臨沂商城“熱身”國際化

    10月24日下午，臨沂市委書記、市人大常委會主任張少軍在加快國際貿易和國際物流發展專題會議上要求，各級各有關部門要找準問題，理清思路，突出重點，尋找突破路徑，積極建設國際商貿城，打造市場發展新優勢。

　　建設國際商貿城，臨沂做好準備了嗎？商城國際化又該如何破題？10月31日，本報邀請了中國市場學會批發市場發展委員會理事長、臨沂市政府市場咨詢指導委員會專家齊東，山東蘭田投資控股有限公司黨委書記、董事長王士嶺，山東華苑市場開發有限公司黨委書記、董事長周寶柱，山東順和集團董事長、天源國際物流有限公司董事長趙玉璽，做客本報《新臨商》欄目。

　　商城亟待轉型，需到義烏“取真經”

　　“單純意義上的國內代銷，批量少、壽命短、創匯能力差。”周寶柱說，臨沂商城亟待轉型，國際化是臨沂商城發展的必然趨勢。

　　周寶柱介紹說，集團華東塑料市場和華東膠合板市場，地產品占有率達到80-90%，有近5000家地產品經營戶，已經做到全國最大。目前，對外貿易的經營戶僅有十幾家，這遠遠不夠�！爸挥袊�際化，才能為市場提供強有力的支撐，讓市場立于不敗之地�！敝軐氈�說。

　　周寶柱向記者舉了一個小例子：今年上半年，化工塑料商會會長林殿會和裝飾板材城商會會長王西銀，帶著8名阿拉伯外商找到他，說外商們看中了臨沂商城的這塊寶地，希望留在臨沂經商，向周寶柱咨詢相關政策支持。

　　“這些外商的中國話說得很好，我卻答復不出來�！敝軐氈鶎擂蔚卣f，“作為市場主辦方，我可以積極配合，提供辦公地點、居住場所、甚至代步工具，這都沒有問題。但是，相關進出口手續相當繁瑣，問誰誰不知道。”周寶柱說，商戶與外商的積極性很高漲，但就是缺少一個國際貿易平臺。

　　“義烏2000年就提出國際化，2002年正式推廣國際化，國際化以后，義烏成了國內最大的出口基地，義烏每年的出口總量達350億美元。而臨沂市場的地產品占有率較低，依靠傳統的‘買全國、賣全國’的內銷模式面臨再次提升的‘瓶頸’，義烏的國際化經驗表明，國際市場仍有巨大的發展空間。”周寶柱說。

　　周寶柱建議，政府各部門應該到義烏進行考察學習“取真經”，結合臨沂的實際，尋求適合臨沂商城國際化的新路子。另一方面，建議海關、檢驗檢疫等部門服務到市場，共同搭建國際貿易的進出口平臺。

　　政策、人才、配套服務等全面對接

　　“臨沂建設國際商貿城，正是好時機。”王士嶺說，臨沂發展國際商貿城有得天獨厚的優勢，“地產品、商品，一應俱全，價格低廉、質量有保障、物流速度快�！蓖跏繋X認為，臨沂商城已經完全具備發展國際貿易的條件。

　　“目前，蘭田集團已引進外商在臨沂注冊公司6家，另有5家計劃到濟南辦理注冊公司，有意向的還有40多家計劃前來經營注冊�！蓖跏繋X告訴記者，臨沂商城對于外商有著獨特的吸引力，前來考察的外商近400人，已出口五金、陶瓷等商品50多萬美元。為了更好地提供配套服務，蘭田集團將200多間辦公室裝飾一新，以供外商使用。

　　蘭田集團成立專門小組對接商城國際化，成立了國際貿易部，與阿里巴巴合作開通國際頻道，一年多的運作，目前僅國外人士的點擊就已經達到3萬多次。國際網站的平臺，吸引來很多國外人士的參觀，交易額已經達到四五十萬美元。還與一些客戶建立了長期合作的業務關系�！叭绻麌�際業務做起來的話，相比義烏，臨沂商城對經濟發展的拉動作用更大�！蓖跏繋X說，有意向到臨沂發展國際貿易的外商，大都是從義烏過來的，外商眼中的臨沂商城，潛力巨大。

