中國服裝業：多元化是未來渠道建設的中心

    伴隨著中國服裝產業的飛速發展，國內眾多服裝企業都已經或是正在打造屬于自己的品牌。在塑造品牌的過程中，渠道的建設與拓展是必不可少的重要環節。
    在剛剛過去的十年時間里，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，服裝消費市場已從最初的賣方市場轉為了買方市場，在適應消費者不斷變化的消費需求過程中，服裝銷售渠道也同樣經歷了一個快速發展的過程。零售市場和專業市場都針對各自的服務對象衍生出了新的業態和模式，而網絡營銷隨著中國互聯網在這十年當中的高速發展，也已經成為了不容忽視的重要渠道。對于未來十年當中服裝銷售渠道演變與發展的走向和判斷，以上這些打拼多年的從業者們給出了他們的答案。
    百貨商場一直以來都是國內服裝品牌最為重視的渠道，因為目前國內的大部分百貨商場都兼具良好的品牌效應及穩定龐大的客群，這兩方面對于品牌拓展國內市場能夠起到巨大的推動作用。可以說，無論其他渠道如何發展，在未來十年里，百貨業仍將被國內品牌所看重。對此，中國百貨商業協會會長楚修齊表示，在未來，百貨店作為中國服裝銷售的主渠道，愿意也必須同服裝業共同享受未來十年的發展機遇。對于國內服裝品牌進入百貨零售主渠道，中百協有義不容辭的責任。“名品進名店”的工作就是為了讓本土品牌、民族品牌重新進入百貨業主渠道。而最終，未來十年將會是中國百貨業和服裝業合作共贏的十年。
    而對于其他零售模式，武漢弈人工貿發展有限公司負責人董又慈認為，未來中國服裝品牌將大力加強直營力度，七匹狼華北區直營部經理馬建國也表達了同樣的看法，他認為在未來，國內品牌在做直營店、大店方面的需求會進一步增大，因為這種直營模式利于品牌對終端進行管理，同時能夠更有效地通過終端傳播品牌文化。
    專業市場方面，隨著中國服裝產業整體的發展，傳統的單一大量批發模式已經逐步被國內專業市場所淘汰，取而代之的是逐步朝著綜合性商貿中心的方向發展。
    王建勛認為，未來十年，專業市場將成為品牌的孵化器。通過信息化建設促進升級，使自身具有物流、服務、咨詢、品牌塑造、流行趨勢發布等功能。同時通過現代化信息手段，利用互聯網和電子商務發展無形市場，最終形成零售和批發，現貨和期貨，有形和無形相結合的專業市場。百榮徐國珠、新七浦徐為民、五愛張明等均表達了類似觀點，同時他們也都強調，與互聯網進行有效結合打造信息化交易平臺將是專業市場未來發展的一個重頭。
    之所以如此，正是因為近年來國內互聯網的飛速發展和網民數量的劇增，使得互聯網消費市場成為了一塊無法讓人忽視的大蛋糕。除了專業市場、國內傳統服裝品牌也已經開始重視拓展網絡營銷渠道。眾多線下品牌都預測，在未來不久，傳統企業將涉足互聯網銷售平臺，形成線上線下互為結合的銷售模式。其中，深圳七色麻品牌北京區經理歐慧娟就表示，未來將會推出網上試衣間等服務，并且將傳統銷售模式與網絡營銷有機結合。
    除此之外，國內線上服裝品牌及線上銷售平臺的數量也出現急速增長。優品生活（北京）科技有限公司首席執行官董路表示，當前美國、日本的在線銷售總額占到其總零售額的3~5%，韓國則占到50%，但是中國只有1%左右，因此，線上銷售將成為未來市場中最大的增長點。著名買手姚曉云認為，未來網購市場將逐步成為與實體店平分天下的龐大產業。332服裝直銷王CEO葉新藝則預測未來網購市場將迎來井噴式增長，同時其份額也將超過傳統銷售模式。而北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼的意見則更為明確，他表示，未來十年中，服裝網品市場將成為主要銷售模式。
    應當說，對于未來十年中國服裝銷售渠道的發展，每一個從業者心中都有自己的想法，由于篇幅所限，在此無法一一贅述。其實，無論何種預期和展望，大家共同的初衷都是積極的，我們都希望國內渠道的建設能夠隨著中國服裝產業的發展而日趨完善與先進，并以此來助推國內服裝品牌的發展。

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