后危機時代 義烏依托網絡市場迎來大轉機

    在義烏，一部分傳統商人為適應競爭而拼命學習電子商務。反過來，一批新興商人在通過電子商務掘到第一桶金后，開始嘗試自己投資辦廠，由網商向貿工結合型企業主轉變。
    租4000平方米廠房辦廠
    今年6月，淘寶賣家宋光輝作了一個決定，租下義烏青口工業園區原浙江國奧針織有限公司4000平方米的廠房用于生產和辦公，3年租金為100萬元。宋光輝說，他投入這么多錢開辦工廠是經過慎重考慮的
    他隨手拿起桌子上的一個“收納袋”說，“這個包裝袋是我一手設計的，融入了我很多創意和思路。包裝袋上的日文、‘TV’等標志，給人的印象是這種產品可能在日本比較受歡迎，還用于電視購物，并且很實惠，一下就捕獲了網購者的心。”宋光輝表示，如今他的這一單品的年銷售量已達上千萬元。
    其實，從開淘寶店到注冊自己的商標“文博”，再到開辦工廠，熟悉宋光輝的人都知道，他的“發跡”不過兩年時間。2008年10月，他把積攢下的10多萬元資本投入到委托別人貼牌生產中去，并依托網店做好銷售，至今他的淘寶店“天喜生活館”已是3皇冠。
    兩個星期前，宋光輝通過義烏市工商局注冊成立了義烏市文博日用品有限公司，經營范圍包括收納袋、壓縮袋生產加工、家用電器等多種產品，注冊資金為100萬元。
    走進宋光輝工廠的一樓車間，只見數十個工人正忙著用手推車搬卸貨物。偌大的廠房內橫臥著3臺大機器。宋光輝說，這些機器的年產能可達四五千萬元。
    網商辦廠并不稀奇
    在義烏，網絡商人辦廠的例子不少。義烏廿三里人、26歲網商孫燕燕兩年前涉足電子商務，通過阿里巴巴、淘寶等銷售熒光棒和禮品毛巾等產品。
    隨著銷量的增加、資金的積累，今年3月她投入了幾萬元租了廠房辦廠，并將之取名為義烏市漢德工藝品廠。經過6個月的不懈努力，雖然采購、設計還是孫燕燕一個人承擔，但工廠每月的產值已達到了三四十萬元，工人也上升到了30人。
    湖南商人劉建偉在義烏開的淘寶店叫“后來小強”，信譽已是2皇冠，他也曾涉足過生產———雇人開辦作坊式的小工廠。在他周圍，一些3皇冠、4皇冠淘寶賣家，已經開廠或準備開廠也不乏其人�！傲x烏一些做得好的淘寶賣家，很多人都有這種意識�！眲⒔▊フf。
    黃飛永幾個月前來到義烏，依托義烏豐富的商品資源，在淘寶網上開了個網店。沒過多久，他便組織了10來個工人，自己辦起了一家叫“誠信飾品”的工廠。他說，目前，其工廠產銷之路走得比較順利。
    在義烏江東街道的幾個網商集聚的村子，記者同樣找到了不少既開網店，又辦工廠的人。
    義烏國際電子商務城籌委會副主任劉文高說，網商投資辦廠在義烏已不是什么新鮮事，未來還將有更多網商加入這一行列。據他介紹，現在義烏網商辦廠的方式也多種多樣，既有人直接投資辦廠，也有人合伙辦廠，更有人通過入股方式辦廠。
    并非人人適合辦廠
    本來從事網絡代賣的網商，為何會不約而同選擇辦廠呢？
    記者采訪了解到，一類人是因為行業內的產品已滿足不了自己，于是選擇自己辦廠去開發、設計新產品。孫燕燕便是如此。她覺得現有商家的產品滿足不了她的需求，而禮品毛巾行業的巨大商機還有待開發，于是就堅定不移地辦起了廠。
    還有一類人是為減少中間環節、獲取更大價格優勢而辦廠，長遠目標是為了培養自己的品牌，在劉建偉的朋友中就有這樣的人。還有人認為，網商辦廠還跟義烏“商而優則工”的商業文化和發展思路有很大關系。
    宋光輝說，有些網商做網絡營銷雖厲害，但辦廠卻不一定行�！稗k廠可能遭遇的具體問題也遠比純做網店多�！彼�說。
    在剛開始生產時，宋光輝買來7噸原材料，光試機器時報廢的材料就多達10萬元，后來又遇到過“機器操作工難請”等問題。即使到了正常生產階段，問題也不時出現。有一次兩名客戶到工廠來考察，他們進倉庫看到貨物亂堆就露出為難之色，訂單也差點流失。
