浙江專業市場國際化經營的測度與提升

　  內容摘要：本文從專業市場的經營主體、客體以及經營方式等方面構建專業市場國際化經營的測度指標，選取義烏中國小商品市場的典型案例，對其國際化經營程度進行分析，并探討了提升浙江專業市場國際化經營程度的策略。

    關鍵詞：專業市場 國際化經營 國際化程度 測度指標

　　專業市場作為眾多工商企業的共享式銷售渠道，是專業化分工在工業化過程中的具體表現。鄭勇軍、袁亞春等認為，從專業市場成長的生命周期來看，浙江專業市場已經歷了產生(1978-1984年)、成長(1985-1995年)和成熟與調整、轉型(1996年以后)三大發展階段。加入WTO以來，面對日趨復雜和多變的環境，浙江專業市場開始了新一輪的創新和轉型，國際化成為推動浙江專業市場向縱深發展的關鍵因素。一方面，一些地方政府為順應國際化發展需求規劃建設了專業從事國際貿易的國際商貿市場。國際商貿市場由主體市場、生產直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心等經營區組成，功能齊全，吸引了大量海外客商；另一方面，某些浙江企業邁出國門，在海外建立專業市場，將中國商品通過海外市場向全世界銷售。據統計，2005年浙江商品交易市場外貿出口總額達到251億元，比2004年增長2%。開展外貿業務的市場達47個，開展外貿業務的經營戶達37891戶，分別比上年增長7%和61%。專業市場運作空間的國際化以及利用國際專業市場網絡形成的獨一無二的出口優勢，已成為浙江開放經濟發展的一個重要增長點。

　　浙江專業市場國際化經營測度指標構建

　　義烏中國小商品市場是浙江乃至我國專業市場國際化發展中的一個典型。義烏中國小商品市場起源于20世紀70年末80年代初。經過20多年的發展，已成為中國最大的小商品流通中心、信息中心和展示中心，市場成交額連續16年居全國集貿市場首位。近年來隨著國際國內形勢的變化，義烏小商品市場基本沿著“從立足本地，到全國經營，到內向國際化，最終實現外向國際化”的發展路徑，進入了市場國際化轉型的新階段。義烏小商品市場的國際化經營程度如何？應該如何測度？本文構建相關指標，并對義烏小商品市場的國際化程度進行實證分析。

   （一）專業市場經營主體的國際化測度指標

    市場經營戶、采購客商和管理者構成了專業市場經營的主體，他們在很大程度上影響著專業市場的國際化經營水平以及未來的提升潛力。為此，本文從專業市場經營戶組成結構、專業市場客商組成結構以及專業市場經營管理者的國際化經營意識與素質三個方面對專業市場的國際化經營進行測度。

 　　1.專業市場經營戶組成結構。以義烏中國小商品市場為例，義烏小商品城現有商家25000戶，營業鋪位58000個，經營面積260萬平方米，從業人員20萬，經營商品達41萬種，2005年的銷售額達到288億，市場內65%以上的商戶發生外貿供貨業務，約有3000余個經營大戶和行業龍頭企業設立了國外銷售點，在義烏采購，在國外市場銷售，實現產、供、銷和結算的一條龍。2005年8月，義烏被聯合國認定為世界最大的日用品批發市場。從經營戶原籍看，義烏本地占66.74％，浙江省內義烏市外的占26%（其中溫州占7.55％），境外經營戶占0.23％。經營戶的市外化程度有所提高，尤其韓國、東南亞等地的外商紛紛借助義烏國際商貿城拓展全球市場，說明隨著中國小商品城經營規模的擴大，其“面向世界，服務全國”的商貿功能日益凸顯。

 　　2.專業市場客商組成結構。義烏國際商貿城是目前專業市場中國際化程度比較高的，商品已出口到210多個國家和地區，境外企業經登記批準在義烏設立921家辦事處。聯合國、我國外交部等機構在義烏建立采購信息中心，家樂福等20多家跨國零售企業常年在義烏采購商品。義烏小商品出口主要集中在中東、歐洲、東南亞和非洲這四個地區，其中出口中東的比例最高，占26.9%；其次是歐洲，占24.1%；東南亞和非洲分別占9.9%和9.8%。

