如何依托產業集群推進專業市場國際化

　　內容摘要：目前，越來越多的專業市場趨于國際化，然而專業市場的國際化離不開專業市場周邊產業集群的支持。本文以浙江義烏專業市場為例，說明產業集群對專業市場國際化進程各階段提供的支持，并且提出依托產業集群推進專業市場國際化進程的策略。
　　關鍵詞：專業市場 國際化 產業集群
　　
　　專業市場是專業化分工在工業化過程中的具體表現。國際化是全國性大型專業市場發展的必然趨勢，也是進一步提升競爭力的途徑。本文以浙江義烏專業市場為例，探討產業集群推進專業市場國際化的機制。
　　
　　義烏專業市場國際化狀況分析
　　
　　（一）商品輻射全球

　　義烏專業市場已經成為世界第一大小商品市場。2007年，義烏專業市場市場成交額460.1億元，同比增長10.2%。其中，義烏的中國小商品城已經成為國際化商品市場，匯集了近32萬種商品，2007年成交額348.4億元，同比增長10.6%，連續第17次蟬聯全國批發市場榜首。中國小商品城日均客流量達到21.4萬人次，同比增長15.6%。商品輻射180多個國家和地區，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達總成交額的50%強。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優勢行業商品出口量占行業銷量的70%以上；市場內60%以上的商戶發生外貿供貨業務，現長駐義烏的外商達5000多人，境外商務機構200余家。

　　（二）資本市場國際化程度提高

　　隨著義烏專業市場知名度的提高，越來越多的外商到義烏設立采購辦事處，有些甚至直接到義烏專業市場設攤。2006年經批準在義烏設立的境外企業代表處達921家，占浙江省的1/3；境外客商在義烏開設賬戶達8400多個。從境外投資看，截至2006年底，義烏市累計境外投資額1408.5萬美元，境外投資機構46家。

　　2005 年7 月，義烏國際商貿城韓國館開張，標志著義烏中國小商品城從經營本國商品為主的對外貿易平臺，開始轉變成為經營全球商品的國際貿易平臺，標志國際小商品流通中心開始形成，市場國際化程度大大提高。同時，義烏商人到國外辦分市場的情況也越來越多，通過輸出民間資本或與外企合營等形式，已在南非、阿聯酋、烏克蘭等地開辦十余個緊密和非緊密型分市場。義烏中國小商品城約有3000余個經營大戶和行業龍頭企業設立了國外銷售點，在義烏采購，在國外市場銷售，實現產、供、銷和結算的一條龍。

　　（三）國際會展業發展迅速

　　依托義烏專業市場的快速發展，中國小商品博覽會（義博會）和各類專業性展會等蓬勃發展。義博會已成為繼廣交會、華交會后的國內第三大出口商品展，是目前國內最具規模、最有影響、最有成效的日用消費品類博覽會。其中境外參展企業270家，占比15.9％；國外買家達16056人，其中歐美客商占40%以上。會展業的國際化發展進一步繁榮了市場，鞏固了義烏專業市場的全球龍頭地位。

　　除此以外，義烏小商品城也積極“走出去”辦展會。2007年5月義烏中國小商品城展覽有限公司獲得了組團赴德國漢堡辦展的權利，義烏商城展覽2007年共拿到了包括意大利馬契夫國際貿易博覽會、法國巴黎國際美容展覽會等大型國際博覽會在內的60多個國際展會項目。
　　
　　產業集群推進專業市場國際化的機制
　　
　　義烏專業市場的成功和周邊的產業集群是密不可分的。目前圍繞義烏專業市場，形成了以義烏為中心、覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺等地市，面積近1萬平方公里的小商品產業集群。該小商品產業集群目前已集聚了34個行業、1502個大類小商品的生產基地，為義烏國際小商品提供了強大的產業支撐。義烏市場經營的商品中，地方產品已占2/3，有力地支撐了義烏市場的持續繁榮。

　　（一）產業集群促進專業市場的內向國際化

　　產業集群促使專業市場吸引更多的國際買家。隨著各國開放經濟的發展，跨國公司采購的考慮因素如行業因素和政策因素等逐漸趨同，越來越注重采購產品的當地配套能力。為了提高采購效率，他們更偏向于前往自身所屬的行業的展會以及該展會所依托的專業市場進行采購。當買手在專業市場發現引起其興趣的產品，他們不像國內的買家急于下單，而是要了解該商品的供應商的信息，經常前往實地考察，如果該產業鏈的上下游企業集中于接近專業市場的某個區域，便于買家了解并掌控零部件、中間產品的供應以及最后制成品的質量等一系列信息，買家更傾向于向這個地區的企業購買產品。產業鏈上相互配套的中小企業在特定地理空間大規模集聚就是產業集群。