    黃飛永說，他在辦廠過程中遇到了工人流動性大的問題,他得花大量時間在員工招聘上�！叭粲芯W商想辦廠，在管理能力上還得先練好內功�！彼�說。
    “對網商來說，辦廠與否因人而異�！彼喂廨x說，作為淘寶賣家，一個單品月銷售額達到10萬元左右才可以嘗試自己生產，而且要在各方面做好充分的準備工作，否則還不如委托專業廠家生產。
    劉建偉建議，除了自己辦廠,網商還可考慮委托別人代加工�！俺杀窘迪氯チ�，網商可以把利潤進一步返還給顧客，擴大自己的競爭優勢；另一方面，這些產品按照網商的要求進行設計，基本可解決產品更新問題，還能慢慢地培養自己的品牌�！眲⒔▊フf，在他的淘寶生意圈內，有一二十人走的就是代加工之路，占自己好友總數的一成多。
    義烏依托網絡市場
    是否會迎來貿工聯動新高潮？
    上世紀90年代中期，順應全球制造業中心向中國大陸轉移的形勢，義烏市政府出臺相關政策，提出“以商促工、貿工聯動”的經濟發展思路。在義烏家門口市場巨大的商品消化能力帶動下，此后的10幾年時間里，義烏大量商業資本投向工業領域，工業企業數量也不斷增加。
    目前，義烏工業企業數量已超過2.6萬個，形成飾品、拉鏈、玩具、紡織品等多個優勢產業。盡管去年人民幣升值、銀行信貸緊縮、金融危機等沖擊不斷，但該年義烏工業企業仍完成產值928.1億元，同比增長8.2%。
    有經濟觀察者認為，以市場發展促進工業興旺，以工業興旺夯實市場基礎，“貿工聯動”思路顯然是義烏經濟得以快速發展的重要動力源泉之一。
    然而，從義烏市統計局公布的數據看，2004年之后，義烏工業企業的數量增幅已趨于平緩。2003年，義烏工業企業數為12941個，一年后這一數字變為22059個。其主要原因是2004年10月，義烏國際商貿城二區交付使用，其一至三層可安排標準商位約7000個。但此后三年，義烏工業企業數量分別為22491個、24016個、26509個。
    由此可見，當義烏市場規模及出口量達到一定程度后，“貿工聯動”對工業經濟的拉動作用也將有所放緩。未來，“貿工聯動”發展思路能否再為義烏工業經濟發展帶來新高潮？
    有研究者認為，上述問題的答案是肯定的。但新高潮的來臨，將不會再依托傳統途徑，即以實體市場帶動工業發展的途徑，而會沿著網絡市場帶動工業發展的路徑實現新高潮的來臨。
    這些研究者說，目前，中國網民數量已超過3.2億，而全球網民數量已突破40億。龐大的網上消費者，將為商品流通帶來不竭的新動力。很多義烏商人已意識到了這一點，他們紛紛涉足電子商務。據不完全統計，僅義烏青巖劉一個村就集結了超過1000名網商，在義烏有超過一萬家網店在向全國乃至全球輸送小商品。
    與此同時，這網商紛紛投資辦廠。義烏商人“網絡店鋪+實體工廠”的經營方式正在成為一種熱門現象和趨勢。未來，隨著全球網民數量的繼續增加，以及人們的購物方式的網絡化轉變，網上商品流通量將更大，這一趨勢將更加明顯。
    但也有商人對此持否定態度。他們認為，上世紀90年代，中國之所以成為制造業中心，如雨后春筍般出現大批工廠，原因就在于當時物資短缺，且全球需要中國扮演制造業中心的角色。然而，今天，中國出口型企業巨大的競爭壓力實際已說明國內產生過剩，且還有大批新一代商人正通過做大品牌、資本運作、發展高新科技產業等手段創業，涉足工業已不再是主要致富途徑。
    無可否認，網商將興辦一些工廠�！暗�他們已不可能像90年代的義烏傳統商人一樣，將大量資本投向工業。”他們說。

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