義烏樣本再解讀：廣貨干不過浙貨的三個原因

　　上兵伐謀，謀定而動
　　南都區域經濟圓桌論壇(第十四期) 粵港經濟學 家聯席會議聯合主辦
　　今年4月以來，長三角、珠三角連月公布的一組組數據，從GDP到外貿進出口，再到直接利用外資，從廣交會到義博會的交易成果，似乎處處都釋放著經濟回暖的春意。如何透視解讀一組組溫暖數據所釋放的真意？長三角、珠三角兩地迎戰金融危機的戰場上，指揮部署的異同又給兩地帶來了怎樣的戰果？此外，浙貨以義烏商貿城模式，由地產商投資，浙江商會輸出品牌、地方出土地聯合興建。攻城略地，穩中又有靈活，是穩打穩扎的陣地戰，而廣貨北伐，政府拉著企業北上，頗有些游擊的味道。廣貨打開內銷為何比浙貨難？本期圓桌論壇，記者特邀兩地專家共同探討，把脈兩地異同———
　　楊春南新華社廣東分社社長 廣東首席研究員
　　浙商比粵商更懂得運用信息
　　在廣東的工業、商業甚至農業等領域都能看到浙商的身影，浙商為何來廣東攻城略地？因為他們有自己的信息坐標。應該生產什么、價格、市場需求在哪里、生產可持續時間多長，他們有自己的信息系統來作出判斷。一個例證就是，新華08金融信息平臺在長三角就有更多企業主運用，數量是珠三角的5倍，而珠三角的很多企業主，還處于拍腦袋決定問題的階段。
　　經濟信息與經濟實體高度互動，推動著經濟要素在高端平臺上整合，推動著產業上臺階。高端綜合信息平臺的缺失，使得原有生產固化在低級生產階段，這也是導致珠三角產業結構低端的原因之一；缺乏眾多外界信息的刺激，使得企業主更缺失創新動力，小富即安。現在珠三角很多企業主是來了訂單就貼牌生產。
　　浙貨為什么能行走全球市場？因為他們對整個世界的信息有深入了解，根據豐富的信息來制定市場戰略。廣東有與世界信息對接的資本，但是還沒有從戰略高度重視市場信息的意識。
趙千河清遠五洲實業投資公司副總經理，清遠義烏商貿城投資運營商
　　廣貨要盡快建立常設市場
　　義烏商品城進入深圳龍崗和清遠后，義烏商品城經營人員又在考察惠州等廣東其他城市，伺機進入。浙商造“市”兵臨城下，應該對廣東有所觸動。“廣貨”知名度并不亞于“浙貨”，但廣貨就是因為沒有一個叫得響亮的常設市場和銷售渠道，如果現在還不搶占市場份額，將處于被動地位。廣州作為廣東省的中心城市，應該有一個“廣貨”的常設展示市場和銷售渠道，業內也希望正在興建的廣東展貿城能擔起這個重任。
　　浙貨因為有“義烏商貿城”這個全國知名的商貿流通品牌，市場更寬廣。中山的服裝業也注意到抱團開拓內銷市場這種思路，在我們商貿城也開設有占地1萬多平方米的中山服裝城，不管是中山的服裝還是順德的家電，目前都是各地主導行為，對廣貨還沒有統一的認識。廣貨如何走向更寬廣的市場，需要展示中心、市場渠道和善于開拓市場的人。
　　徐現祥中山大學嶺南學院經濟系教授系主任
　　打造更加“尖”的珠三角
　　珠三角產業升級、建立現代產業體系，是在重塑南中國的增長極。長三角是兩省一市，但長三角的市場整合、經濟集聚主要是地級及其以上城市之間進行的，是在打造兩省一市的“核心”。現在，廣東省重新側重于打造“核心”，致力于9個珠三角城市之間的一體化；其中，“廣佛”和“粵港澳”無疑是珠三角一體化的南北兩個突破點。至此，長三角、珠三角在打造“尖”的經濟區域上再次殊途同歸。
　　未來經濟競爭的單元不是單個城市間的競爭，而是城市群之間的競爭。如果香港、深圳、廣州能夠真正地整合起來，珠三角的力量是相當強大的。廣東現有的正在升級的產業體系，與香港等密切相關，把珠三角經濟概括為“前店后廠”就是最好的例證。目前，珠三角產業升級，建設現代產業體系，非常要緊的不是顛覆粵港之間的“前店后廠”，而是更加深層次的對接。也許，包括粵港在內的珠三角一體化程度就決定了珠三角產業升級的寬度和深度，從而決定了珠三角未來競爭力的強弱。
　　目前浙貨南下或是廣貨北上的比較也給我一定的思考，不過基本看來，長三角歷來有內銷的傳統，本身已經具有一定的內功，而廣貨是更多傾向外銷，內銷一直比較弱。狹地相逢，對市場的熟悉度，或是銷售手段自然都較浙貨弱一些。這是廣貨應該多向浙貨學習的地方，不過內功不是一天練成的。
丁力廣東省社科院競爭力評估研究中心主任，廣東省社會科學院科研處處長
　　長三角還缺乏統籌方案
　　面對金融危機，一種是抱團取暖，一種是“強身健體”，也即積極面對金融危機，主動采取行動，從這方面來看，珠三角可能要略強于長三角。在金融危機當中，廣東省已經拿出戰略方案出來，如交通一體化、經濟一體化、產業轉移、騰籠換鳥等。但長三角就沒有相應的統籌應對方案，沒有采取一個整體的應對行動。