 　　3.專業市場經營管理者的國際化經營意識與素質。總體來看，義烏中國小商品城經營管理者的國際化意識較強，但經營素質有待提升。調查統計結果顯示，在義烏中國小商品城市場的經營戶中，有27.6%的經營戶很認同義烏是國際性商貿城市，58.2%的經營戶比較認同，完全不認同的只占3.5%。但義烏國際化經營的人力資源較為短缺，在義烏流通企業中，51.8%的高級經理人員的國際經驗較少，50.3%的廠長經理較少具有企業家精神。

    （二）專業市場經營客體的國際化測度指標

    1.專業市場上商品來源與組成結構。以義烏中國小商品城為例，小商品經濟圈不斷擴大，并呈現規模化發展。抽樣調查顯示，72.05%的市場商品產自浙江省內，其中51.4%商品產自金華市內，義烏地產品率達42.54%，廣東、溫州等沿海經濟發達地區對接市場的商品比例分別為13.84%與7.39%。浙江省內的永康五金、諸暨織襪、浦江水晶、溫州眼鏡與廚衛用品、寧波文體、湖州童裝以及周邊省市的福建服裝及服裝輔料、江西的文具、廣東的玩具與電子電器甚至港臺地區的工藝、玩具等產業共同構成市場強大的產業支撐。市場國際化戰略成效顯著，有25個行業的外銷比例超過50%，其中電動玩具、眼鏡、喜慶工藝、裝飾工藝、日用百貨、頭飾、五金、珠寶首飾八大行業的外銷比例均超過70%。巴西水晶、非洲黑木、馬來西亞錫制品、印度與巴基斯坦的傳統工藝品、韓國輕工產品、瑞士軍工刀等國外商品借助義烏市場行銷世界的勢頭發展良好，“買全球貨、賣全球貨”的格局初步形成。

 　　2.專業市場經營管理資本的組成結構。2005 年7 月，義烏國際商貿城韓國館開張，標志著義烏中國小商品城從經營本國商品為主的對外貿易平臺，開始轉變成為經營全球商品的國際貿易平臺，標志國際小商品流通中心開始形成，市場國際化程度大大提高。與此同時，市場依托已經形成“義烏中國小商品”國際化品牌和國內外小商品網絡，開始了外向型國際化經營。在政府的大力扶持和推動下，義烏商人通過輸出民間資本或與外企合營等方式大舉挺進海外，開展跨國經營：在中東地區，僅阿聯酋迪拜市，就有 200多名義烏商人在那里經營服裝、文具、工藝品、飾品等；在俄羅斯，50多家“義烏店”在莫斯科安營扎寨，拓展市場；在南非，義烏商人興辦了占地 9萬平方米、建筑面積 32萬平方米的“中華門商業中心”。

 　3.專業市場配套設施國際化的測度。專業市場國際競爭力的形成必須有相關輔助產業群的強有力支撐，如物流、外貿服務、會展和培訓等。中國小商品城物流發達，是浙江省三大物流中心之一，市場擁有200余條聯托運線路，直達國內200個大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區唯一的民用機場；緊鄰寧波、上海港，海運發達，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運輸網絡，日貨物吞吐量達5000余噸，全球20強海運集團已有8家在義烏設立辦事處，國際物流中心與寧波港合作實現了一站式通關。為服務于市場中每年上百億元的進出口交易額，中國出口信用保險公司為義烏市場量身定做了“義烏中國小商品城貿易信用保險”，有效保證了商戶收匯的安全性，打造了專業市場國際貿易交易環節的誠信體系和擔保體系。此外，義烏在全國縣級市中率先擁有海關、檢驗檢疫局、涉外法庭等涉外機構，率先擁有出入境簽證等涉外權限。在會展經營方面，中國小商品博覽會（義博會）歷經十余年的發展，由原來的區域性展會發展成為國際性展會，參展企業檔次和客商的外向度都不斷提高，已經成為其當地商品市場國際化的強勁助推器。

