世界杯賽場能賣到10美元 瓦瓦祖拉吹出浙企尷尬

    世界杯賽場里，響徹全場的“瓦瓦祖拉”，令全世界矚目。不過你可能已經知道，大部分“瓦瓦祖拉”的原產地就在浙江。

　　訂單雖來了，不過浙江生產商的臉色并不好看。因為他們沒能更多地分享這個商業蛋糕。

　　一箱100支“瓦瓦祖拉”的售價是300元，UPS空運到美國的運費是1150元——看著眼前的這筆來自舊金山的訂單，鄔奕君不由自主搖搖頭。他是寧海西店吉盈塑料制品廠的老板。

　　從今年初到現在，鄔奕君手中已經賣出了100多萬支“瓦瓦祖拉”，而現在工廠加班加點，每天有1萬多支生產出來，運往世界各地。不過，他算了一下，利潤不到5個點，也就是說賣出100多萬支“瓦瓦祖拉”，退稅以后才能賺10萬元。

　　鄔奕君是搞模具、工業設計出身的。2001年，他上網看到一幅黑人載歌載舞的漫畫，從黑人手上拿著的竹制喇叭獲得靈感，繪制了圖紙，花了七天時間做好模具，不過這款產品拿到廣交會和文具展上并沒有什么人問津。

　　因此，這款產品也僅作為他的眾多“創意”中的一個，成為客戶隨機挑選的對象。直到去年8月份，一個非洲商人通過阿里巴巴網商平臺找到了他，談妥3元人民幣一個，先定1000個試銷。

　　之后，可口可樂俄羅斯公司又通過網絡找到他，讓他以可口可樂瓶為靈感設計一款獨特的“瓦瓦祖拉”，這就是今年南非世界杯開幕式上的那20萬支紅色“瓦瓦祖拉”。

　　隨后，訂單越來越多，一位客戶一下子下了150萬支的訂單，由于生產能力跟不上，鄔奕君只接了80萬支。

　　此時，在廣東汕頭、浙江義烏等玩具制造基地，各個版本的“瓦瓦祖拉”開始相繼出現，而這些制造商的處境基本與鄔奕君類似。

　　義烏市廣達玩具廠在2009年11月至2010年3月初售出“瓦瓦祖拉”過百萬支。目前，該廠每天生產2萬多支“瓦瓦祖拉”供市場之需。

　　“在阿里巴巴上，每天仍有很多客商詢問瓦瓦祖拉的信息。”業務經理郭莉莉說，“平均每天能收到30多封郵件。”該廠又開發了一些特色產品，比如，用黃、紅、黑三種顏色制作“德國”瓦瓦祖拉。

　　據郭莉莉介紹，一支“瓦瓦祖拉”從廠里生產出來之后，通過外貿公司賣給外國大型批發商，再由外國大型批發商轉賣給其他小型批發商，最終到達超市或零售店。雖然“瓦瓦祖拉”走出國門進入國外市場的零售價大約為每支10美元，但是義烏生產商大都靠價廉走量賺錢，平均出廠售價只有2.6元至2.7元。

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