　　王士嶺介紹，為適應馬上到來的國際化商城，集團加強國際貿易和電子商務的培訓，上海交大在商城專門設立MBA培訓班，進行國際貿易、管理技能等方面知識的培訓。

　　如何對接國際？王士嶺建議說，外貿聯動，利用外貿公司的進出口優勢、中介優勢、外商資源優勢，擴大國際貿易額，這是一個很好的突破口；政府推動，從政策上力求簡便、快捷。主要體現在以下幾方面：區、市、省人社部門辦理的“就業許可證”；臨沂外事辦發“邀請函”；外商到日照出入境檢驗檢疫局體檢；區、市、省公安部門辦理“居留許可”；市、省工商部門辦理公司注冊；出口貨物海關檢驗。

　　走向世界，臨沂國際物流已現雛形

　　“臨沂已經完全具備發展國際物流的條件，國際物流已現雛形�！壁w玉璽說，臨沂物流如何發展，主要面臨兩大課題，“第一，現代化物流；第二個課題就是物流走向世界，走國際路線。”

　　發展國際物流，第一階段嘗試比較成功。今年上半年，天源國際物流園與烏克蘭達成合作協議，將臨沂商城的編織袋等塑料制品運往烏克蘭，臨沂天源國際物流園提供倉儲。

　　第二階段的嘗試有點傳奇色彩。今年5月份，趙玉璽和政府有關部門的負責人到匈牙利參加中國商城商貿展�！靶傺览�中國商城董事長吳江講述他怎么出國、怎么創業，如何發展商貿和物流，我當時覺得兩地情況比較吻合，我走上前去，和他進行了簡短的交流，他對臨沂商城很感興趣�！壁w玉璽饒有興致地說道，“隨后，我邀請他進行座談，僅僅半個小時的時間，雙方談得很投機�！本瓦@樣，交流了兩次，就基本達成合作意向。

　　9月份，臨沂舉辦第二屆臨博會，吳江又委派專人找趙玉璽座談。趙玉璽向記者透露，雙方將于11月份在臨沂商城簽約。

　　趙玉璽說，匈牙利是中東歐貨物集散中心，40多個國家的商品在此聚集，重點發往南非、中東和亞洲等地區�！白屌R沂的商品對接中東歐商品市場，以匈牙利中國商城為平臺，逐步延伸�！壁w玉璽看好合作前景，臨沂乃至山東的商品帶到匈牙利搞會展，將臨沂打造成國內的物流集散中心。

　　趙玉璽建議，政府搭建平臺，為國際物流提供綠色通道。“與烏克蘭的合作，所有的手續都是烏克蘭一方跑的，我們只負責租賃，商品到了我們這里，全權交由我們負責。”趙玉璽希望，政府能夠幫助一起解決在國際貿易中遇到的問題。

　　臨沂商城具有國際化經營優勢

　　“2004年，我來臨沂作國際化經營的專題報告，當地很多人不但不接受，反而很反感，直到現在，也有不少人反對國際化。”齊東說，“不能光強調經營得不錯，就不國際化�！饼R東認為，商場國際化如何破題，首先應該對國際化有一個正確的認知。

　　“區域經濟應在世界范圍內定位，大循環，大經濟，大市場集群，只有進入世界，才能實現市場的最終定位�！饼R東說，市里、省里、乃至國內的市場定位，都不是市場的最終定位。

　　市場國際化是一個戰略問題，應該知道到底哪些市場具有國際化的優勢。齊東將臨沂國際化經營的優勢市場分為4大類，共23個專業市場。他舉例說，以華東裝飾板材市場、臨沂不銹鋼市場等為代表的具有當地產業支撐的市場；以華東塑料市場、臨沂水暖潔具市場等為代表的周邊市地產業集群市場；以華豐五金電子城、臨沂站前商場等為代表的具有國際化經營潛力的市場；以文化產品市場、中藥材市場等為代表的未來可發展市場。

　　商城國際化如何破題？齊東認為，可以先從五方面進行國際化對接。首先，從物流破題，讓國際物流暢通，外商買東西應該快捷、方便；其次，應該形成外商采購體系；第三，當地外貿公司進行代理，“有做出口生意的，除了銷售自己的產品，可以到市場上做代理，義烏就有200多個代理部�！饼R東解釋說。

　　此外，應該著力培育國際貿易企業主體，“臨沂的商戶數以萬計，總不能家家搞外貿，市場的大戶或單獨，或聯手，成立外貿公司，帶頭做外貿�！饼R東說。

　　最后，還應該加強外貿培訓。“2001年，義烏有9000人報名外貿培訓，一天開80個班；而去年冬天在臨沂，我講了20多課時的外貿培訓，前來聽課的也不少，但企業自己搞外貿畢竟勢單力薄，由于理論無法變成現實，后來的外貿課就講不下去了�！饼R東希望臨沂商城加大宣傳和培訓力度，盡快實現國際化的華麗轉身。