　　產業結構的優化升級，單就制造業來看，勞動密集型與技術密集型其實沒有本質的差別，只是產業自身的特征。判斷一個產業的先進與落后，我更愿意從產業鏈上來劃分，先進制造業應該是指占據產業鏈價值高端(研發與市場)的產業。具體來講，如果僅僅停留在加工制造環節，哪怕你是科技密集型的產業，依然是落后產業。擁有強大的研發和銷售能力的企業就是先進制造業，無所謂它生產的是什么。
　　初步估計，明年下半年將會進入嚴冬階段，一些深層次的東西會暴露出來，有可能經濟會趨壞。主要是08年各國的經濟政策，屆時已經蒸發吸收得差不多了。藥效一過，病情就暴露。我認為W形的走向是比較可能的。而真正的趨緩則要待美國這個火車頭修好以后才有可能。
陳釗復旦大學中國經濟研究中心副主任，產業發展研究中心學術委員會主任
　　廣貨干不過浙貨的三個原因
　　為什么廣貨在內銷上做不過浙貨，我認為這是三個方面因素決定的：一，以義烏為代表的浙貨這十幾年來因為外貿出口的鍛煉，已經極大地提高了質量，而同時壓下了成本。小商品的浙貨一般接到的訂單特征是量大，單位成本低。十幾年來浙江的小商品制造專業分工更細化，產業集群更好，生產出的產品，成本低，質量好。這點優勢是珠三角所不具備的。二，品牌效應，義烏小商品是個很實際的品牌，尤其對于內銷來說，消費者清除知道義務商貿城所指為何，而相比之下，廣貨就缺乏一個對等品牌。其三，內銷實際上拼的是民營經濟，長三角商家在對外貿易糾紛中加強了行業協會的作用，更有組織，如打火機、皮鞋等面對貿易壁壘時，行業協會都發揮積極的作用。而這種行業間協作能力恰恰是打開內需市場所必需的。相比之下，在這一點上，珠三角也略弱一些。
　　綜合上面幾點來看，我覺得浙貨內銷的模式是廣貨很難模仿的。廣貨打造內銷之路或將是一個長期的過程。
　　不論是長三角還是珠三角，未來產業能否成功升級更大程度上應當取決于民營企業能否獲得更快的發展。我判斷珠三角地區會更早認識到強調政府干預對地區經濟發展的不利，會比長三角地區更早順應企業發展規律，創造讓民營企業練好內功的政策環境。與長三角地區相比，珠三角目前的民工荒似乎更為嚴重。為什么？長三角相對更好的福利保障是一方面原因。另外一個原因，那就是勞動力流出地周邊也開始出現了更多的吸納農村剩余勞動力的制造業。也就是說，如果長三角與珠三角的本地制造業不能增加產業附加值，不能提高勞動生產率的話，與內地制造業相比，它們將逐漸失去對勞動的吸引力。
　　彭澎中山大學行政管理學博士，廣州市社會科學院科研處處長
　　長三角城市分工更明確
　　長三角與珠三角產業既有同質化的部分，包括勞動密集型和高科技產品，也有各自特色，總體上長三角應該處于較高端一點。因此，廣東早在危機全面爆發之前就已經提出“雙轉移”戰略，“騰籠換鳥”就是要產業升級。而現在提出自主創新能力和產業競爭力“雙提升”戰略，應該說有將轉“危”為“機”的總體思路。我認為，關鍵是在自有知識產權、自主品牌、進出口兼備的本土跨國公司以及走出去戰略的全面實施。尤其是廣州、東莞要在打造大型跨國企業方面向深圳華為、中興學習。
　　雖然珠三角有同一個行政區域內整合的優勢，但實際上廣州(以內需為主)、深圳(跨國經營較突出)、佛山(本土企業為主)、東莞(對外來訂單依賴較重)形成了四種類型或模式，這種差異性在長三角只是被更加放大了而已。因此，珠三角也只能是在《珠三角規劃綱要》的指引下，充分發揮各地的主動性和積極性，一體化更多還是在基礎設施層面上，在產業整合上難度不比長三角小。如石化產業的布局，珠三角的爭奪不比長三角來得溫和。相比較而言，可能長三角的腹地更為廣闊，上海的龍頭地位更加明確，上海與其他城市的分工也更加清晰。兩地的優劣勢互現，可以互相參照學習。
　　珠三角要在人民幣國際化方面走在前頭，這既有毗鄰港澳的優勢，也有于東盟國家聯系更緊密的優勢。將人民幣作為結算貨幣并逐步在港澳+東盟經濟圈里形成人民幣實際上自由兌換的先行區，可能會極大地加深廣東與這些地區的經濟和產業合作的深度。當然，也許十年后人民幣真正成為自由兌換貨幣，上海的優勢會發揮出來。因此，這十年是廣東利用人民幣國際化推進的特殊時期。

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