義烏模式 道在哪里

　　從“買全國貨、賣向全球”到“買全球貨、賣全球貨”的轉身，從經營模式上，商戶又該如何調整？就此，本報記者采訪了相關專家。

　　義烏小商品市場研究專家、區域經濟研究學者許慶軍：義烏小商品城在二十多年間一躍成為世界的商貿名城，有諸多的經營之道可以總結，如義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業精神，低廉的勞動力成本、管理成本及由此產生的低得令人瞠目的商品批發價格水平，強勁的商品創新和市場創新能力，如此等等，均是使義烏初具國際性商貿城市規模的經營之道。

　　從義烏小商品市場主體“人”這個因素，來探究義烏小商品市場成功的經營之道，核心是有一個權威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。

　　雖然義烏發展的特色一開始是由民間力量誘致的，但后來的發展進程中，政府的引導、調控、規范、服務發揮了決定性作用。義烏經濟社會每一步發展提升，都帶有鮮明的有為政府烙印。

　　一直以來我們有一種傾向，這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態，認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上，所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優配置”的自由市場原理，在現實殘酷的商業競爭中從未出現過。

　　早在上世紀后半葉，一些經濟學研究己經注意到市場本身也是有缺陷的，有失靈的地方，而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色。

　　如何進一步打好“義烏小商品”這張牌？如何進一步的提升“義烏小商品”的含金量，附加值？擋住所有的誘惑，心無旁騖、一心一意，圍繞“小商品”來發展，更精地發展專業市場、更深地發展產業集群、更好地發展國際商貿中心。如今，義烏現在把進口商品館作為義烏市場新的增長點加以培育，做大做強進口商品館就是最好的說明。

　　只要不放棄“政府有為、專業運營”這樣“法寶”，只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍，就會掌聲不斷。

　　國內多家企業研究機構特約專家、資深營銷人士丁樹雄:從經營模式上看，小商品必須小而全，功能一體化系列配套，可以“劃零為整”渾為一體，就象瑞士軍刀一樣，也可以“劃整為零”有機搭配，各種套裝必須應運而生；要注重品牌的提升和包裝，特別是知識產權的保護（特別是外觀設計以及環保材料的使用）；吸附在產品上的各類相關衍生品的設計開發；國內市場必須精耕細作，好好開發。國內市場為根，國際市場為花及果實。可以將中國民族文化元素注入到小商品里頭，讓“小商品”包含“大文化”，從而征服世界。經營手法上可以“批零兼具”，有條件有品牌的不妨跳出“專業大市場”發展自己的品牌直營店或加盟店，從而讓自己發展得更充分。  中國產經新聞2009年8月21日  記者 晏琴報道

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