　　產業集群促使專業市場吸引更多的國際買家，為專業市場的內向國際化打下扎實的基礎。比如在義烏中國小商品城中，凡是外銷比例較高的商品，都是地方產業支撐較強的行業，如工藝飾品、服裝、線帶、襪子出口值均占出口總值的10 % 以上，而且就近產業集群的產品比例越高，競爭力越強。這充分說明了專業市場的國際化與產業集群的發展是可以并行不悖且相得益彰的，而聯結兩者的紐帶正是專業市場的網絡擴張效應。外商、外貿公司、出口生產企業、市場經營者和各類外貿經紀人等專業市場的各主體通力協作，通過連鎖制、代理制、配送制等多種方式，構建國內外分市場和分支物流網絡。

　　產業集群促使跨國企業直接進駐專業市場。隨著跨國采購商在該專業市場采購業務的擴張，跨國公司逐步實行集中采購，在專業市場附近設立采購辦事處，以便實時掌握商品的質量等供應信息、物流信息等，國際買家對產品嚴苛的標準促使市場內企業產品的質量不斷提升，更加促進專業市場層次的提升。隨著專業市場層次的提升，越來越多的國際買家也轉變成賣家，直接在專業市場設點設攤，直接和國內的賣家進行競爭。一方面專業市場增加了國際化的元素，促進專業市場的內向國際化；另一方面迫使國內的賣家和周邊的產業集群更緊密地合作，迫使企業不斷地技術創新，增加產品的附加值，進一步推動義烏專業市場提高質量檔次和轉變經營方式。

　　（二）產業集群“走出去”促進專業市場的外向國際化

　　隨著專業市場內向國際化程度的加深，及對國際市場了解的加深，專業市場紛紛想越過中間商這一環節，直接到國外辦市場。但是當眾多專業市場率先邁開專業市場國際化的步伐，開始走出國門，到國外辦分市場，到目前還沒有成功的范例。如巴西中國商城只是將產品簡單地由國內運輸到國外的專業市場進行銷售，價格優勢不復存在，并且不了解當地的經濟文化環境，在開辦六年后注銷了。

　　其實，如果專業市場離開產業集群到國外設立分市場，產業仍由國內的產業集群來提供，那么專業市場原來的種類、數量、價格優勢將大打折扣。再加上專業市場管理松散，不了解當地的經濟文化環境，那么專業市場不可能成功。因此在勞動密集型企業集群式“走出去”到新興國家投資的大環境下，在“走出去”的產業集群附近設立專業市場，實現產品的國貨化和當地化相結合，既保持中國供應商品的質量，又降低產品的運輸成本，保持產品的價廉，能更好地滿足當地的需求。但是，在“走出去”的產業集群附近設立專業市場需要進行選擇。
　　
　　依托產業集群推進專業市場國際化的策略
　　
　　一是做大做強產業集群，提升對專業市場的產品供給。加強產業集群規劃，加強對專業園區的規劃，促使各專業園區分工協作；大力實施“貿工聯動”，加大對服裝、針織、飾品等產業集群的培育力度，積極發展新興行業，形成新的產業特色和比較優勢；加大對規模企業、科技型企業、外貿出口企業的政策引導和扶持力度，讓優勢企業實現規模擴張，帶動義烏小商品產業集群整體素質的提高。

　　二是依附走出去的產業集群設立專業市場。目前越來越多的產業集群向國外遷移，然而走出國門的專業市場不能一味地要求國貨化，所有產品都從國內采購，應在國貨化和當地化之間達到平衡。專業市場可以依附于產業集群而設立，但是到國外設立專業市場的重點投資行業應是紡織服裝、日用小商品、皮革皮具等勞動密集型行業。

　　三是加強專業市場的品牌建設。靠品牌提升市場檔次，用品牌增強市場輻射力，提高專業市場的競爭力；以更加開放的態度，更加優惠的政策，引進一批全國、世界有名的商業企業入駐，做大做強專業市場品牌，使專業市場通過品牌化獲得競爭優勢。
　　
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                          游蓓蕾　芮寶娟 《商業時代》 2009年年15期

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