批發業：面臨行業重構

    批發市場在商品流通中發揮著舉足輕重的作用。以大紅門地區為代表的服裝批發市場、以中關村地區為代表的電子產品集散地、以新發地為代表的農產品批發市場等，在北京流通發展過程中，不僅承擔著北京及周邊的商品流通功能，還帶動了物流等相關產業的發展。
    北京各批發市場在2009年可謂是發展突飛猛進的一年，整個行業的形象從以往的臟亂差逐漸轉變為有品牌、有規模。市商務委副主任閆小彥表示，北京批發業作為流通鏈中的重要環節，近年隨著新流通技術的普及、新流通方式的轉變，批發業的發展環境有了新變化，需要新的行業重構和再度崛起。
市場亟須打造知名品牌
    以前百榮的不少代理商沒有樹立品牌化經營的理念，有些經營女裝的商戶沒有長遠的經營戰略。一個最突出的表現是，他們不到品牌的原產地尋求代理合作，僅僅靠從百榮周邊的市場打散貨來做零售，這樣不僅價格高，相當于三、四級批發，而且永遠得不到品牌商的信任，拿不到品牌的代理權。
    針對商戶的這種短期行為，百榮采取了“堵”與“導”并行的雙軌制管控辦法：一方面，杜絕商戶在周邊市場打貨，另一方面出臺支持政策：只要商戶去品牌原產地進貨并洽談品牌代理，路費全由百榮報銷。并且，百榮親自組織商戶到廣州、武漢、杭州尋找優秀的品牌，幫助商戶洽談代理合作。到品牌原產地進貨，一件衣服能便宜30-50元，來往路費又是百榮報銷，何樂而不為？在這樣大力度的支持下，愿意到品牌原產地進貨的商戶越來越多。
    品牌是一個市場的核心資源，好的品牌意味著優質的產品，好的品牌才會有長久的生命力。百榮的目標就是成為華北最大的品牌加盟基地。為了能吸引和留住好的品牌，百榮借鑒了百貨商場的管理模式，即給每個代理商都建立臺賬，進行信息化管理，掌控他們的銷售情況。哪個商戶賣得好，為什么好；哪個商戶賣得差，差在哪里，都要一清二楚。這樣就能及時地幫助商戶發現問題，分析問題，解決問題。
    如果市場的管理不嚴謹，好的品牌就是來了也會走的。作為市場的經營者要對商戶的了解達到一定的深度，要能夠管控商戶，如果隨波逐流，聽之任之，最后的結果就是資源流失，市場垮掉。面對愈來愈洶涌的“小批發”浪潮，不要怕，要積極面對。
    業內人士也表示，小批量、多批次、多品類、多品牌的經營模式有望成為未來的主流模式。對于經驗豐富、擁有大量客戶資源的批發商而言，想在競爭中取勝，一定要做自主品牌，從終端獲取客戶需求后迅速研發、生產制作，以“快”取勝、以“新”為贏。韓國東大門市場的經營模式，應該是未來專業市場和批發商應對“小批發”的智慧之道。
攤商逐漸向公司化過渡
    據北京市場協會統計，北京有1071個商品交易市場，有大約16萬個攤位，小、散、亂等是這些攤位商的現狀。在“北京批發論壇”上，“攤位商公司化”成為多數與會專家對批發市場未來發展開出的一劑“藥方”。
    中國社科院財貿所研究員宋則認為，批發商是批發市場的主體，抓批發市場建設，必須抓住提高市場集中度、培育現代批發商這個要素，而不可繼續復制小商販集散場所，改變“市場大、商人小”的畸形格局。
    中國人民大學商學院教授王曉東表示，目前批發行業的組織化程度很松散，效率低下（批發商占有的市場份額不到1%，批發商毛利率為5%）。未來商業的競爭是規模的競爭，有規模才能掌握貨源，有規模才能享受批量優惠。因此，要培育一批大型化、集團化的批發商。
    宋則認為，批發商的經營規模越大，通常會越加講求自身的聲譽誠信和形象，目前搞運動、滅火隊式突擊檢查將成多余之舉。
    攤位商向公司化發展，批發市場配套設施也要隨之升級。北京商業經濟學會秘書長賴陽指出，從長遠趨勢看，商戶將成長為專業批發公司，他們對批發設施的要求也會從市場轉化為現代化寫字樓和商品展示廳。
    另外，在經營模式上，建立電子交易市場被認為是批發市場的出路之一。電子交易就是指在網上進行買賣交易，但電子交易不是簡單地開辟一條新的網上銷售渠道。通過技術手段，它可以降低經營成本、削減庫存和運輸消耗，并快速響應用戶要求。
    但北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤強調，批發市場為主體的大宗商品電子交易市場應為現貨交易市場，切忌走入期貨或“準現貨”的歧途。
物業存在不穩定因素
    2009年12月20日，從上世紀80年代中期在小胡同里賣花鳥魚蟲發展起來的官園花鳥魚蟲市場，由于設施老舊等原因，停業搬遷。
    從去年10月1日開始，官園花鳥魚蟲市場內所有商戶的租金都免收了，算是給商戶“清貨退房”的時間。新市場也給從官園過去的商戶開出了免5個月租金的優惠政策，但是官員商戶依舊對老市場情有獨鐘，表示搬走是“迫于無奈，如果能不搬，肯定不搬”。
    “別看免了5個月租金，但是去了那邊生意肯定沒這邊好。我在官園市場都干了13年了，一點一點做起來，眼看著這個地方把人氣一點點地聚起來，這一搬走就等于得重新開始。”一商戶如是說。
    新官園市場開業后，雖然大打“官園”牌，并計劃注冊“官園”商標，但是人氣依舊受到很大影響，需要很長時間的積累。
    業內人士分析，通常批發市場都需要長時間來聚斂人氣，像官園市場，是經過20余年的經營，漸成規模，發展成為官園地區的一個地標性市場。此類批發市場與所處區域的消費需求等有著很大關聯，搬遷勢必會導致人氣驟降等一系列問題。這種物業不穩定因素已成為市場行業目前需要重視的問題。

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