大唐襪業后危機時代的突破點

    近年來，大唐襪業品牌培育、市場服務能力不斷得到提升，襪業新市場也成為襪業品牌市場渠道拓展的優勢平臺。

　　隨著勞動密集型產業轉移，襪業產業流通渠道逐漸由粗放向集約轉變，流通模式呈現出多元化發展的新趨向，大唐襪業有何應對之策，本期深度將從新襪業市場、襪業內外銷、襪業原料、銷售等方面作一預期。

　　新襪業市場>>>

　　優化商戶結構

　　專業市場始終是一方產業營銷服務的公共平臺，大唐襪業市場上半年的總交易額保持在54億元，平均每個鋪位的銷售額為540萬元。目前大唐襪業市場的批發、零售比例為9：1，內外單比例為1：4。30%的客戶表示銷售額有所增長，增幅為10%～15%;47%的客戶表示銷售額與上一年基本持平;23%的客戶表示銷售額有小幅下降。總體來看，大唐襪業市場今年上半年的銷售情況比去年略有增長。

　　隨著新市場的投運，市場經營狀況、面貌大為改善，未來幾年，新市場的重點發展方向是：優化商戶結構，加快采購、交易、旅游、國際商貿、現代物流、會展、信息咨詢、技術交流等綜合配套功能建設，使新市場成為“一站式”采購銷的現代化智能市場;組織商戶走出去，變坐商為行商;找準電子商務切入口，把電子商務做大、做強。

　　襪業內外銷>>>

　　震蕩中力求平穩

　　今年以來，我市襪業經濟情況總體呈現震蕩趨勢，增長速度有所回落，訂單情況直到8月份才有所好轉。部分襪企出口量有所下降，主要原因是受歐盟、美國等新的質量檢測標準和人民幣升值等影響。

　　出口方面，受美歐債務危機、人民幣持續升值等因素影響，增速有所放緩。從具體的出口額看，美歐、中東、北非有所回落，東盟、拉美地區有所增加。從襪業類別來看，線襪、高性能纖維襪等高附加值襪子出口穩健增長，棉襪等傳統襪子出口增長緩慢。

　　進口方面，目前大唐襪業主要從新加坡、意大利等地進口高性能纖維、高檔襪機，隨著不少襪企絲襪生產線的投運，絲襪機進口量大增，與去年相比增加近20%。

　　襪業原料>>>

　　主動應對市場變局

　　要避開原材料價格波動、貸款資金緊縮、人民幣升值等諸多不利因素，保持襪業平穩增長，襪業原料企業要著重解決三方面問題。

　　首先是推進襪業原料質量，提升原料價值、擴大市場份額。

　　其次是全面協調銀行信貸和資金保障工作。讓銀行了解原料企業的發展前景，樹立信心，敢于規劃，采用“三戶聯保、協會擔保貸款”等多種方式實現企業流動資金的持續性。

　　第三是產業鏈定向對接，鼓勵集中式對口合作。整合原料市場內相同規格的氨綸、滌綸等產品，使企業的庫存逐漸降低;組織商戶到全國各二、三級市場實現對接，拓寬銷售渠道。

　　設計服務>>>

　　提升品牌成長力

　　前幾年，錦裕將襪業設計分為兩塊，一塊放在香港，聘請了幾位國外設計人員;另一塊放在公司內部，把國內的一些需求信息及時傳遞給香港，再整合國內需求，設計出款式時尚的襪子。這種創新使得錦裕時尚襪成為國內流行趨勢的風向標。2010年，公司在國內市場實現銷售額1億元左右。錦裕的主要服務內容包括品牌咨詢、產業服務、人才服務、設計貼牌。

　　在錦裕的創新發展中，有三點是重要的提升品牌成長力的服務模式：

　　一是引導體驗——通過“設計師產品發布與企業對接會”，每年定期組織品牌發展診斷、專業培訓;

　　二是設計采購——按照產品銷售周期、設計周期，提供采購互動、“ODM貼牌設計采購”、“設計交易會”、設計師品牌代理等服務;

　　三是共贏發展——設計顧問團隊與企業的嘗試性資源合作、個性化企業服務。

　　電子商務>>>

　　興建現代物流體系

　　上半年，紹興國際輕紡城交易中心建立了“電子商務+現代物流”的貿易新模式，以紡織原材料大宗商品交易為背景，推進市場的信息化、網絡化建設，加快建立與中國輕紡城有形市場功能相匹配的網上交易、支付和商品配送等電子商務體系，深度整合了銀行、倉儲、物流、質檢等相關資源，促進有形市場與虛擬市場之間聯動發展。此交易中心的創新點體現在四方面：發現市場價格;套期保值、規避企業風險;電子交易模式具有嚴格履約、資金安全、質量保證、庫存降低、流通環節減少等優勢;可以拓展企業現貨銷售和采購渠道，降低成本，實現企業的預期利潤。

　　與紹興國際輕紡城類似的大唐襪業市場，可以吸取經驗，大力發展電子商務，提升自己的能力。

　　管理咨詢>>>

　　開創管理新格局

　　目前，大唐襪業正從OEM-ODM加速轉變，一旦進入ODM之后，襪企對設計類人才的需求也大量增加，這就需要大量優秀的中層領導幫助企業發展壯大，但大唐襪企現在普遍存在中層優秀領導缺乏的問題，導致企業發展后勁不足。

　　集團常務副總葉光賢在談到襪企轉型升級時告訴記者：“企業轉型升級在銷售渠道、管理模式上需要開創新的思路，好的企業要有一個好的管理團隊，好的管理理念，企業管理一方面要學習國外先進模式，另一方面要加快企業的服務，產品的售后、包裝等都是企業壯大的要素。”

　　產業集群>>>

　　一都五園集約發展

　　諸暨市襪業發展規劃中提出，將加快一都五園空間布局，即以大唐鎮襪業工業集聚區(包括大唐襪業公共服務平臺、科創中心、襪業市場、襪業經濟總部、國際襪業展覽中心、襪子集中定型園區等)為國際襪都的“都市”中心，分設：草塔科技襪業園區、安華精品襪業園區、城西品牌襪業園區、城南外貿襪業園區和王家井新興襪業園區。著重構筑一部一展的現代襪業商城，即：新建一幢諸暨襪業經濟總部大樓和一幢襪業國際展覽中心。

　　目前大唐襪業存在低、小、散，重復利用等問題，我市襪業集群的發展模式，可以借鑒意大利紡織服裝產業集群的發展經驗，即簡約，流動整合和靈活柔性，圍繞一都五園、一部一展五市，以系統的高度整合來提高集群的協同水平。政府通過建立“協同組合”制度，將分散在各鄉鎮的中小襪企組織起來，加強各個中小襪企在地域、產業、生活等方面的聯合協作，大力支持各單一企業提高技術創新能力與效率，最終形成基于相關產業擴張集聚的產業集群。

　　在丹吉婭的生產車間，數百臺全電腦自動襪機為企業轉型升級提供了設備支撐。