論義烏本土企業如何走出國門走向世界

    編輯：義烏是全球聞名的小商品批發基地，一直被全球矚目。國外的品牌都蠢蠢欲動，打進中國也都從義烏敲門開始，隨著中國經濟的騰飛，義烏也成為了各個國家的"香餑餑"。那么，在面臨全球資源涌進義烏的今天，我們義烏本土的企業如何招架，如何將義烏本身的資源擴散到國外呢？今天我們有幸請到了陶燕工藝飾品有限公司董事長陶燕，來跟大家聊聊這個話題。陶總你好！
    陶燕：主持人好，大家好！
    編輯： 陶總，先跟大家簡要介紹下陶燕飾品公司吧。
    陶燕：好的。陶燕工藝飾品有限公司是一家集設計，生產，批發經銷為一體的飾品公司。公司在我們小商品之都義烏。目前員工300 多人，公司年營業額四千萬。公司年進口額在700 萬左右，年出口額在2000 萬。編輯：好的，聽完陶總的介紹，相信大家對陶燕已有初步的了解。我們的正題也就剛剛開始。在義烏像陶燕這樣的大企業可謂是遍地開花。對義烏的經濟增長絕對是功不可沒。據了解，很多義烏本土公司企業都走國際化路線，能談談陶燕這方面的發展嗎？
    陶燕：好。全球經濟一體化，特別是現在這樣一個倡導合作雙贏的背景，尋求多元化發展必然要進軍國際市場。說起來，陶燕這條國際化路線可謂曲折顛沛。十多年前，韓國的COTTINY 品牌公司由于想打入中國市場，當時考察了解到了陶燕飾品公司。而當時陶燕跟cottiny 的合作也只是按照他們提供的設計風格代工生產。
    編輯：可是現在韓國的COTTINY 品牌？
    陶燕：是的。
    編輯：那跟COTTINY 的合作是否遇到過什么困難呢？
    陶燕：剛開始合作，我們都很有信心，公司上下都很有干勁。按照韓方要求，做了第一批的樣品，出口到韓國。一個禮拜后，我們卻被告知樣品無法通過。一律退貨。編輯：為什么？
    陶燕：第一是用料。我們合作工廠提供的布料成色和手感不達標。第二是輔料沒能通過強度測試。韓方表示，這種產皮是沒辦法打上他們的牌子上市的。要求解除合約。編輯：看來韓國質量把關非常嚴格。
    陶燕：是的，雖然做之前，我已經有這種思想準備，可事情這么一來，還是給我狠狠澆了一盆涼水。編輯：那之后是怎么繼續合作的？
    陶燕：解除合約當然不可以，機會來之不易，我包括員工都不想放棄。首先，將第一次做好的生產模板全盤推掉。沒辦法的，不能用的東西，只好丟。再來，我帶著一名技術和翻譯去了一趟COTTINY韓國總部。編輯：看來是要取經去了
    陶燕：嗯。除了現場考察他們的技術，我還特地外聘了幾名資深QC駐場監督。編輯：技術問題是解決了。那布料和輔料問題呢？
    陶燕：因為國內沒有找到合適的，時間也緊迫，這些就直接從韓國進口。
    編輯：原材料價格是中國優勢，這樣做單位成本提高了不少吧？
    陶燕：嗯，沒錯。這是剛開始。所以，后來我們自己找我們專門的工廠，給我們做專門定制。產業鏈明顯比之前要健全很多。這是多年來的收獲之一。編輯：哦，那陶燕這樣的公司一直是做這樣的模式嗎？
    陶燕：沒有。因為當時跟COTTINY 的合作，我們也意識到了這里面的商機有多么的大。所以，停留在為別人做加工，不能長久。如果上家哪天找別人合作，我們也是無能為力的。這讓我們有了憂患意識。另外，飾品行業要緊時尚潮流，需要獨一無二設計。所以，我們決定打造自己的品牌。編輯：我手里這款發帶就是你們的品牌吧？
    陶燕：對。她叫"摩登女孩"。是我們近期主力品牌。為10-25歲的少女們設計的。我想問你，你自己衣柜里有很多衣服吧？編輯：（笑）嗯。不是有句話說女人衣柜里永遠少一件衣服嗎？大多女孩子都是這樣吧。陶燕：是啊。就是這樣，現在的年輕人講求個性，喜歡表現自己。既然有那么多衣服，發飾怎么可以區區幾款？當然也要隨衣服而變。甚至說，隨著天氣，心情而變也是無可厚非的。花一樣的年紀，就要摩登起來。編輯：其實與您言談間，我很難感覺到與您有代溝。這是您的個性還是？
