嵊州領帶產業集群發展（下）

    金融危機下，老外還戴不戴領帶？

    對于嵊州來說，這不是一個笑話，而是一個嚴肅的經濟命題。作為全球最大的領帶生產基地，嵊州的這一產業與國際經濟景氣指數緊密相連。領帶，這一嵊州人安身立命的產業集群，在2009年的春天，走到了一個新的拐點上。

    政府引導、企業聯手、協會助推，從這一產業上游的切口開始，一場行業性的整合，由此在嵊州領帶業拉開序幕。

    轉型動因

    “一家稍微大一點的領帶企業幾乎什么都做。”市領帶協會副秘書長周慶余說，從原料采購，到印染，再到打線，幾乎每個環節都親歷親為，這導致了嵊州領帶企業的“小而全”。

    在產業起步之初，這種模式支撐了各個領帶企業的利潤。但企業個體對于利潤的偏執，也導致了嵊州領帶產業的發育不夠完全。“嵊州領帶塊狀經濟處于產業集群的初級階段，是‘準產業集群’，與集群的要求相比還有許多缺陷。”市領帶協會的一份研究報告指出。

    當成熟產品的利潤日漸微薄，尋找新的贏利點和利潤源成為生存之本。當生產環節的挖潛已經極盡所能，領帶企業不約而同把視線轉向上下游。上游的供應商不會更多讓出原料利潤，下游客戶不肯購買高價的商品，夾在中間的領帶制造商進退維谷。“對上，一家一戶式的采購方式根本無法控制原料的隨意漲跌，而原料在產品成本占到的比例在60%左右；對下，每次國家一上調紡織品出口退稅比率，客戶就來要求降價了。”采訪中，領帶企業們對兩頭受制于人的處境頗感無奈。

    嵊州領帶產業真絲原材料年需求量5000噸而本地生產能力僅為250噸的現實，讓飽受投機力量操控原材料價格帶來的漲跌之虞的領帶企業迅速攜手，

    掀起了上游整合高潮——聯合組建原料物流公司。

    獲得在上游原料供應領域的話語權，通過品牌運作逐步掌控市場銷售話語權，實現產業垂直一體化，最終實現擁有領帶定價權。這種商業秩序的擴展，對于領帶集群的發展而言，無疑是一次躍進。

    上游整合

    對于領帶產業而言，這次整合并非首例。早在2007年，3家面料后整理企業就攜手組建了“三鑫整業”，由對手變成了同盟，帶來的直接好處是減少了產業內耗，其深遠意義在于開啟了領帶產業集群中的整合先河。“三鑫整業”的這次行動，被業內人士認為是領帶業進入大變革前夜的一次胎動，從原來的各自“掘金”到理性攜手，嵊州領帶業由此進入一個新時代。

    因為共同的利益，這一次的整合似乎水到渠成。3月25日，“天佳”聯合家族內的5家領帶企業正式成立了浙江正通物流股份有限公司。一個月后，由“巴貝”牽頭的6家領帶企業也成立了嵊州領帶物流股份有限公司。一時間，領帶產業上游原料供應領域的整合高潮迭起。

    “物流公司將‘外拓基地、原材料采購、印染、打線’四位一體整合起來，破解‘上游’被人掌控的發展瓶頸。”市領帶協會會長、巴貝集團董事長金耀說，這種抱團共享的方式實際上是資源利用的最大化、成本支出的最小化。

    “兩家物流公司的年供絲量，可以達到1萬噸左右。”周慶余表示，如果運作正常，嵊州領帶產業上游原料供應領域的話語權將由嵊州自己主宰。

    如預先設想的一樣，外拓基地如期推進。6月26日上午，“正通”與云南保山利根絲綢有限公司，就共同建設蠶桑基地簽訂合作協議。根據簽訂的合作協議，云南方面將進一步擴大現有種桑養蠶規模，確保每年向嵊州提供一定數量的白廠絲，而“正通”則將積極扶持對方發展蠶桑產業，并收購對方生產的白廠絲。

