正佳廣場首批鋪試銷方案

由于夾層銷售總面積達(dá)2萬多平方米，而且在本項目附近，沒有一手商鋪的成交均價可以對比，因此為了確保開盤當(dāng)日能引爆成功，一炮而紅。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發(fā)售制定貼近市場的價格。
1．時        間：領(lǐng)預(yù)售證后次日
2．地        點：售樓部（或宏城廣場）
3．推出商鋪數(shù)量：50個
一線鋪30個  原售價￥62000元/M2      下調(diào)3%  60140元/ M2
二線鋪10個  原售價￥59755元/ M2   下調(diào)5%  56768元/ M2
三線鋪10個  原售價￥56000元/ M2   下調(diào)3%  54320元/ M2
4．目標(biāo)客戶
假定10月中旬開始認(rèn)購登記，邀請頭50名登記入籌買家參加此次活動。
5．操作方式
搖滾筒。每位準(zhǔn)買家憑認(rèn)購登記號，到現(xiàn)場換取相應(yīng)號碼的號紙，我工作人員統(tǒng)一放進(jìn)滾筒箱內(nèi)，由發(fā)展商代表一人負(fù)責(zé)拿出號紙，由代理商一人輔助搖筒，并唱號。
6．誠意金
假定10月中旬開始認(rèn)購登記，由于未領(lǐng)預(yù)售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時在收據(jù)上注明：若購鋪，此費用可轉(zhuǎn)為購鋪費用。
7．媒體炒作
假定能預(yù)見哪天能領(lǐng)到預(yù)售證，則提前2-3天，由廣告公司落實平面廣告，進(jìn)行發(fā)布本活動信息。
例如： 11月18日前能領(lǐng)到預(yù)售證，則11月19日舉辦此次活動。則11月19日《廣州日報》《南方都市報》和在11月18日《羊城晚報》刊登平面工商廣告取1/3彩版。
主題：正佳廣場推出，首批50個鋪，歡迎認(rèn)購
   11月20日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》1/3彩版。
主題：正佳廣場首50個鋪一日內(nèi)售磬，循眾要求，再加推！
8．通知客戶
       在可預(yù)見拿到預(yù)售證時間時，美聯(lián)物業(yè)銷售人員開始用電話通知頭50名已登記客戶。客戶業(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說明。告訴當(dāng)天可交首期購鋪費用，簽正式買賣合同。
9．準(zhǔn)備工作
      在頭50名客戶登記入籌時，銷售人員必須告訴均價，以及將舉辦首批推鋪會。
10．客戶確定
      原則上通知頭50名買家，若某位通知不到，則按順序號由50號客戶補(bǔ)上。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準(zhǔn)備足夠人員作為補(bǔ)充，以確保50個鋪全部即場售完。
11．操作流程
   AM 9：00 全部工作人員到位
 AM 9：00—10：00 客戶簽到，憑認(rèn)購號換取相應(yīng)號紙，領(lǐng)取50個鋪的價目單，落座號紙交工作人員統(tǒng)一放滾筒內(nèi)。
    AM 10：00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時間選鋪。陪客戶的銷售人員要及時將已選中的鋪號告訴負(fù)責(zé)銷控的2位同事。
    AM 12：30 結(jié)束
注：當(dāng)天若有新客戶想落誠意金，由新客戶接待小組（4-6人組成）負(fù)責(zé)接待。收取每位誠意金壹萬元。
大百貨公司、大型超市進(jìn)駐正佳廣場簽約儀式方案
一． 簽約儀式時間：2002年11月6日
二． 簽約儀式主題：某百貨公司、某超市正式進(jìn)駐廣州核心商圈——正佳廣場
          地點：中信廣場 
三． 邀請對象
1． 政府相關(guān)部門
（1） 省、市主管商業(yè)的副省長、副市長
（2） 省、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)
（3） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)
（4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo)
（5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會
2． 該百貨公司、該超市所在國外國領(lǐng)事館官員
3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場的大小商戶
4． 廣州所有媒體
《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》、《南方樓市》、廣東視臺、廣州電視臺、廣州電臺
約20人，每人500元，合計10000元
四． 會議議程
1． AM 9：30—10：00    參加人員簽到、留下名片
2．  AM 10：00—10：15   主持人致開幕詞，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)
3． AM 10：15—10：45  發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項目基本情況以及經(jīng)營方式
4． AM 10：45—11：15  百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營策略、發(fā)展計劃以及為何選擇正佳廣場設(shè)店
5． AM 11：15—11：45  記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問
6．  AM 11：45—12：00  美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞
7．  AM 12：00          會議結(jié)束，參加午宴
五． 資料
正佳廣場簡介
百貨公司簡介，超市簡介
六． 建議選擇一間活動策劃公司加入，配合策劃和具體實施
廣州新聞發(fā)布會執(zhí)行方案
一． 新聞發(fā)布會時間：2002年11月28日
二． 新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出
        地點：花園酒店會議廳
三． 邀請對象
1． 政府相關(guān)部門
（1） 省、市政府主管商業(yè)副省長、副市長
（2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)
（3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo)
（4） 省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)
（5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo)
（6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會
（7） 房管局領(lǐng)導(dǎo)
（8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行
2． 已簽進(jìn)場意向書的大商戶
3． 媒體
 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》，8-10人；
 《人民日報》1人；上�！缎旅裢韴蟆�1人；
 《深圳特區(qū)報》1人；
  廣東電視臺、廣州電視臺、中央電視臺、廣州電臺6-9人；
  合計17-22人，每人費用：500元，共預(yù)算11000元
四． 會議議程
1． AM9：30—10：00參加人員簽到，留下名片
2． AM10：00—10：30到會人員落座，閱看介紹正佳廣場資料
3． AM10：30—10：45主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓
4． AM10：45—11：15發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法
5． AM11：15—11：30省、市領(lǐng)導(dǎo)講話
6． AM11：30—12：00記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問
7． AM12：00—12：10美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞
8． AM12：10        會議結(jié)束，參加午宴
9． PM14：00—15：00發(fā)展商備車接到會人員參觀現(xiàn)場
五． 資料準(zhǔn)備
正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)）
新聞報道稿  （由廣告公司負(fù)責(zé)）
禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個）
2002年11月20日，資料準(zhǔn)備完畢

