東莞設玩具直銷中心學習義烏拓內銷

    常平將通過建設玩具直銷中心促進企業內銷，促進傳統產業轉型升級。
　　日前，東莞市經信局公布獲準籌建的4個工廠直銷中心，分別是新華南MALL、長安眾源城、大朗毛織貿易中心和常平京九玩具城。
　　在常平的產業格局中，有比玩具更為顯著的產業，為什么東莞市選擇在常平建設玩具工廠直銷中心?與其他3個直銷中心相比，京九玩具城提出學習義烏拓內銷，入駐企業可以獲得哪些甜頭?
　　玩具內銷有基礎
　　常平鎮的工業產業格局是，傳統產業以毛織和玩具為主，支柱產業是電子信息，戰略產業是光電產業。電子信息、光電產業和毛織產業產值均比玩具要大，但為什么東莞在常平建立的是玩具工廠直銷中心?
　　常平經貿辦副主任周自珍釋疑說:“京九玩具城早在2004年就開始搞玩具內銷，常平有基礎，同時玩具產業的實力，常平處于領先地位，比如龍昌數碼這個行業龍頭企業就在常平，所以政府選擇在常平設立玩具工廠直銷中心�！�
　　曾經慘淡經營
　　京九玩具城位于東莞東火車站區域，是一棟4層樓的建筑，面積為3.3萬平方米，總共可以容納1500多個鋪位，總投資近2億元，將打造中國最大的玩具工廠直銷中心，主營玩具、禮品、精品、工藝品、婦嬰用品，動漫衍生品等產品。
　　事實上，京九玩具城的“童年歲月”頗為曲折。玩具城誕生之初就定位玩具批發城，由于內銷廠家缺乏、東莞東站交通不暢、自身管理不善等多方面原因，生意一直比較平淡，后來引入了電子、電腦、通訊產品，但形勢仍無好轉。現在，政府提出在此打造玩具工廠直銷中心，能否扭轉乾坤呢?
　　京九玩具城總經理舒化清信心滿滿，他說:“以前京九玩具城是草根型的，現在獲得政府支持了，更重要的是，經過金融危機之后，內銷成為大勢所趨，玩具城崛起是水到渠成的事情了�！�
　　周自珍說，雖然此前京九玩具城經營不太如意，但是投了不少廣告，在全國還是有了一定的知名度，所以政府才會選擇它作為直銷中心。
　　北上設內銷分中心
　　信心歸信心，那么政企雙方如何來打造這個玩具直銷中心呢?
　　常平分管經貿工作的黨委委員任卓效說:“打造玩具直銷中心是常平2010年經貿工作要書寫的兩篇文章之一。通過打造直銷中心，促進玩具企業內銷，促進傳統產業轉型升級�！�
　　京九玩具城直銷中心獲準籌建，周自珍開始著手起草相關的工作方案。他說:“我們正在起草方案，鎮委、鎮政府還沒有審批，不過基本上可以確定下來。首先，結合市財政最高一年不超過500萬元的資助，落實50%的配套資金，即一年最高不超過250萬元；其次，支持玩具城舉辦東莞玩具禮品博覽會；再次，協助京九玩具城建立玩具檢驗檢測、創新設計和人才培訓這3個公共服務平臺，為玩具企業提供服務，向有關部門申請資助，并給與一定的配套資金；最后，支持北上銷售計劃，以京九玩具城名義設立分中心，鎮政府考慮資助�！�
　　舒化清說，義烏小商品全國聞名，其模式是“本部＋展銷會＋異地擴張”，受義烏模式的啟發，京九玩具城在通過2年免租、每年拿出200萬元做推廣宣傳和做好公共服務等措施經營好本部之外，還將要在全國重要區域城市布點設置玩具直銷分中心，今年將建設三五個分中心；同時，恢復2004年舉辦過的玩具展，填補東莞玩具展的空白，為了擴大影響力，可緊接著廣交會舉行；另外，京九玩具城開發了中國玩具批發網這個行業門戶網站，為進駐企業提供網店，彌補實體店的不足，實現“1＋1>2”的效果。
　　最大難題是說服工廠進場
　　隨著外貿的回暖，企業的內銷積極性是否還在?舒化清盡管認為“外貿企穩，內銷照做”，但最大的難題是如何說服工廠進場。
　　龍昌數碼率先在京九玩具城開辟了直銷店。當記者采訪該公司的董事總經理特別助理蘭杰洲時，他的回答卻令人出人意料:“當時，聽說2年免租就進駐了。至于直銷中心具體的運作，還不是太了解。”
　　蘭杰洲的話說明京九玩具城還有很多說服工作要做。如何把工廠拉進玩具城?這是考驗政企兩方的一道難題，也是直銷中心要成功必須邁出的第一步。
　　另外，由于玩具城內的老客戶大多不是工廠，政府文件中不列入免租范疇，如何平衡新老客戶的利益，這也是直銷中心要處理的急迫問題。舒化清說:“我們打算說服經銷商升級為工廠的代理商，甚至稱為工廠的一部分，這樣就可以銷售租金減免了�！蹦壳耙呀浻猩虘暨M行了升級，但是如何復制成功經驗也是一個挑戰。

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