投未必不是一個較好的融資渠道。

    當然，風投在尋找投資對象時，會考察這家企業的成長性，并考量自身對企業所處行業的了解程度，不是所有企業都能引入風投。

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