竟買會方案

時間：12月8日（暫定）
活動主題：對鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會（租用星級的國際會議廳）
邀請對象：
有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行
有關(guān)法律和公證處的人仕
活動推廣公司的人員已簽認(rèn)購意向書的大商戶和投資者
各主流媒體在現(xiàn)場進(jìn)行報道
     《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》廣東電視臺、
廣州電視臺、廣州電臺
主要操作形式：
參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù)
參加競買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。
在競買前交付保證金（保證金一般為人民幣￥3—10萬元）
競買會開始前，參加競買的人仕憑《臨時竟買證》換取競買號碼和有關(guān)資料等。
向前來參加競買的人仕宣布競買的原則和投標(biāo)形式。
準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
現(xiàn)場派駐兩名人員跟進(jìn)競買的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。
舉行競買會，以價高者得的形式進(jìn)行銷售，爭取在這期展銷會內(nèi)把夾層最高價值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。
備注：發(fā)展商舉辦次項活動必須有大批客源參加和操作謹(jǐn)慎，否則容易對項目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠
工作內(nèi)容重點：
1. 向各界傳媒發(fā)布公開競賣會的信息，在為項目造勢和吸引投資者的注意力的同時也為項目積累充足的客源。
2. 邀請各界新聞媒體到現(xiàn)場進(jìn)行及時的采訪和報道，制造轟動效應(yīng)。
3. 邀請公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競賣的透明度和合理性。
4. 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。
5. 現(xiàn)場派駐兩名人員跟進(jìn)競賣的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。
6. 根據(jù)上一階段的內(nèi)部認(rèn)購后的市場反應(yīng)及成交價格，制定出一個暗標(biāo)的底價，然后由客戶自行報價（底價以上），希望藉此手法盡量把價格定在市場接受價的頂部，爭取利潤最大化。暗標(biāo)登記的誠意金為10萬元。
7. 在舉行標(biāo)競賣會，以價高者得的形式進(jìn)行銷售，爭取在這期展銷會內(nèi)把夾層最高價值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來進(jìn)行拍賣，拍出“天價”后，反襯出其它商鋪的“低價”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。

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