    陶燕：應該跟從事這個行業的關系。再就是，現在是買方市場，不做做年輕人的市場調查，怎么可以？編輯：的確。在上商品琳瑯滿目時，消費者是占絕對主動權的。那設計也是我們自己做嗎？陶燕：對。每年都會從收入的一定比例提取研發基金，作培養設計師費用。編輯：這樣陶燕在市場就有了核心競爭力了。
    陶燕：沒錯。義烏很多企業缺的就是這種力量。陶燕十幾年的努力我想是值得的。編輯：陶燕公司從單純的代工生產到自身品牌的建立，這種開拓精神是值得每位企業領導者學習的。而這款"摩登女孩"可謂是十年磨一劍。那目前"摩登女孩"品牌的市場占有率如何呢？對于目前發展又有何種戰略呢？
    陶燕：值得指出的是"摩登女孩"的設計團隊就是最早這批代工生產的團隊，他們擁有絲毫不遜色于COTTINY 的設計理念。而"摩登女孩"的原材料也是從韓國進口的布料。在質量方面跟任何一家韓國品牌都有一拼。對于韓國本土成熟的飾品品牌，我們在價格方面更具優勢。因為設計風格當時是沿襲于韓式，更易符合韓國市場的口味，我們當時的戰略是先問鼎韓國，在韓國市場沖擊一下。
    編輯：那在韓國市場效果怎么樣？
    陶燕：根據市場統計數據，我們的操作模式符合市場規律。目前發展勢頭良好，今年定能再創新高。編輯：其實像中國的企業去發展海外市場，而且在海外市場取得很好成績。這些都足以令國人驕傲的。陶燕是個很好的榜樣。
    陶燕：謝謝。劉延慶老師說過：一類國家賣品牌，二類國家賣技術，三類國家賣產品，四類國家賣資源，五類國家賣主權。改革開放三十年，中國正從二類，三類國家向一類國家邁進。國家的振興也都與民族企業息息相關。
    編輯：是的。那陶燕的未來發展模式，下一步計劃是怎么樣的呢？
    陶燕：我們準備先進一步打開國外市場。一些國外的媒體也曾驚呼我們中國狼來了。呵呵，這個挺有趣的。其實海外市場的挖掘還遠遠不夠，這個我們還會投入大量資源來繼續開拓。對于國內市場，首先不得不承認，在中國不論何種市場潛力都是非常巨大的。比起單純代工企業，我們有價格和設計的雙重優勢。
    編輯：的確很不錯，義烏本地企業有這樣的魄力，也難怪在海外爭得一席之地。那么，請陶總跟大家談談義烏本土化企業如何進軍國際呢？相信陶總也是最有發言權的。
    陶燕：過獎了。義烏匯聚了全球目光，任何一項盈利項目都會被無限放大被挖掘。首先當然要清楚自己的核心優勢，給自己一個定位。比方說：陶燕，我們接下來的定位就是打造國內布藝類飾品第一品牌。而對于全球的信息流動可能造成的競爭或是壓力，引用喬布斯的話就是"比我漂亮的沒我聰明，比我聰明的沒我漂亮。"這款"摩登女孩"是獨一無二的，未來的發展空間是巨大的。明白自己的優勢，然后就需要盡量去規避可能正面對飾品行業帶來的沖擊。一個能做大的企業是應該具有社會責任感的，我們更要肩負起時代賦予的責任，為國家經濟的增長出一份力。
    編輯： 嗯，是的。謝謝陶總抽出寶貴的時間接受我們的采訪，大家再次感謝下陶總。陶燕：也謝謝大家。
    編輯：本期通過與陶燕公司的陶燕對話，相信很多在創業路上，或是對義烏未來發展充滿信息的朋友都會有所感悟，一個真正能夠做大的企業是需要肩負起時代責任的。我們祝陶燕飾品發展越來越好，也祝各位老板生意蒸蒸日上。再次感謝陶燕。我們這期訪談就先到這里，謝謝大家的關注。

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