義烏商貿城:西寧的商業地標

義烏商貿城:西寧的商業地標
    導報記者 吳軍 通訊員 嚴金林 張敏 周奉臣 蔡建良    在西寧，說起義烏商貿城，幾乎是無人不知無人不曉。青海省浙江商會的辦公室副主任趙伊玲告訴記者，經過這么多年的培育，義烏商貿城已成為西寧的商業地標，一座歷經風雨、培養眾多商業人才的黃輔軍校。

義烏人創建
   說起西寧義烏商貿城，就不能不說說它的締造者、義烏人余漢平。與許許多多義烏商人一樣，余漢平是“雞毛換糖”的“貨擔郎”起家的。隨著國家經濟建設重心向中西部地區轉移和傾斜，他瞅準時機，捷足先登。1996年初，余漢平投資1億多元在蘭州小西湖廣場建設蘭州義烏商貿城，接著又創建了西寧義烏商貿城。
   余漢平對于剛到西部建市場的場景依舊記憶猶新�！皠偟教m州辦市場的時候，那邊的很多人還不知道專業市場的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當地人能接受這樣的新事物�！�
   “義烏人來了！”是當年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來了！給你帶來商機；義烏人來了！給你帶來財氣；義烏人來了！給你帶來人氣�！边@樣直白的廣告詞，卻讓當地人欣然接受了專業市場這樣一個新鮮事物。
   余漢平說：“我們去西部辦市場，帶去多少資金其實并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過去�！庇酀h平在西北辦市場首先是教會當地人賺錢。他打了個比方：一只打火機，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬元與100元，誰多誰少？這么一算，誰都知道低價跑量做批發的重要。
   為了轉變當地經營戶的經營觀念，余漢平先后掏出了200多萬元，把經營戶帶到南方沿海城市去學習取經，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門、中山、番禺等地的市場都留下過余漢平的身影。他還邀請全國各地的廠家到當地的商城參展，目的就是讓經營理念還相對落后的當地經營戶能夠盡快成長起來，賺到錢。

溫州人接盤
   溫商善于創建市場，也精于管理市場。1998年來西寧的溫州人王愛國，經營過服裝，賣過小百貨，與人合伙辦過賓館，開過房地產公司，也賣過溫州電器，同時也玩金融小貸和擔保。多年多種經營，王愛國積累了不少資本和豐富的經驗。從1999年，他就開始關注剛開業的義烏商貿城，經過一段時間的觀察和調研，王愛國覺得如果自己接手，完全可以做得更好，于是他開始謀劃收購事宜。
   2009年，借著義烏商貿城管理層內部分化之機，王愛國以1.15億元的資金全額收購了整座商貿城，并開始對商貿城進行整修改造和提升�！笆袌鲆�紅火，空間很重要，消費者要來買東西，安全是第一�！蓖鯋蹏�說，收購商貿城后，對外墻內飾整修了一番，整合了內部一些鋪位設計，提高了消費便利性，同時對商貿城安全設施、配套設施等進行提升。很快，商貿城的硬件形象大為改觀，容量也進一步提升。
   王愛國說，許多以前在這里當服務員的，現在也當了老板，60%左右的客商以前是在這里打工的。據不完全統計，從商貿城走出去的千萬富翁有90多個，而百萬富翁近千個�！爱斈赀M駐商貿城做生意只需要5000多元，現在僅一個八九平方米的鋪位，轉讓費就達50多萬元。”王愛國說，這是一個商場，也是一個學校，培育商業人才的“黃埔軍�！�。

互聯網時代尋求新突破
   義烏商貿城董事長助理章先生告訴記者，現在市場內有700多個攤位，兩千多經營戶，其中江浙籍經營戶500戶左右，其余都是當地人在經商。經營的貨物主要來自于浙江，是經銷浙貨的一個大窗口，每年有四五個億左右的浙貨銷量通過義烏商貿城輻射到西寧及周邊縣市。
   記者看到，在義烏商貿城，商品琳瑯滿目，一樓是鞋類、二樓是百貨、三樓是文化用品，四樓是服裝針織品，人氣很足。但章先生坦言，在網商的沖擊下，目前義烏商貿城的經營額有所下降，一些經營戶開始人心不穩。所以他們當務之急的就是在互聯網時代尋求新的突破。
   章先生介紹，他們一方面是借商場硬性提升改造之機，引入餐飲娛樂等元素，把義烏商貿城打造成一個集休閑、娛樂、購物為一體的時尚消費場所。另一方面是借“一帶一路”之機，加快與義烏總部的無縫對接，借助中國小商品城電子商務平臺“義烏購”的“合計劃”、“直通車物流”項目，帶動西寧義烏商貿城線上線下融合發展。

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