嵊州否認中國領帶賣不過意大利 國際箱包穿上嵊州面料

　  高端面料獲得COACH垂青

　　在浙江巴貝集團辦公樓的一樓有個上百平方米的展廳，出人意料的是，領帶只占了展廳一小塊地方，更多的空間騰給了真絲產品。

　　集團負責家紡業務的總經理王維揚說，正是這些真絲產品讓COACH關注到了巴貝，也讓巴貝在高端面料領域多了一塊戰場。

　　“巴貝挺早預見到領帶市場的飽和，想發展一下其他業務，當時有很多選擇，但我們選擇了和主業相近的高端面料業務。”

　　在初期巴貝的高端面料指的就是真絲面料，這對常做真絲領帶的嵊州企業而言既有經驗又有設備，而且真絲面料在國內的需求呈放大趨勢，可以減少出口壓力。

　　在嵊州領帶行業協會常務副秘書長周慶余看來，巴貝走高端市場的另一大原因，是不再希望又落入同業低價競爭的窠臼，不如一開始就往有門檻的領域走。

　　事實證明，這一選擇是對的。巴貝利用原來的資源加上陸續引進的國外先進設備，很快得到了業內認可，像國際知名床品品牌芙蕾特、阿瑪尼都成為巴貝的客戶。

　　隨后巴貝接到了來自COACH的電話。

　　王維揚回憶，當時COACH在國內找了七八家企業。為了拿到訂單巴貝花了兩年多時間持續研發和投入，讓關鍵的色牢度指標符合國際標準。最終只有巴貝的箱包面料獲得對方認可。

　　與COACH的成功合作讓巴貝的高端面料家族又多了一位成員，去年箱包面料這塊的銷售額就增長了40%。

　　目前巴貝面料業務已經涉足了床上用品、家庭裝飾和箱包等各個領域。據王維揚介紹，面料業務在巴貝集團的年產值中占了20%以上的比例，而且利潤率已經超過主業。

　　專家說法在紡織產業鏈上找機會

　　對于浙江巴貝集團來說，獲得供應商大獎并不是新鮮事。不過今年獲得這項獎有著特殊意義，因為頒獎方是國際知名時尚品牌COACH。

　　如果你手里恰好有個COACH的提花女式箱包，那么箱包的外部面料很有可能是由巴貝提供的，從去年到現在，巴貝供給COACH的箱包面料已達250萬米。

　　近年來占全球銷量近半的嵊州領帶成了中國商品，受制于國外市場的代表，很多企業在領帶業務上萎靡不振。而在拓寬產業鏈上做文章的企業，如今在高端面料、服裝等領域找回了失去的利潤增長點。

　　布局上游解決后顧之憂

　　王維揚透露，巴貝接下去會嘗試做自己的終端產品，計劃與一家外資高端家居產品企業合資成立一家家居軟裝公司，為一些高端客戶提供一整套包括沙發、床品、窗簾在內的軟裝方案和服務，并將開設旗艦店。他表示，僅做面料不能掌握市場，也難有更大利潤。

　　在嵊州，同巴貝做出相同選擇的企業有很多。年初浙江好運來集團有限公司啟動“年產500噸功能性真絲與高檔絲綢織物”項目，意味著這家創辦20多年、年產高檔領帶1000萬多條的領帶企業也將在今年全面進軍高端面料市場。

　　在大刀闊斧進行產業鏈拓荒的同時，嵊州企業想到了自己做真絲領帶揮之不去的痛，那就是原料價格。按照王維揚的說法，如果不把主要原材料的價格穩定住，嵊州的高端面料之路很難走遠。

　　周慶余說，嵊州企業每年的用絲量在7000噸以上，本地只能供給250噸，基本靠四川、云南等地的供應，主要絲種價格一有風吹草動就苦不堪言。以白廠絲為例，從2008年到現在，最低的時候每噸價格20萬元不到，最高的時候到過42萬元。“絲價一波動，出口時很難給產品定價。”王維揚說。

　　在這一背景下，嵊州企業開始了向上拓展桑蠶原料基地的規劃。由巴貝、麥地郎等13家領帶骨干企業聯合組建兩家領帶物流公司，在四川、云南、廣西等桑蠶絲基地建立繅絲廠，出產真絲供給整個行業。

　　據周慶余介紹，現在行業已布局的桑蠶基地面積達到了108萬畝，計劃在5年內確保真絲產量占到全國的20%，再通過建立儲備倉庫來調節市場價格，避免真絲價格出現暴跌暴漲的情況。

　　浙江絲綢科學研究院院長王海平認為，領帶行業由于內外部環境的變化，正面臨著嚴峻的發展形勢，企業能否存活下來，靠領帶主業上的創新和堅守，以及能否在紡織產業鏈的其他地方找到突破口。

　　領帶只是紡織領域的一小塊，但紡織業的很多領域都是相通的，眼下一些企業在高端面料的嘗試是較為合理的選擇，不但能利用企業原來就積累下來的各種資源，以及產業集聚產生的規模效應，而且能讓企業找到新的利潤增長點。

　　他說，領帶要和衣服搭配，嵊州企業進軍服裝也并不是盲目之舉，現在已經有很多企業做出了名堂。在他看來，未來嵊州的領帶行業會發展成為集領帶、服裝和家紡等多個行業集聚的地區，會在國內紡織業扮演重要角色。

　　政府出手打造中國領帶城物流中心

　　今年由嵊州市政府牽頭的中國領帶城物流中心已進入全面動建階段。建成后的中國領帶城物流中心將展現包括領帶、家紡和廚具在內的嵊州當地優勢產業，成為集交易、倉儲、科研、物流、商務等為一體的現代化專業市場群。

　　除了實體的平臺建設，嵊州市政府還投入1000萬元打造電子商務平臺，與“阿里巴巴”合作實施了集群產業電子商務應用“三年行動計劃”，到目前已投入資金800多萬元。

　　在嵊州市政府的邀請下，浙江大學、浙江理工大學等科研院校專家陸續加入到產業技術創新服務平臺，解決企業生產經營過程中遇到的多個共性問題。現已推出領帶花型數據庫，真絲提花面料數碼仿印技術等多項研究成果。

　　據了解，嵊州市政府計劃投資24億元用于領帶、服裝和家紡重大技改項目。