批發市場轉型電商遭遇“輕”“重”之難

批發市場轉型電商遭遇“輕”“重”之難

　　廣東省有7000多個專業批發市場，是珠三角“世界工廠”全盛時期的主要商品流通渠道。但當這一傳統渠道面臨電子商務的沖擊時，開始顯現出走下坡路的趨勢，加上不斷上漲的物業租金、人力成本，更顯這一渠道之“重”。

　　轉變正在發生。3月24日，眾多專業批發市場負責人來到2014（廣州）國際電子商務博覽會上尋找答案：如何應對電商的挑戰？

　　上海商派網絡科技有限公司副總裁蔡鵬告誡各專業市場，要輕轉型重升級，轉型不成功會變成“怪獸”，而升級升好了就可以打“怪獸”。目前來看，雖然各專業市場基于自身的資源和基因不同，選擇的轉型升級的路徑各不相同，但共同的方向都瞄準了新型綜合服務商的角色。

　　線上線下相互延伸

　　“我們2002年就開始做電子商務，到今天還是新兵，目前正在策劃第五次改版，可以說一直在做，但一直沒有找到一個比較合適的路徑。”說這話的是廣州南天資源采購有限公司副總經理王愛良，他正在為自己的酒店用品批發市場的轉型方向發愁。

　　該公司管理的南天酒店用品批發市場，是中國第一家也是現在最大的酒店用品批發市場，年成交額50億元。王愛良的觀點是，現在電子商務的勢力越來越大，如果作為專業市場管理方，不能適應新變化滿足商戶的新需求，衰落幾乎不可避免。起初，他認為，將專業市場的供應商資源、采購商資源和作為平臺的發展商的資源，找到一個共生共存的價值網絡，不管是傳統批發還是網上采購，每個人當好自己的角色就可以，但順著這個方向并沒有成功。

　　對于做電子商務12年仍沒有找到清晰的方向，王愛良認為，最大的問題是缺乏電商的基因。專業市場的特點是有價格差和信息不透明，這才形成專業市場。但互聯網倡導的是世界是平的，做的就是把專業市場這個圍墻推倒。因此，他認為下一步的重點是需要破局，不再自己來做，而是聯合一些電商、服務商、平臺商、現代物流等共同做。而最終的方向，王愛良認為是“一體化”，即內貿市場與外貿市場一體化，傳統專業市場與現代服務業一體化。依托專業市場，發展電子商務現代物流，形成第五代專業市場，最終把南天市場整個電商平臺打造成為一個產業綜合性的服務平臺。

　　南天酒店用品批發市場是傳統專業市場的典型代表，其轉型方向是從收取“地租”的傳統專業市場向包含電子商務、現代物流、跨境電商在內的綜合服務商轉型，而一些網上批發市場，則把重點放在了向線下延伸。

　　酷有拿貨網就是從線上向線下延伸的典型。該網站的實體公司廣州衣酷網絡技術有限公司創始人胡楊表示，“網上價格太混亂，我們把客戶群體定位于不能大規模上貨的實體服裝店，通過獨有上貨渠道保證實體店銷售的款式線上沒有，或至少沒有價格參照。”但這種模式的缺點與網購一樣，對服裝的面料、質感等無法體驗。

　　因此，胡楊目前正在廣州建立一個實體展示中心，里面的鋪位也租給品牌企業或供貨商，但重點不在店面的成交，而在于接待來訂貨的實體店主。他們一年來一次到兩次，看過全部服裝款式后，可以一年中隨時在網上下單上貨。這樣與傳統批發渠道一樣，也可以砍掉諸多中間環節，對供貨商和實體店經營者都帶來更大的利潤空間。

　　輕轉型、重升級

　　與王愛良的觀點相似，車品E庫汽車用品市場董事總經理周劍也看到了信息由不對稱到對稱帶給專業市場的沖擊。他認為，傳統批發市場不轉型肯定不會馬上死，只是活得不舒服。他所在的汽車后市場，從2008年到2012年這五年期間，整個行業的展覽會高速發展，年均達到30%到50%。到了2012年，展覽會發展就基本到頂了，根源就在于整個行業的信息從不對稱開始轉化為對稱。

　　周劍表示，從前批發市場商戶多是前店后廠的模式，以批發為主，往往這一個店就能夠創造公司90%的利潤。但目前的現狀是，這些前店后廠的店也開始零售了，這就是衰落的前兆。因此，車品E庫走的是南天批發市場和酷有拿貨網中間的路線，用網上的平臺來整合線下的實體汽車用品店，突破行業的區域限制，構建一個更廣闊的銷售渠道。

　　對于批發市場的轉型，上海商派副總裁蔡鵬建議，很多人都在談轉型升級，但轉型和升級都不要冒然去做，“尤其是轉型，轉型轉不好，你就成了怪獸，但升級升的好你就可能具備打怪獸的能力，所以寧肯去多想一想升級的事兒。”

　　蔡鵬認為，批發市場在面對電子商務的時候，千萬不要強調一定要把自己變成一個互聯網市場。對于傳統企業來說，不管有沒有批發市場，有沒有阿里巴巴[微博]、亞馬遜[微博]，生意一樣在線下做。事實上，眼下改變的只是消費者尋找貨品及購物的方式，消費路徑發生變化了，因此，原有的出貨渠道才會發生變化。“從這個角度上講，不存在一定要去做何種模式，要做的只是順應趨勢。”他認為，當面對電子商務和移動互聯網沖擊的時候，所有的批發市場要做的不是都變成線上線下通吃的超級銷售平臺，而是先從線下服務平臺轉變為一個專為商家提供全渠道電子商務的線上服務平臺。

　　“現在線上有這么多平臺，天貓[微博]、亞馬遜、京東等等，憑什么在一個你沒有任何優勢的領域（線上領域）就可以成功呢？”蔡鵬指出。因此，他認為短期內任何一個批發市場都沒有機會快速成為一個線上銷售平臺，但是卻有機會成為一個服務于原來商家的全渠道電子商務的服務平臺。由于現在服務于電子商務的第三方公司已經很完善，包括技術服務、運營服務、物流倉儲服務，供應鏈金融服務等。目前批發市場的運營方，整合這些服務，找準自己的定位，要做的事情就會變得相對簡單。

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