商業(yè)地產(chǎn)招商的硬傷之“主力店依賴”招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”之4“主力店依賴”式招商

　　自從萬(wàn)達(dá)利用沃爾瑪這個(gè)商業(yè)“托兒”取得空前的成功后，中國(guó)商業(yè)進(jìn)入了革命性的變化，“主力店招商”概念便從此成了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞。很多開(kāi)發(fā)商想利用主力店的品牌示范效應(yīng)來(lái)給投資者增加投資信心，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)權(quán)商鋪銷售利益最大化。據(jù)媒體報(bào)道北京一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，為了招LV進(jìn)駐，開(kāi)出了八年免租金的條件。如此一來(lái)，開(kāi)發(fā)商面臨巨大的收回投資的壓力，只能提高其他入駐商業(yè)的租金來(lái)實(shí)現(xiàn)收益平衡。這種在租金上“一邊減一邊加”的招商辦法給實(shí)現(xiàn)中的招商帶來(lái)了難度。

《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
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    全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開(kāi)上中下三冊(cè)。
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　　事實(shí)上過(guò)度依賴主力店的招商方式是一種盲目的行為，主力店的引進(jìn)必須要以商業(yè)的定位為主導(dǎo)思想，如果一個(gè)定位以中等消費(fèi)為核心的商業(yè)體非要不惜代價(jià)引進(jìn)一家遙不可及的主力店，這不但推動(dòng)不了招商的進(jìn)度，反而會(huì)讓招商進(jìn)退兩難。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾表示，大型購(gòu)物中心需要主力店的支撐，但主力店進(jìn)駐并不必然就會(huì)帶來(lái)人流，就意味著巨大的利潤(rùn)。萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在最缺的是500至2000平方米的次主力店，現(xiàn)在歐美國(guó)家大型購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)品種有30多萬(wàn)種，而中國(guó)只有10多萬(wàn)種經(jīng)營(yíng)品種，現(xiàn)在中國(guó)不缺主力店，也不缺小店主，而是缺有特色經(jīng)營(yíng)的次主力店。因此，只有適合項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與消費(fèi)定位的商業(yè)才是招商工作的主要目標(biāo)客戶。
　　每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目都有其自身的核心優(yōu)勢(shì)與不可避免的相對(duì)劣勢(shì)，關(guān)鍵要看經(jīng)營(yíng)者如何提煉核心優(yōu)勢(shì)而淡化相對(duì)的劣勢(shì)，以核心的優(yōu)勢(shì)去吸引其特定的人群進(jìn)行消費(fèi)。同樣每一級(jí)檔次的品牌也都有其特定的消費(fèi)需求。所以，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商過(guò)程中不能一味地依賴于不切合實(shí)際的主力店入駐，應(yīng)該把招商工作的重點(diǎn)放在尋找符合項(xiàng)目特色與核心優(yōu)勢(shì)的主力店上，同時(shí)必須處理好主力店和次主力店之間的關(guān)聯(lián)性、共享性和互動(dòng)性的組合戰(zhàn)略定位。
　　中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，其商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)理念與管理水平雖然還不夠成熟與規(guī)范，但“百花齊放”的現(xiàn)象卻成了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的特有現(xiàn)象。目前中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)基本可以分為大型購(gòu)物中心、社區(qū)購(gòu)物中心、零售百貨業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)零售市場(chǎng)、主題商場(chǎng)、商業(yè)街和步行街、社區(qū)零售門店、大型綜合超市、各種連鎖門店、專業(yè)連鎖大賣場(chǎng)、零售品牌店、現(xiàn)代生活街市以及各種商業(yè)寫字樓、酒店和飲食娛樂(lè)等等。這些商業(yè)形態(tài)與業(yè)態(tài)雖然各有不同，但商業(yè)地產(chǎn)的共性與目的是相同的，商業(yè)地產(chǎn)的最大價(jià)值在于通過(guò)成功的招商與可持續(xù)化的運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。因此招商工作是商業(yè)地產(chǎn)協(xié)同戰(zhàn)略過(guò)程中的重要工作環(huán)節(jié)，在這個(gè)過(guò)程中任何一項(xiàng)戰(zhàn)略如果執(zhí)行不徹底都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。所以，在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須謹(jǐn)防商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”。（來(lái)源：獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭榮華）
    《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開(kāi)，近1300頁(yè)；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所總發(fā)行  電話 0579 85099786發(fā)行QQ1615472898

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