    “嵊州領帶物流公司成立后，我們準備把四川作為重點原料外拓基地，目前正與南充市下屬的儀隴縣洽談，兼并收繭站與繅絲廠，目標是通過3至5年的努力，建成面積達50萬畝的生產基地。”金耀說，蠶桑基地建成后，可年產白廠絲10000噸左右，不僅能保證嵊州領帶企業的用絲需要，還可以面向國內其他用絲單位，銷售白廠絲4000噸左右。

    “我們組建物流公司最大目的不是為了賺錢，而是為了省錢。”金耀認為，上游物流公司成立后，將把眾多“小而全”領帶企業的原材料采購、打線、印染等業務剝離，由一家公司集中“團購”，可以大大減輕全市領帶企業的庫存壓力。據測算，實現“上游”整合后， 6家企業可以累計盤活資金7502萬元，光是全年的利息就可以節約500多萬元；同時，物流公司統一“團購”后，每噸白廠絲的采購成本，按每噸絲優惠5000元、年需求量5000噸計算，嵊州領帶每年可多得2500萬元人民幣凈利。

    剝離了原料采購、印染、打線等上游工序后，輕松了不少的領帶企業們在想些什么？斥巨資挺進設計研發、產品開發、技術攻關等領域，營造一片技術的“藍海”，成為他們的下一個目標。

    從倡導組建物流公司，到挺進研發設計、技術攻關領域，從制造業中分離出物流業、服務業，領帶巨頭們所走的每一步，在龍頭帶領群龍起舞的同時，更遠慮產業的轉型升級。

    5月17日晚，中央電視臺一套《新聞聯播》播出了《浙江：推動產業重新分工，塊狀經濟轉型升級》的報道，片中我市的領帶產業作為典型例子被鄭重推介。

    政企互動

    每一個決策總是充滿了不確定性，而嵊州領帶業的上游整合，卻是這個不確定性年代里的一個高明之舉。

    “這個事情是逼出來的，領帶現階段要生存，靠的是產業整合，內部挖潛，以降低生產流通成本，增強市場競爭力。”周慶余說。

    2008年，嵊州市領帶協會發動了集體提價。這是其爭取下游話語權的一次努力，也是最為成功的自救行動之一。后來國務院副總理王岐山專門在《嵊州領帶協會企業集體提價應對出口困境的經驗及啟示》上批示，建議商務部在全國推廣其經驗和做法。盡管如此，但在金融危機襲來的背景下，依靠單一的提價顯然不是解決問題的根本，并逼迫嵊州領帶業再次內部挖潛。

    各家企業放棄蠅頭小利，著眼長遠而攜手，在此過程中扮演重要角色的是市領帶協會。據悉，物流公司的股東均為該行業協會的成員，為一個產業謀共同的未來，催生了整合的動議。

    當然，市委、市政府謀時而動，及時對領帶產業轉型升級進行了系統謀劃。政府先后多次召開企業座談會、部門座談會，探討和修正方案，9易其稿才正式定稿行文。在這份《嵊州領帶產業轉型升級實施方案》中，涉及26項轉型升級項目，總投資超過15億元。其中包括總投資10億元易地新建中國領帶城物流中心，打造一個集交易、倉儲、展示、科研、信息發布、物流配送、辦公、休閑觀光為一體的現代化專業市場群。目前，2家物流公司的組建已完成，原料創新類和產品開發類各1只項目已列入國家發改委重點項目，花型研發類2只項目和平臺建設類2只項目已啟動。上游原料整合，只是嵊州領帶在新一輪產業升級轉型中邁出的第一步，方案的主線是打破企業間的界線，將各種領帶資源進行整合梳理，引領領帶產業從“塊狀”邁向“集群”，真正打造具有國際競爭力的產業集群。

    對此，省委常委、常務副省長陳敏爾在嵊調研期間殷切希望，嵊州領帶產業的轉型升級模式，要為浙江塊狀經濟向集群產業提升做個榜樣。今天，我們迎來了全省產業集群轉型升級專題報告會暨示范區試點動員會，對嵊州而言，這是轉型升級路上一次信心的鼓舞，更是一次工作的鞭策。 　（袁華東 ）

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