常熟服裝城的糾結

　　5月28日，在第十一屆常熟服裝博覽盛會上，阿里巴巴與常熟服裝城、中國電信戰略聯盟召開“牽手阿里巴巴 開創衣網盛世”主題新聞發布會。作為全國服裝專業批發市場的龍頭，常熟服裝城聯合中國最大的電子商務平臺阿里巴巴、中國最大的基礎網絡運營商中國電信，三方合作共同打造“中國常熟服裝城電子商務平臺”。
　　電子商務太燒錢
　　其實早在這之前，以常熟服裝市場為代表的服裝專業市場就開始在電子商務領域有所投入�！拔覀儼l現越來越多的“80后”采購商開始通過網絡尋找貨源，采購模式的改變，直接導致了商業模式的變革，電子商務必將是趨勢。這幾年，我們已陸續投入一兩千萬元做電子商務，這樣做的目的是幫助市場業戶培養做電子商務的習慣�！� 常熟服裝城管委會負責人如是說。
　　記者被回答所震撼，因為如果你了解電子商務，就會明白培養業戶做電子商務的習慣，是一個長期的、艱巨的任務。這也是部分服裝專業市場在蜻蜓點水般地嘗試之后，急流勇退的原因。電子商務著實燒錢�！�
　　據京東商城創始人劉強東介紹，一條完整的供應鏈，包括從設計、研發、原材料供應管理、生產、推廣、銷售、支付、配送，最終到達終端消費者手中。自主經營型電子商務公司幾乎承擔了整條供應鏈中一半以上環節：從廠商的生產線下線開始，一直到到達消費者手中，所有環節都涉及了。由此造成了所有自主經營型電子商務公司都無法繞過的門檻：龐大復雜的信息系統開發(包括UI/UE、BI、訂單系統、采銷系統、倉儲系統、配送系統、財務系統、支付系統、呼叫中心系統、CRM系統、售后服務系統等等，這些系統的研發沒有5年時間是根本無法建立起來的)和廣告、采購、銷售、庫存管理、配送、支付、售后服務等眾多環節，這些環節無一不需要大量的時間積累才能夠逐步地協調和完善。
　　劉強東給出了一個最保守的觀點就是：想做成一個成功的電子商務公司，至少需要10年時間，最少也要燒掉10億元現金。由此可見，專業市場要想短時間內獨自扛動電子商務這面大旗，恐怕是天方夜譚。因此，常熟服裝城管委會負責人反復強調“培育”二字。
　　機遇與挑戰并存
　　還好，常熟、杭州四季青等專業市場都選擇了阿里巴巴，直接找了個靠山。但相對于淘寶網等B2C網站而言，阿里巴巴旗下的B2B網站在廣大消費者中的認知度較低。更何況要想打破中國服裝市場30年來逐步形成的傳統服裝市場中的“現金、現貨、現場”的交易方式，存在難度。
　　根據常熟服裝城、中國電信和阿里巴巴三方的協議規定，新平臺上線后，常熟服裝城的實體商戶將享受到阿里巴巴為其量身定制的專業市場版誠信通服務。前600名加入誠信通的會員除了可以享受政府特別扶持價、享受阿里巴巴專業的誠信通會員服務之外，還可以獲得一個免費個性定制、獨立域名的功能豪華網站以及半年的免費操作指導服務，包括真人拍攝圖片、上傳產品圖片、網上詢盤問答、接單、通知發貨等一系列操作指導。同時還可不定期、分階段地參加阿里巴巴營銷技巧、網店操作等的專業培訓。
　　據主辦方介紹，常熟服裝城電子商務平臺早在今年的3月底就已經開始上線試運營了。隨著時間的推移，廣大會員網上交易額大幅上升，與此同時，帶來的線下交易更是突飛猛進。為更好地推進服裝城電子商務的發展，常熟服裝城和阿里巴巴還共同推進了“我是傳奇”的服裝城網商評選活動，并在發布會的同時，揭曉了“常熟服裝城2010春夏十大網商”名單，分享網店經營成功經驗。他們是：童裝中心熊杰，華盛市場安翌楊、林茜，國際服裝城謝有鑫，天虹服裝城周娟，外貿內銷中心朱輝兵、郭超、劉明龍、劉占秋、周露。
　　在談到此次合作時，常熟市委副書記、市長惠建林滿懷希望地說：“此次中國常熟服裝城與全球領先的電子商務企業阿里巴巴達成合作，是一個專業服裝市場結合電子商務的又一個新里程碑。以先進的網上信息與交易電子商務平臺，打通線上、線下市場，實現實體店+網店雙重保障，帶動實體市場的商家接受來自電子商務的機遇與挑戰�！�

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