商業地產招商硬傷之3“收割” 招商

商業地產招商的四大“硬傷”之3“收割” 式招商
     中網資訊綜合 　如果一個商業地產開發商一缺乏對商業流通市場的駕馭能力及行業水平;二缺乏企業家的責任感與道德素養，那么商業地產將會走向很危險的境地，從而影響整個行業的經濟鏈�，F在很多商業開發商不會考慮商業項目給后續投資經營者帶來的價值與持久經營能力，而是能賣則賣，能租則租，兩者不行就逃跑。開發商、銀行或投資方、物業投資者、業態經營者之間的關系是微妙的，他們在合作之前雖然有著不同行業的特性，但共同的利益讓他們走到了一起，是利益的驅動讓他們成為價值體系中的共同體，他們的方向是一致的，任何一個環節出現問題就意味著價值鏈面臨斷裂的危險，從而導致整個項目失敗。

《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業市場研究所發行 
    電話 0579 85099786
    發行QQ1615472898
    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關類編。這幾部分涵蓋了商業地產包括專業批發市場投資開發運營的全過程，從項目調研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業地產包括專業批發市場投資開發運營全過程需要。
    《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》適用對象： 1、各地各類商業地產業批發市場開發投資商、商業地產專業批發市場運營商、商業地產市場管理者；2商業地產、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業地產專業批發市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《中國商業地產專業批發市場合同協議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　在招商過程中出現的盲目性主要體現在四個方面，這四個方面可以并稱為商業地產的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。商業地產開發的投入回報過程是一個多元化的戰略協同過程，其中物業招商起著承上啟下的作用。商業地產在沒有招商之前不能體現商業物業的真實價值，只有通過招商后的商業物業才能真實體現其商業物業的價值。因此，商業地產招商越成功商業物業的增值空間就越大。然而，從目前國內商業地產的實際情況來看，中國的商業地產已經出現了量大而不優的現象，很多商業地產項目除了在前期規劃、運營上存在問題外，其物業招商行為也存在嚴重的盲目性。在招商過程中出現的盲目性主要體現在四個方面，這四個方面可以并稱為商業地產的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。
　　“收割”式招商模式來源于收割戰略(Harvest Strategy)的理念，其目的在于增加戰略業務單位短期現金收入，而不考慮對某項業務長期地位的影響。這種招商形式在中國商業地產領域最為常見，開發商違背了商業市場的規律，把商業物業當住宅物業來經營，能賣則賣，能租則租，缺乏整體商業規劃布局與商業發展遠見。當然，沒有讀懂商業市場運營法則的商業地產注定是要失敗的。如杭州信義坊商業街，其商業位置與景觀式的商業環境有著杭州其他商業不可替代的優勢。但是，這么一個高端且時尚的商業景觀街最后卻淪為一個慘淡而混亂的雜貨市場讓人匪夷所思。分析其中的主要原因是開發商沒有立足商業運營角度，急速出售大部分物業導致后期管理無法統一，所以就更談不上商業包裝與戰略推廣了。

　　目前中國的商業地產開發與國際成熟開發套路不同，由于沒有產業基金支持，國內的商業地產項目開發資金主要來源于銀行貸款，所以分割產權出售或變賣期權似乎成了商業地產開發企業的陽光大道。當然也有一些商業開發企業即便在資金充裕的情況下也會選擇分割出售或變賣期權的收割型辦法進行招商行為，因為這其中有著國外商業地產無法企及的暴利誘惑。即便是商業地產的老大大連萬達也難以抵制這種商業暴利誘惑。這種收割型的商業地產運營模式隨著項目的后期運營與商業市場的競爭而暴露出來嚴重的后果，比如長春、濟南萬達商業廣場業主因鋪面出租不暢而引起的暴力糾紛。因此，商業地產在招商過程中必須以商業的后期運營為指導思想，合理、科學地控制商業物業的持有比例，即便要分割出售部分物業，也要在購買合同上對商業的招商、運營、管理有明確的附加限制協議。
    《專業批發市場運營管理規章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業批發市場開發投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經營店、專業店等各種商業零售企業；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構、研究院所等機構；
   《專業批發市場運營管理規章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質兩種形式發行。紙質規格:16開，近1300頁；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業市場研究所總發行  電話 0579 85099786發行QQ1615472898

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