危機帶來機遇 義烏外貿人致富有絕招

　　3月17日，義烏小商品指數發布了上一周的價格指數，比前周上漲了0.08個點。義烏市經濟發展局局長賈貴南告訴記者，由于國外經濟危機的影響，義烏小商品市場確實大單、長單少了，但小單、短單仍然有，以前歐美市場很難擠進去，現在反而為義烏小商品提供了進入的機會。“最危險的時間是去年下半年
。能挺過來的企業基本都可以繼續生存下去。在目前的形勢下，過于樂觀不現實，但也沒必要過于悲觀。”
    上周，記者在義烏國際商貿城采訪時發現，有不少聰明的義烏攤主，不僅未雨綢繆避免了經濟危機的沖擊，反而抓住這個機會，邁開了自己擴張的步伐，生意做得比以前更好了。
    賣工藝品的陳濟金：與工藝大師合作拓市場
    福建人陳濟金，早在2000年就來到義烏，在義烏國際商貿城三樓租了個攤位賣小工藝品。那時候，賣得最火的是銷往歐洲、中東等地的小首飾盒、小擺件，平均每件商品售價只有一兩元錢，市場競爭還很激烈。“放眼市場，我賣的東西，大家也都在賣。”
    陳濟金老家福建德化，瓷器很有名，有很多國家級、省級的工藝美術大師。為了增強自家小工藝品的市場競爭力，他漸漸與工藝大師們有了接觸，請他們幫忙設計一些新穎美觀的產品，在同行中間有了些優勢。但是，“不管怎么努力，出口一整車外貿小工藝品，仍然只能賺萬把塊錢。”
    幾經努力，陳濟金覺得，自己的小工藝品在同行業里已經做到頂峰，出口量也很難突破。要想繼續發展，一定要轉型。幾年來與老家的工藝美術大師們接觸后，陳濟金敏銳地感覺到，大師們有很好的藝術功底，德化的瓷器在國內外也有較高的美譽度，但營銷不是他們的專長。“浙江這邊企業很集中，很多企業開張，也喜歡送一些工藝擺件祝賀。我為什么不在義烏為工藝美術大師們做銷售呢？”
    想到了就去做，2007年，雖然小工藝品出口仍然很火，陳濟金投巨資，在義烏國際商貿城一期四樓租下四個攤位，專門為德化的工藝美術大師們推銷他們制作的精品瓷器。這個想法，不僅得到了大師們的歡迎，還受到了當地政府的支持。
    攤位開張沒多久，金融風暴刮起來，出口市場萎縮很厲害，陳濟金在三樓做外貿生意的攤位訂單銳減。新開張的攤位，卻受到市場的追捧，單位團購、家庭裝飾、個人收藏，購物者紛至沓來。“三樓那個攤位，一件商品只賣一兩元錢。四樓這幾個攤位，最便宜的一個擺件也要賣一兩百元。最貴的藝術品，一件要賣30多萬元。以前賣一車東西只賺萬把塊，現在賣一件有可能賺幾萬塊。”陳濟金樂開了花。
    去年下半年，眼看著中檔產品的消費需求越來越旺，陳濟金又與老家的大師們商量，推出適合家庭裝飾需要的中檔擺件，價格從原來的兩三千元下降到600元左右，“以前，我的商品90%是一兩塊錢的出口小工藝品。現在，那些東西最多只占一半。”陳濟金說。
    據海關統計，今年1月，義烏小商品出口集裝箱34218個標箱，同比增長5.6%；出口額為1.84億美元，同比增長14.57%——量縮價升，正為義烏小商品帶來新的機遇。

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