   （三）專業市場經營方式的國際化測度指標

    國際化經營主要有不規則出口、通過中間商間接出口、企業自行直接出口、設立海外銷售分部或海外生產基地等方式。針對專業市場來講，市場經營戶通過中間商間接出口的海外投入比較低，國際市場進入層次也比較低。調查結果顯示，在義烏流通企業中，采取不規則出口方式的所占比重為13.8%；通過中間商間接出口的占64.4%；企業自行直接出口的占10.4%；設立海外銷售分部的占2.6%；設立海外生產基地的占1.5%；采取其它方式的占7.3%。這說明義烏中國小商品城的內向國際化程度較高，而外向國際化程度有待提高。

    提升浙江專業市場國際化經營程度的策略

    為加快專業市場的國際化進程，提升專業市場的國際化程度，浙江專業市場應采取以下策略：

   （一）企業層面：設立中小企業聯合營銷平臺

    中小企業聯合營銷平臺是由專業市場的龍頭企業帶頭，聯合專業市場內各中小企業及銀行、物流等企業通過多邊契約參與方式，在營銷領域達成較穩固的合作伙伴關系，并采取相應的協作行動，以達到營銷的風險共擔、營銷資源共享及優勢互補的目標。聯合營銷平臺實際上是完善專業市場的共享式銷售網絡，能將專業市場的功能進一步細化、深化，使專業市場不僅是“批發”點，也能為中小企業提供市場研究、展銷展示、渠道拓展、品牌管理、金融支持等一系列營銷服務活動，從而構成專業市場內中小企業營銷活動的載體。

   （二）專業市場層面：提升服務質量以保障中小企業的出口

    著力打造“品牌”專業市場，為中小企業進軍海外提供良好的交易中介平臺。長期以來，專業市場總是和價廉物美的小商品聯系在一起。品牌、名牌產品由于價格較高，并且需要提供完善的售后服務，分散的個體經營方式對此往往無能為力，加之近年來大量假冒名牌產品充斥于專業市場。其結果是市場經營戶不愿經銷正宗的品牌、名牌產品，因為價格上無法與假冒產品競爭，品牌、名牌產品的生產廠家也不愿向專業市場供貨，因為擔心有損產品聲譽。為盡快扭轉這一不利局面，當務之急是要逐步改變商品的“三低”（低成本、低稅費、低價格）特征，實現專業市場質的提高。

 　　建立預警機制，加強對市場經營戶的出口服務。建議以專業市場為龍頭，逐步建立以提供外經貿商情信息、政策法規信息和經濟環境服務為主要內容的外經貿信息服務體系，幫助市場經營戶及時了解國際市場信息，包括價格、質量和市場需求以及出口地對中國產品的市場反應。在此基礎上，從安全角度出發，應提出指導性的出口產品的預警價格，對低于預警價格出口的企業，要予以警告或在全行業公布。

   （三）政府層面：推動專業市場的國際化進程并提供相關配套支持

    第一，設立計算機應用、商務英語、WTO 和外貿知識等培訓班，提高企業主的素質和能力，積極引導他們去境外投資，開拓全球市場。第二，各級政府應致力于商業配套設施的完善。同時加快金融、法律、安全體系等建設，為市場提供全面的監管和服務。第三，政府在交易場所設施、現代物流與電子信息技術應用、現代化管理和中介服務及建立信用與保險機制等方面應加強服務。 殷寶慶 來源：《商業時代》 2009年年15期

參考文獻：

　　1.陸立軍等.市場義烏—從雞毛換糖到國際商貿[M].浙江人民出版社，2003

　　2.鄭勇軍，袁亞春等.解讀“市場大省”—浙江專業市場現象研究[M].浙江大學出版社，2002

　　3.余友偉.浙江專業市場國際化經營研究[J].對外經貿實務，2006（5）

　　4.徐鋒.我國專業市場國際化的基本模式和發展路徑[J].商業經濟與管理，2006（11）

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